- 項(xiàng)目招投標(biāo)管理
- 企業(yè)招投標(biāo)管理
- 采購合同管理與招投標(biāo)管理培訓(xùn)
- 企業(yè)招投標(biāo)管理
- 項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理
- 項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理
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- 項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理
- 企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險(xiǎn)分析
- 企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 酒店員工職業(yè)素養(yǎng)提升
- 卓越的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略
- 浙江大學(xué)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部管理提升研修班
- 銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營銷提升
- 銀行媒體應(yīng)對及突發(fā)采訪技巧提升
- 華為項(xiàng)目管理工具與模板運(yùn)用—提升項(xiàng)目
- 內(nèi)訓(xùn)師授課技巧提升
投標(biāo)核心技能提升
課程編號:39242
課程價(jià)格:¥30000/天
課程時(shí)長:1 天
課程人氣:462
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等)
【培訓(xùn)收益】
● 提升營銷人員將自身在采購項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平; ● 深刻理解評標(biāo)過程的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì),從結(jié)果倒推原因,理解提升中標(biāo)率的實(shí)質(zhì)并掌握相關(guān)實(shí)用工具; ● 掌握對招標(biāo)文件的分析方法,并有針對性的制定投標(biāo)策略; ● 掌握編制招標(biāo)文件的流程、技巧和方法。
導(dǎo)入:分組組建,提出參加本次培訓(xùn)希望解決的三個(gè)問題
第一講:評標(biāo)過程揭秘
一、評定原則
1. 評定一致
2. 評定分離
案例:深圳市現(xiàn)行評標(biāo)辦法
二、評標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來源及評標(biāo)基本流程
1. 評標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成和來源
2. 評標(biāo)基本流程和方法
1)評標(biāo)專家的分類模型
2)評標(biāo)各方心態(tài)
案例模擬:結(jié)合一個(gè)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目,讓學(xué)員模擬一回專家來打分
三、評標(biāo)過程揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
案例:主觀客觀分的區(qū)別對待
小組討論和分享:評標(biāo)揭秘完了,從投標(biāo)人角度,覺得決定中標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素有哪些?
第二講:招標(biāo)文件解析
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1. 三位一體
1)招標(biāo)方的采購需求(控招標(biāo))
2)投標(biāo)人的投標(biāo)指引(控投標(biāo))
3)評委的評審依據(jù)(控評標(biāo))
案例:茶壺里煮餃子,倒不出來了
2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1)物理形式結(jié)構(gòu)
2)內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1)資格條件分類
2)資格條件詳述
2. 實(shí)質(zhì)性條款
1)商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
2)技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3. 評分辦法
1)權(quán)重、分布、分點(diǎn)
2)主觀分與客觀分
3)層級、范圍、數(shù)字、和與或
實(shí)戰(zhàn)小游戲:結(jié)合自身投標(biāo)項(xiàng)目,替招標(biāo)方編制一個(gè)評分辦法、資格條件和實(shí)質(zhì)性條款
第三講:投標(biāo)文件編制技能提升
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1. 不違法
1)圍標(biāo)和串標(biāo)
案例:計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例:工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號相同被認(rèn)定串標(biāo)
2)法律約定違法的情況
2. 不廢標(biāo)
1)法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2)招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
3. 得高分
4. 中標(biāo)
二、投標(biāo)文件的形式和邏輯要求
1. 形式要求
1)目錄
2)商務(wù)部分
3)技術(shù)部分
2. 邏輯要求
1)資格要求
2)實(shí)質(zhì)性條款
3)評分材料
案例模擬:針對一份安保項(xiàng)目的招標(biāo)文件,列出投標(biāo)文件目錄和主要內(nèi)容
三、投標(biāo)文件制作的要領(lǐng)
1. 一個(gè)完整的流程
小組討論:完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的
1)完整流程展示
2)標(biāo)書分析會(huì)
3)人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2. 三個(gè)原則
1)2/8原則
小組討論:自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2)互審原則
案例:互審檢查清單
1)誠信原則
案例:各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
3. 四個(gè)技巧
1)評標(biāo)便利性
2)閱標(biāo)沖擊力
3)評分卡位度
4)主觀分高分技巧
案例:實(shí)施方案比較
四、陪圍分析
1. 法律要求
1)法律認(rèn)定
2)懲罰措施
2. 現(xiàn)實(shí)情況
1)逼上梁山
2)控標(biāo)需要
3)不法之徒
模型:4 Pei模型
總結(jié)回顧:
1. 世界咖啡形式,由學(xué)員主導(dǎo)(小組談?wù)?,派代表發(fā)言)
2. 控標(biāo)總邏輯回顧和復(fù)習(xí)
10年企業(yè)一線招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
國家注冊招標(biāo)師
美國ACI注冊培訓(xùn)師
華東理工大學(xué)理學(xué)碩士
政府采購信息報(bào)/中國投資協(xié)會(huì)/民航學(xué)院特聘講師
歷任:中化國際招標(biāo)上海分公司 | 高級項(xiàng)目經(jīng)理/總經(jīng)理助理
擅長領(lǐng)域:招投標(biāo)法律法規(guī)講解、國有企業(yè)采購招標(biāo)及非招標(biāo)采購方式的實(shí)務(wù)應(yīng)用、政府采購類法律法規(guī)講解等
10年招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),年均負(fù)責(zé)招標(biāo)包件數(shù)超過120個(gè),接觸投標(biāo)人高達(dá)5000人次,經(jīng)手招標(biāo)項(xiàng)目超過1000個(gè),累計(jì)中標(biāo)金額100億元以上,年均授課天數(shù)100天以上。
趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標(biāo)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn),多年來一直以專業(yè)招標(biāo)從業(yè)人身份專注于招投標(biāo)領(lǐng)域研究,具備了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維能力,致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購效能的提升。曾受培訓(xùn)行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請,做專題分享、錄制視頻片段《招標(biāo)投標(biāo)中的時(shí)間陷阱》,獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽(yù)。
任職全國排名前五專業(yè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中化招標(biāo)期間,每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標(biāo)專題培訓(xùn),曾多次為中國商飛集團(tuán)下屬企業(yè)(上海飛機(jī)制造有限公司、中國商飛民機(jī)試飛中心、上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院)進(jìn)行“招投標(biāo)專題”培訓(xùn),并負(fù)責(zé)集團(tuán)民用飛機(jī)試飛中心后勤保障招標(biāo)項(xiàng)目,結(jié)合實(shí)際特點(diǎn)充分考慮,促使招標(biāo)成功率達(dá)到100%。
趙老師專職走上培訓(xùn)師講臺后,第一年僅用9個(gè)月的時(shí)間就突破了授課天數(shù)100天,被中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、中國煙草等眾多知名企業(yè)持續(xù)返聘,被學(xué)員們親切的稱為“能解決實(shí)際問題的招投標(biāo)專家”,課程滿意度達(dá)到100%。
部分成功案例:
▶ C919大飛機(jī)全機(jī)裝配生產(chǎn)線國際競爭性采購項(xiàng)目
本項(xiàng)目為國際招標(biāo)項(xiàng)目,也是國內(nèi)首臺套采購項(xiàng)目,采購難度高、任務(wù)重、時(shí)間緊,趙老師不負(fù)重任擔(dān)任本的項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)采購流程,包括標(biāo)書編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評標(biāo)環(huán)節(jié)、商務(wù)談判、合同簽署等,最終美國AIT公司項(xiàng)目以3500萬美元中標(biāo)。本項(xiàng)目的順利實(shí)施為C919大飛機(jī)項(xiàng)目順利實(shí)施攻克了一道難關(guān),并受邀出席C919大飛機(jī)首飛儀式。
▶上海飛機(jī)制造有限公司浦東動(dòng)力站房設(shè)備采購項(xiàng)目
擔(dān)任本項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)采購流程并推進(jìn)實(shí)施,通過事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得本項(xiàng)目的11個(gè)包件最終以超過2個(gè)億的金額中標(biāo)。
▶上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院信息化二期采購項(xiàng)目
擔(dān)任本項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)本項(xiàng)目50余個(gè)包件的編制、采購、談判等一系列環(huán)節(jié),最后帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)將整體招標(biāo)任務(wù)順利實(shí)施,最終中標(biāo)金額超過11億元。
▶中化國際股份有限公司信息化項(xiàng)目
擔(dān)任此次項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人,從項(xiàng)目申報(bào)(編寫項(xiàng)目申請書)到項(xiàng)目立項(xiàng)(簽訂項(xiàng)目合同)、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收,最終項(xiàng)目順利驗(yàn)收,累計(jì)項(xiàng)目中標(biāo)金額超過3000萬元。
▶上海出入境檢驗(yàn)檢疫局辦公大樓修繕政府采購項(xiàng)目
本項(xiàng)目包含了設(shè)備標(biāo)、工程標(biāo)兩個(gè)項(xiàng)目,實(shí)施過程中克服一切不利因素,合理安排時(shí)間,使得設(shè)備標(biāo)和工程標(biāo)之間完滿銜接,總中標(biāo)金額2000萬元。
▶交通銀行上海市分行政府采購項(xiàng)目
擔(dān)任本項(xiàng)目總牽頭人,帶領(lǐng)3人團(tuán)隊(duì)為交通銀行上海市分行實(shí)施了30余個(gè)包件的招標(biāo)采購任務(wù),涉及的采購標(biāo)的物包括社??ㄖ瓶ㄔO(shè)備、電子化實(shí)施技術(shù)服務(wù)、文具用品等,累計(jì)中標(biāo)金額超過2000萬元。
▶中國進(jìn)出口銀行上海市分行政府采購項(xiàng)目
擔(dān)任此項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為中國進(jìn)出口銀行上海市分行實(shí)施了10余個(gè)包件的招標(biāo)采購任務(wù),涉及的采購標(biāo)的物包括律師服務(wù)、形象宣傳廣告、行政保安服務(wù)等,累計(jì)中標(biāo)金額超過1000萬元。
▶世博園區(qū)中鋁大廈配套采購項(xiàng)目
本項(xiàng)目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進(jìn)行了配套設(shè)施和服務(wù)招標(biāo)采購項(xiàng)目,涵蓋了貨物招標(biāo)和服務(wù)招標(biāo),招標(biāo)標(biāo)的有辦公家具、安保服務(wù)、停車庫設(shè)備、餐廳服務(wù)等10余項(xiàng)。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)標(biāo)書編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評標(biāo)環(huán)節(jié)、中標(biāo)等各項(xiàng)工作,累計(jì)中標(biāo)金額1200萬元。
主講課程:
《投標(biāo)核心技能提升》
《評審專家實(shí)務(wù)技能提升》
《游刃有余——核心控標(biāo)技能提升》
《茅塞頓開——政府采購質(zhì)疑投訴的道法術(shù)》
《政府采購基礎(chǔ)知識與投標(biāo)策略與技巧》
《國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范》
《放管服背景下國有企業(yè)采購最新動(dòng)態(tài)、內(nèi)控制度的構(gòu)建與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例講解及國有企業(yè)采購實(shí)務(wù)講解與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《以案說法——政府采購質(zhì)疑投訴中的法律要點(diǎn)(投標(biāo)人課程)》
部分學(xué)員評價(jià):
改變了我對投標(biāo)的認(rèn)知,我總覺得客戶關(guān)系很重要。但聽了課以后,我知道了客戶關(guān)系是很重要,但要把關(guān)系落地、落腳點(diǎn)要在評標(biāo)分?jǐn)?shù)上。
——上海星級酒店設(shè)備工程有限公司 俞總
趙總的課程內(nèi)容太實(shí)戰(zhàn)了,以往也聽過類似的培訓(xùn),但往往是講大道理,只講一些臺面上的理論和方法,趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現(xiàn)出來了,過癮!
——上海飛機(jī)制造有限公司發(fā)規(guī)部 小劉
聽了許多投標(biāo)技巧類的培訓(xùn)課程,這次應(yīng)該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富,但都或多或少有點(diǎn)嘩眾取寵。這次課程感覺上比以往提升了一個(gè)檔次,有提煉和升華,有很多讓人回味的地方。
——歐普圖斯光學(xué)納米科技有限公司 劉總
沒上課以前,我覺得我們控標(biāo)做的挺好的,但上了課之后,經(jīng)過趙老師系統(tǒng)的梳理和講解,又有了新的認(rèn)識。特別是那些案例,太生動(dòng)了!
——江蘇拓米洛公司銷售部 王經(jīng)理
趙老師的法律培訓(xùn)課程最落地、最實(shí)戰(zhàn),比我聽過的其它所有老師的都要好。
——中化招標(biāo)新員工 小張
這次培訓(xùn)我感觸很深,最厲害的是那個(gè)低價(jià)控分模式,還有這么玩的,我又學(xué)了一招
——上海屹領(lǐng)國際貿(mào)易有限公司 學(xué)員
老師的課非常生動(dòng),案例也很貼切實(shí)際,就像是我們實(shí)際投標(biāo)過程中發(fā)生的事情,不愧是從事招投標(biāo)行業(yè)十年的老江湖了。
——江西昌興航空裝備有限公司 學(xué)員
第一眼看了課程大綱后只覺得邏輯比較清晰,聽完趙老師的簡單介紹后,使我茅塞頓開。我也在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作快十年了,自己平時(shí)從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。
——招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理
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第一單元:小微企業(yè)客戶獲客方式技巧(1000萬以下規(guī)模)1.客戶篩選(詳述)2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討(重點(diǎn)講)3.銷售線索的來源渠道(重點(diǎn)講)4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道(結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點(diǎn)講)第二單元:客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)(結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例:某家居品牌電話營銷歷程3、思考:電話邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約AIDA法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講:后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好:我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1)19年前的發(fā)展趨勢2)今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng):保險(xiǎn)深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn):監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇(一)經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生?二、患者為什么說“不”?(一)質(zhì)量讓人懷疑;(二)費(fèi)用讓人恐懼;(三)技術(shù)讓人擔(dān)心;(四)環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態(tài)度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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智贏未來 —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營
課程背景:傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界,一方面是日趨激烈的市場競爭,多方角力的市場格局,另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài),作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況:Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大,總感覺到心有余而力不足?Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..