【培訓對象】
CEO、董事長、總裁等企業(yè)經(jīng)營者；副總裁、總經(jīng)理、高級經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)者

【培訓收益】
權威理論：全面解析最權威的企業(yè)頂層設計和商業(yè)模式模型的理論、工具 系統(tǒng)視角：全景透視企業(yè)頂層設計、商業(yè)模式設計的“139商業(yè)模式”模型 縱深思考：深度培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營者、決策層和創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思維和商業(yè)邏輯 實戰(zhàn)實用：案例真實、定義精準、工具實用、理論系統(tǒng)，理論與實踐并重 持續(xù)受益：現(xiàn)學現(xiàn)用，規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略、設計商業(yè)模式、創(chuàng)造企業(yè)無限價值

第一講：商業(yè)智慧與戰(zhàn)略思考力
一、戰(zhàn)略思考力，企業(yè)必須解決的三個問題
故事：你是什么人，就會選擇做什么事
1. 定位—是什么？
2. 方向—做什么？
3. 方法—如何做？
二、商業(yè)智慧，使敵自至者明
1. 東方戰(zhàn)略智慧
1）戰(zhàn)略“五事”
2）廟算：戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
2. 戰(zhàn)略思維：使敵自至者明
3. 商業(yè)智慧：商道即人道
4. 商圣法則：亙古未變的商業(yè)秘笈
5. 戰(zhàn)略思考的立足點：“敵”與“非我”

第二講：頂層設計與企業(yè)戰(zhàn)略藍圖
一、頂層設計，宏觀環(huán)境下企業(yè)的“危”與“機”
1. 中國十四五規(guī)劃與國家頂層設計
2. 宏觀經(jīng)濟的變化將引發(fā)哪些商機和危機？
1）“雙碳”環(huán)境下企業(yè)的“危”與“機”
2）數(shù)字經(jīng)濟帶給傳統(tǒng)企業(yè)的巨大沖擊
案例分析：這些企業(yè)是怎么做到的？
二、戰(zhàn)略驅動與企業(yè)頂層設計邏輯
1. 競爭戰(zhàn)略：利益驅動與頂層設計邏輯
1）商圣法則——商業(yè)模式的內(nèi)在規(guī)律
2）增值法則——企業(yè)價值鏈與增值模式
頂層設計邏輯：產(chǎn)業(yè)鏈上的贏利點
2. 成長戰(zhàn)略：成長驅動與商業(yè)模式設計
3. 發(fā)展戰(zhàn)略：文化驅動與戰(zhàn)略藍圖
三、戰(zhàn)略藍圖繪制：戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標選擇
1. 企業(yè)3C戰(zhàn)略分析
2. 戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標選擇
3. 繪制企業(yè)戰(zhàn)略藍圖
戰(zhàn)略工具：惠普戰(zhàn)略規(guī)劃十步法

第三講：經(jīng)典商業(yè)模式理論
一、商業(yè)模式，最快最好的“捷徑”
故事：免費的花生
1. 近十年中國商業(yè)模式的變化趨勢
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維如何創(chuàng)造價值？
3. 新商業(yè)模式的必然選擇：過去未去，未來已來
案例分析：蔚來汽車的商業(yè)模式靠譜嗎？
二、曾經(jīng)成功過的商業(yè)模式
1. 吉列剃刀模式
案例分析：愛立信為什么打敗過華為？
2. 長尾型模式
案例分析：唯品會“品牌特賣”給誰？
3. “內(nèi)轉外”和“外轉內(nèi)”模式
案例分析：英特爾、寶潔公司成功的秘密
4. 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
案例分析：平臺經(jīng)濟模式、垂直電商模式……
三、經(jīng)典的商業(yè)模式理論
1. 馬克-約翰遜的“四個箱子”理論
1）客戶價值
2）經(jīng)營資源
3）盈利模式
4）業(yè)務流程
2. 亞歷山大-奧斯特瓦德的“商業(yè)模式畫布”理論
3. 商業(yè)模式的九大元素
案例分析：ofo和摩拜的商業(yè)模式相同，為什么結果不一樣？
四、商業(yè)模式創(chuàng)新，“139商業(yè)模式”設計模型
1. 商業(yè)模式的一個主旨綱領
2. 商業(yè)模式的3大核心元素
1）發(fā)掘價值
2）創(chuàng)造價值
3）倍增價值
3. 商業(yè)模式的9個關鍵環(huán)節(jié)

第四講：“139商業(yè)模式”全景解讀－價值主張
一、“139商業(yè)模式”邏輯
1. 細分市場與商業(yè)機會
2. 價值主張與產(chǎn)品策略
3. 關鍵資源與資本賦能
二、價值主張識別與選擇
1. 什么是商業(yè)模式的價值主張？
1）客戶價值主張
2）企業(yè)價值主張
3）商業(yè)模式的價值主張
故事分享：秋收起義的商業(yè)模式和價值主張
案例分析：超級女聲的商業(yè)模式分析
2. 引領商業(yè)模式的核心價值
1）目標客戶不同，客戶需求也不一樣
2）爆品和痛點都不是商業(yè)模式的價值主張
案例分析：十個案例企業(yè)價值主張對比
研討：寵物用品的價值主張應該怎么定位？
三、戰(zhàn)略意圖與價值主張
案例一：華為不造車：華為自駕系統(tǒng)的價值主張
案例二：螞蟻森林不賺錢：緊蟻森林的商業(yè)模式設計
四、案例解析“139商業(yè)模式”模型
案例一：百果園的“三元九環(huán)”商業(yè)模式
案例二：7-11的“三元九環(huán)”商業(yè)模式
案例三：滴滴即使不賣國，商業(yè)模式也有硬傷

第五講：“139商業(yè)模式”全景解讀－價值發(fā)掘
一、細分市場的：發(fā)現(xiàn)商機
1. 商機窗口
2. 商機三要素：顧客、價值、利潤
3. 商機三原則：為了誰、依靠誰、我是誰
二、商機選擇與判斷
1. 商機分析：“八看”商機
1）政策商機
2）趨勢商機
3）產(chǎn)業(yè)商機
4）資源商機
5）技術商機
6）競爭商機
7）市場商機
8）對手商機
2. 藍海全新市場的商機選擇
3. 紅海競爭市場的商機選擇
4. 利基缺口市場的商機選擇
5. 創(chuàng)造需求與創(chuàng)造客戶
1）未被滿足的需求
2）對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的改進
3）文化習俗與商機創(chuàng)新
案例分析：如家和漢庭的商機是怎么被發(fā)現(xiàn)的？
三、產(chǎn)品策略
故事：陳佩斯與郭德綱的區(qū)別
1. 缺口式產(chǎn)品策略
案例分析：寶潔和斯沃琪的產(chǎn)品策略
2. 行業(yè)全覆蓋式產(chǎn)品策略
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的行業(yè)覆蓋模式
3. 保姆式系統(tǒng)解決方案策略
案例分析：杰克韋爾奇的保姆式產(chǎn)品策略
4. 專注于價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的產(chǎn)品策略
案例分析：海底撈的變態(tài)服務
案例分析：陽光電源掌握的核心環(huán)節(jié)
5. 不同行業(yè)周期的產(chǎn)品策略
案例分析：PPG和凡客誠品為什么沒了？
三、成長空間
1. 麥肯錫三層業(yè)務設計
2. 金字塔式結構設計
3. 盈利模式與盈利能力

第六講：“139商業(yè)模式”全景解讀－價值提供
一、渠道通路：把產(chǎn)品送給客戶的最佳通路
1. 三種渠道通路對比選擇
2. 自建渠道：傳統(tǒng)渠道與新型渠道
3. 共享渠道：整合共享渠道的是是非非
4. 創(chuàng)新通路：漏斗與免費都是創(chuàng)新通路
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品通路
二、營銷模式：什么時候都需要營銷手段
管理工具：營銷4P與互聯(lián)網(wǎng)營銷
1. 營銷模式：設計你的營銷模式
2. 品牌策略：品牌傳播的核心要素
1）品牌三要素
2）互聯(lián)網(wǎng)品牌設計與傳播
案例研討：“板藍花”與“潔貓”的成與敗
3. 客戶關系：傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶關系維護手段
案例分析：鴻星爾克與王老吉的最終結局
三、關鍵合作
1. 企業(yè)與政策與政府的關系
案例分析：某企業(yè)變環(huán)保壓力為動力的轉型之路
2. 企業(yè)的競合關系
案例分析：中國家電產(chǎn)業(yè)的競合關系
3. 企業(yè)的非競爭合作聯(lián)盟
案例分析：跨界競爭與非競爭合作
4. 綁定式合作關系
案例分析：富士康與蘋果的合作關系
5. 企業(yè)競合與行為選擇
1）產(chǎn)能策略
案例分析：格力與小米的區(qū)別
2）縱向整合
案例研討：縱向一體化與垂直電商

第七講：“139商業(yè)模式”全景解讀－價值倍增
一、核心資源
故事：范蠡鬻馬
1. 資源整合與利用
案例分析：牛根生的資源整合理論
2. 馬企業(yè)外部資源整合與利用
3. 企業(yè)內(nèi)部資源管理
管理工具：波特價值鏈分析
4. 企業(yè)文化與商譽價值
案例研討：企業(yè)文化塑造與傳播
二、構筑壁壘
管理工具：波特五力競爭分析
1. 技術壁壘：華為和聯(lián)想的區(qū)別
2. 資本壁壘：特斯拉為什么干不過蔚來？
3. 資源壁壘：人力資源與物質(zhì)資源的戰(zhàn)略轉移
4. 模式壁壘：BAT的跟隨者戰(zhàn)略
5. 組合壁壘：構筑多重防火墻
案例分析：華為的進攻與防衛(wèi)
應用工具：華為BLM業(yè)務領先模型
三、增值流程
1. 全產(chǎn)業(yè)鏈增值
2. 垂直一體化
3. 平臺與生態(tài)圈
案例分析：小米、360的生態(tài)圈
四、資本賦能
1. 資本的價值與商業(yè)模式
2. 盈利機制
1）免費模式
2）捆綁模式
3）拼音算法
3. 構建企業(yè)贏利池
案例分析：贏利池的兩大參數(shù)
4. 資本機制
— 資本方是選擇目標企業(yè)的主要條件

第八講：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略模型選擇
一、缺口戰(zhàn)略模型
1. “藍海戰(zhàn)略”與“缺口理論”
2. 缺口理論戰(zhàn)略模型
案例分析：中國最成功的“缺口戰(zhàn)略”模型踐行者
二、跟隨者戰(zhàn)略模型
1. “尾燈效應”與跟隨者戰(zhàn)略
2. 企業(yè)在市場中的競爭地位與戰(zhàn)略選擇
1）替補者戰(zhàn)略
2）跟隨者戰(zhàn)略
3）挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
4）領導者戰(zhàn)略
案例分析：從“替補者”到“領導者”的戰(zhàn)略路徑
四、戰(zhàn)略定位與差異化戰(zhàn)略模型
1. 戰(zhàn)略定位三步曲：細分、目標、定位
2. 以差異化為導向的價值定位
1）產(chǎn)品差異化定位
2）品類差異化定位
3）服務差異化定位
4）客戶差異化定位
案例分析：約翰迪爾的產(chǎn)品策略與戰(zhàn)略規(guī)劃 

 

中國企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任、高級研究員
中國企業(yè)發(fā)展能力體系管理理論創(chuàng)始人
中國企業(yè)基因戰(zhàn)略管理理論創(chuàng)始人
中國職業(yè)經(jīng)理人認證主導講師
中國咨詢師認證培訓講師
中央電視臺《大家》欄目主講嘉賓
《北大商業(yè)評論》、《中國中小企業(yè)》、《市場營銷》戰(zhàn)略版、《徽商》等專業(yè)雜志專欄作者和特約撰稿人
 北京大學、清華大學、成都電子科技大學、廈門大學、華僑大學、青島大學等12所大學《戰(zhàn)略管理》和《領導力》課程主導講師和客座教授，MBA、EMBA、總裁研修班客座及特聘教授

學術成果及講師背景：
陳老師是中國企業(yè)發(fā)展能力體系理論創(chuàng)始人，中國企業(yè)基因戰(zhàn)略研究第一人，其獨立研究并具知識產(chǎn)權的“企業(yè)核苷酸”、“企業(yè)堿基”、“企業(yè)能力模型”、“企業(yè)動力模型”、“企業(yè)核苷酸‘糖葫蘆’模型”、“企業(yè)動力堿基和能力堿基的30種組合模型”以及“企業(yè)成長基因階梯模型”、 “企業(yè)能力體系構建”等企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理理論體系，是由陳老師首次提出并在中國企業(yè)實際管理中最先運用的管理方法和咨詢工具。該理論填補了企業(yè)戰(zhàn)略的國際空白，其理論意義體系和實際價值均屬世界最先前沿。目前由該理論和專著研發(fā)的《企業(yè)成長密碼》和《企業(yè)基因戰(zhàn)略》課程，是包括清華、北大等數(shù)十所國內(nèi)知名大學MBA、EMBA及總裁研修班戰(zhàn)略類課程指定教材。
陳老師自2008年在三祖寺結緣佛教后，潛心研修佛學并得到多位高僧大德的悉心指點。陳老師慧根聰靈、利見大乘、精進禪行、洞悉根本。曾受邀出席第二次世界佛教大會并擔任三祖寺分會場“商界慧根”佛學論壇主講嘉賓。其后陳老師將佛學修行與領袖智慧并行一體，并出版專著《領袖心經(jīng)：從卓越到圓滿的領導智慧》一書。
陳老師研發(fā)的佛學課程《領袖心經(jīng)：領導者的心智修煉》將般若哲理與領導修煉融為一體，啟迪慧根，彰顯靈性，意旨清明，直指人性，頓悟禪行，博大精深。本課程專為企業(yè)家、總裁及社會名流量身定做，使學員茅塞頓開，覺今是而昨非；如癡如醉，知空明而達意境。陳老師本著自覺覺他、自利利人的佛學精神，將所有與該著作及課程有關的一切收入均提取總額的10%回報社會、布施貧苦、救助失學。
陳老師國學修養(yǎng)深厚，尤以《易》道、法家和兵家為擅長。20多年的國學造詣和領導實踐相得益彰，厚集薄發(fā)，振聾發(fā)聵。

研究方向及專業(yè)領域：
咨詢領域：企業(yè)戰(zhàn)略、領導力、企業(yè)能力體系建設、團隊建設、人力資源等
主講課程：《卓越總經(jīng)理》、《高效團隊建設》、《企業(yè)成長密碼》、《企業(yè)基因戰(zhàn)略》、《經(jīng)營決策與戰(zhàn)略管理》、《國學中的領導智慧》、《領袖心經(jīng)：領導者的心智修煉》、《卓越領導力》、《管理者必備的八大能力》、《不依賴于人的執(zhí)行力管控體系》

媒體報道：
陳老師接受過國內(nèi)多家媒體報道和專訪，先后專訪和報道的媒體包括：《鳳凰財經(jīng)》、《21世紀經(jīng)濟報》、《人民日報》、《中國市場》、《中國中小企業(yè)》、《科技報》、《第一財經(jīng)》、《經(jīng)濟報》、《商報》、《環(huán)球時報》等，是近年來最活躍的企業(yè)管理理論研究學者和管理咨詢專家之一。

專欄文章及特約撰：
陳老師先后多次受邀在國內(nèi)多家知名雜志開設專欄并發(fā)表文章，包括：《北大商業(yè)評論》(北京大學主辦)、《中國中小企業(yè)》（國家發(fā)改委主辦）、《前沿論從》、《徽商》、《中國市場》、《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《人民日報》副刊、《現(xiàn)代企業(yè)家》、《中國市場》、《徽商》、《蘇商》、《營銷與市場》、《前沿論叢》等著名管理財經(jīng)類雜志和報刊專欄作者并發(fā)表多篇論文及署名文章，國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站及教育網(wǎng)站轉載及刊載的觀點文章、視頻更是比比皆是。 您可以在百度、google“搜索”欄里輸入“陳老師”，就會發(fā)現(xiàn)數(shù)十家網(wǎng)站關于陳老師的介紹和陳老師的最新文章。

出席論壇及大型活動：
陳老師是《第二屆世界佛教論壇-和諧之道,商界慧根》 “企業(yè)家心智之旅”活動的特邀主講嘉賓、《中國總裁網(wǎng)培訓界“同一首歌”全國巡回演講》主講人、中國合肥《科學家企業(yè)家論壇》第72期主講嘉賓、中國《海峽兩岸總裁論壇》特邀主講嘉賓、廣東省《金融危機與企業(yè)突圍論壇》主講嘉賓、安徽省“非公經(jīng)濟論壇”三位非政府官員的專家之一、重慶市民營經(jīng)濟論壇主講嘉賓、廣東省政府職能部門系統(tǒng)培訓講師團主講成員嘉賓……

出席并主講的大型論壇及年會包括：
第72屆“中國科學家-企業(yè)家論壇”主講嘉賓
第2屆世界佛教論壇三祖寺“商界慧根--企業(yè)家心智之旅”主講嘉賓
安徽省第1-2屆“非公經(jīng)濟論壇”區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略主講嘉賓
第1屆“皖江經(jīng)濟帶中小企業(yè)發(fā)展論壇”主講嘉賓
中國總裁網(wǎng)“同一首歌--走進洛陽”戰(zhàn)略論壇主講嘉賓
山西省晉城市煤碳企業(yè)“團隊執(zhí)行”大型論壇主講嘉賓
河北省石家莊市“企業(yè)發(fā)展高峰論壇”主講嘉賓
安徽省蕪湖市第1屆“民營企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展論壇”主講嘉賓
安徽省工商聯(lián)合會“徽商之路”池州論壇主講嘉賓……

培訓活動及部分授課現(xiàn)場：
陳老師既非“空手道”的半路出家，也非紙上談兵的“老九”派。陳老師是跨越中國管理培訓和管理咨詢界的極少數(shù)實戰(zhàn)專家之一，具有咨詢師、培訓師和企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)營者四重身份。陳老師擁有近20年的中外企業(yè)高級管理的實際資歷、宏觀全面的企業(yè)戰(zhàn)略視野、穩(wěn)健豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，專業(yè)精深的中西方管理理論底蘊，務實高效的管理風格和領導作風，旁征博引的精彩演繹，是陳老師最大的優(yōu)勢和課程特點。
陳老師的管理思想構筑了集實戰(zhàn)、理論、學術、方法為一體的知識體系，近年來，接受過陳老師培訓的國內(nèi)知名企事業(yè)單位，包括：中國中央電視臺CCTV、中國一汽車工業(yè)集團、中石化、中石油、三一重工、中國電力、中國電信、深發(fā)展銀行、福田汽車、中華汽車、云南鋅鍺等數(shù)百家大型企業(yè)。其中為一汽集團提供的《領導力》課程培訓合作歷時3年，是一汽集團指定的“領導力”培訓長年合作講師。
陳老師近年來成功主導和運作的知名咨詢項目包括：“中國建筑總公司第六局工程局-團隊建設項目（世界500強企業(yè)）”、“四川成都東方鍋爐-績效管理與績效考評項目（上市公司）”、“山東招遠市招金集團-戰(zhàn)略管理項目（上市公司）”、“安徽合肥鍛壓集團-領導力管理培訓項目”、“福建向興集團-戰(zhàn)略與能力體系管理項目”（中國防寒服面料研發(fā)基地）、 “格力電器-組織與團隊建設管理項目”（中國最大的空調(diào)生產(chǎn)基地）、“陽光電源集團-股權分配與績效管理咨詢項目”（奧運會鳥巢、西藏鐵路、深圳地鐵等國內(nèi)一級工程電源供應商）等。
 

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• 大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉型變革

   

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