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決勝中層——中層干部管理技能提升
課程編號:39312
課程價格:¥30000/天
課程時長:2 天
課程人氣:492
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
各層級的管理者,以中層管理者/基層管理者/新晉干部為主
【培訓(xùn)收益】
● 陳述中層管理干部的職責(zé)要求、角色定位和基本姿態(tài),做好承上啟下的作用 ● 詳細闡述管理的基本職能——計劃、指揮、命令、控制、協(xié)調(diào),對組織進行有效的管理 ● 闡述問題意識,掌握有效解決工作問題的能力 ● 闡述部屬培育的重要性,能夠有效運用部屬培育、激勵和啟發(fā)的技巧 ● 模擬演練高效溝通的技巧,建立組織內(nèi)無障礙的溝通環(huán)境 ● 列舉部屬在不同階段的需求,建立信賴的工作文化 ● 羅列領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì),發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力,實現(xiàn)良好的組織績效
第一講:高精準的角色認知
一、管理的本質(zhì)——達成組織目的與目標
1. 管理就是為了達成組織的目的和目標
2. 在眾多管理要素中,不是胡子眉毛一把抓,而是要抓大放小
3. 管理的原則:產(chǎn)出最大化的同時,投入最小化
二、管理者角色——角色定位決定行為方式
1. 對上管理:讓上司放心
2. 對下管理:對部屬關(guān)心
3. 平行管理:跟同事齊心
4. 對外管理:為公司凝心
三、管理者態(tài)度——六大基本態(tài)度內(nèi)化成意識
1. 強烈的達成意愿
2. 打破現(xiàn)狀的決心
3. 追求高效率管理
4. 掌握科學(xué)的方法
5. 做出全面的判斷
6. 堅持有意識管理
案例研修:老婦人與泰勒
第二講:高績效的工作管理
一、計劃管理——基于組織目標的計劃制定
1. 制定計劃困難的主要原因
2. 制定計劃的必要性
3. 制定計劃的步驟與方法
1)明確目的:以終為始,為什么干比怎么干更重要
2)掌握事實:依據(jù)目的,深挖顯性事實和隱性事實
3)分析事實:用歸納法和演繹法整理“抓住的事實”
4)制定方案:依據(jù)方案落地九步法來制定可選方案
5)決定計劃:檢討計劃方案,明確執(zhí)行時期
4. 部屬的自我計劃
案例研修:新產(chǎn)品的生產(chǎn)
對應(yīng)工具:SMART工具/5W2H工具
二、有效執(zhí)行——基于工作計劃的任務(wù)分配與命令下達
1. 工作分配的原則:物盡其用,人盡其才
2. 工作要求的條件:資格條件
3. 部屬具備的條件:能力條件
4. 命令的下達:意、知、情的傳達
5. 喚起部屬的執(zhí)行意愿
6. 現(xiàn)狀共有與自我命令
案例研修:同事的責(zé)備
對應(yīng)工具:工作分配三要素
對應(yīng)工具:方案落地九步法
三、實時控制——在變化中對照基準,發(fā)現(xiàn)問題,控制局面
1. 控制在于找出差距,采取措施,讓工作回到正常軌道
2. 控制的內(nèi)容:觀察∙測試、檢討∙評價、修正∙指導(dǎo)
3. 控制過度與控制不足的表現(xiàn)
4. 部屬的自我控制
案例研修:控制過度與控制不足對職場的影響
案例研修:辦公用品的繳回
四、問題改善——在改善中提升工作績效
1. 問題的界定及問題意識
2. 問題的種類及應(yīng)對:救火類、發(fā)現(xiàn)類、預(yù)測類
3. 問題解決的程序
對應(yīng)工具:六項自問法
對應(yīng)工具:五項構(gòu)思法
1. 工作方法的改善程序
1)選擇應(yīng)改善的工作
2)分析現(xiàn)在的方法
3)研討現(xiàn)在的方法
4)改善提案的制定
5)改善提案的實施
2. 消除實施改善中的障礙
案例研修:什么是真正的改善
對應(yīng)工具:JI工作指導(dǎo)卡
對應(yīng)工具:JM工作改善卡
第三講:高價值的部屬管理
一、部屬培育——好領(lǐng)導(dǎo)都是好教練
1. 培育部屬是管理者的責(zé)任
1)培育部屬的必要性
2)部屬的培育責(zé)任
3)培育對象的能力
4)培育部屬的程序
對應(yīng)工具:工作資格條件表
對應(yīng)工具:職場內(nèi)培育計劃表
2. 新員工的正確起步
1)新進員工培育的重要性
2)最初印象對人的影響之重大
3)迎接新員工的步驟
3. 以O(shè)JT為中心的培育實踐
1)OJT指的是工作中的輔導(dǎo)
2)OJT實施的機會與方法
3)實施OJT的著眼點
4. 部屬的自我啟發(fā)
案例研修:某種指導(dǎo)方法
二、有效激勵——讓員工從“要我干”到“我要干”
1. 理解人行動的原因:刺激—需求—行動
2. 人需求的五個階段
3. 掌握部屬的需求
4. 激勵的種類:授權(quán)激勵、價值激勵、榮譽激勵、內(nèi)部競爭激勵、標桿激勵
案例研修:老田和馬科長
三、科學(xué)授權(quán)——逐級授權(quán),還事于民,站高一線
1. 授權(quán)中的誤區(qū):不授權(quán)、插手已授權(quán)、接受反授權(quán)
2. 職責(zé)的三等價原則
3. 授權(quán)者與權(quán)限獲得者的責(zé)任
4. 尊重人性四原則
案例研修:洪主管的不滿
四、協(xié)調(diào)溝通——讓團隊減少內(nèi)耗,協(xié)同一致達成目標
1. 何謂協(xié)調(diào)及協(xié)調(diào)的必要性
2. 協(xié)調(diào)的方法
1)協(xié)調(diào)的目的
2)協(xié)調(diào)的途徑
3)最佳的協(xié)調(diào)時機:事前協(xié)調(diào)
3. 整合式協(xié)調(diào)
1)協(xié)調(diào)的種類:強制、妥協(xié)、整合
2)整合式協(xié)調(diào)的方法
3)管理者需指導(dǎo)下屬做整合式協(xié)調(diào)
案例研修:如何協(xié)調(diào)維修部和生產(chǎn)部的糾紛
4. 溝通的目的:解決問題,處理人際
5. 針對不同對象的有效溝通技巧
1)針對上司:聆聽指示、有效匯報、工作請示
2)針對同級:同級請示、處理沖突、請求協(xié)助
3)針對部屬:布置工作、促進反饋、激勵成長
6. 會議溝通的技巧
1)會議低效的常見原因:會前無準備、會中無控制、會后無追蹤
2)會議原則:會而有議、議而有行、行而有果
3)會議管理七要素的活用
第四講:高水準的領(lǐng)導(dǎo)式管理
一、領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)——獲取部屬追隨的能力
1. 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
2. 領(lǐng)導(dǎo)力的特征與本質(zhì)
3. 領(lǐng)導(dǎo)力的四種類型:指示型、理解型、參與型、委任型
案例研修:領(lǐng)導(dǎo)力的四種類型與狀況應(yīng)對
二、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力——進行切實有效的管理實踐
1. 阻礙組織活性化的現(xiàn)象
2. 促進組織活性化的要點
案例研修:劉科長的煩惱
課程總結(jié)
1. 課程重點復(fù)盤
2. 分享學(xué)習(xí)感悟
3. 現(xiàn)場答疑點評
4. 制定行動計劃
說明:以上課程內(nèi)容為通常版本。在確定授課前,老師會提前與相關(guān)人員做進一步溝通。通過需求調(diào)研和分析,確定培訓(xùn)目標,并根據(jù)企業(yè)實際情況調(diào)整課程實施和內(nèi)容。
阿米巴經(jīng)營資深顧問
15年企業(yè)經(jīng)營∙管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營專研實戰(zhàn)經(jīng)驗
版權(quán)課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營實學(xué)》創(chuàng)始人
AACTP國際認證導(dǎo)師
浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導(dǎo)師
曾任:阿米巴經(jīng)營標桿咨詢企業(yè) 總經(jīng)理
曾任:浙江艾咪時裝有限公司 總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:阿米巴經(jīng)營、降本增效、經(jīng)營型人才、經(jīng)營報表、業(yè)績改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長年輔導(dǎo)顧問
劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營和高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗,任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間,負責(zé)公司的經(jīng)營管理。曾在管理變革中,成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%,實現(xiàn)管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績整體下滑的情況下,采取經(jīng)營策略優(yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施,導(dǎo)致年度經(jīng)營利潤增長25%。
劉老師曾多次前往日本研修,到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪,深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行。專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久,對企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨到的見解,向企業(yè)提供多元化的實施方式,如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項目、咨詢輔導(dǎo)等,幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題,取得客戶高度認同。劉老師通過培訓(xùn)項目、咨詢輔導(dǎo)等累計授課達200余場,受訓(xùn)人數(shù)達15000多人次,課程滿意度達95%,多次受到企業(yè)返聘。
部分成功案例:
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo),在推行阿米巴經(jīng)營之后,在行業(yè)整體低迷的情況下,銷售額提升15%以上,員工主動控制營業(yè)費用,企業(yè)盈利能力得到加強。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù),各項目部構(gòu)建自主經(jīng)營體,員工經(jīng)營意識得到大幅提升,課后好評率達98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程,共計超過20場次,提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平,基層員工流失率從28%降至13%,實現(xiàn)干部零流失,得到企業(yè)主的高度認可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導(dǎo)服務(wù),提升干部自主經(jīng)營意識和經(jīng)營改善能力,在銷售額增長5%的情況下,公司利潤率增長60%,產(chǎn)品直通率從88%提升到95%,人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù),在公司整體費用下降50%的情況下,銷售額增長10%,公司利潤率增長40%,人均經(jīng)營效率大幅提升。
主講課程:
阿米巴經(jīng)營系列:
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營創(chuàng)造高收益》
《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》
《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會計實操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營策略進階班》
《成果導(dǎo)向—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營效能提升系列:
《價值導(dǎo)向—經(jīng)營型管理者的角色認知》
《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營報表與分析改善》
《降本增效—后危機時代企業(yè)增長之道》
部分學(xué)員評價:
劉老師的阿米巴經(jīng)營課程,把復(fù)雜的問題簡單化,把專業(yè)的知識通俗化,把落地的工具模型化,既通俗易懂,輕松好學(xué),又有極強的實操性。不僅讓各層級干部建立了經(jīng)營者意識,同時也掌握了優(yōu)化經(jīng)營的具體策略和工具方法,希望有機會多請老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過劉老師深入淺出的授課,以及針對實際問題的現(xiàn)場輔導(dǎo),各級干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現(xiàn)在思考更多的是,怎樣在最小投入的情況下把工作做好,能夠站在公司的角度思考管理的問題,追求部門工作價值的最大化,逐漸培養(yǎng)出經(jīng)營意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長
劉老師的課程既有經(jīng)營體系構(gòu)建的路徑,也有基于當(dāng)前企業(yè)實際問題解決的思路。通過課前與核心崗位干部的深入訪談,以及對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和核算基礎(chǔ)等方面的調(diào)研,結(jié)合課堂上促動技術(shù)的運用,讓我們對企業(yè)的庫存問題、應(yīng)收賬款問題、管理效率問題等,都有了解決的思路和措施,正如劉老師所說的“站在經(jīng)營的高度系統(tǒng)解決管理的問題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營管理、如何用經(jīng)營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授,并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營業(yè)績PK等方式,更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營的各項核心技能和工具,更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營的運作原理、導(dǎo)入流程、實施步驟,讓參加學(xué)習(xí)的中高層干部受益匪淺,也堅定了優(yōu)化經(jīng)營的決心。
——山西運城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過前期深入的調(diào)研和訪談,對我們企業(yè)的現(xiàn)狀和需求有了準確的了解。在課程中,結(jié)合我們企業(yè)經(jīng)營的實際情況,從原理、策略、工具、表單系統(tǒng)貫穿,道、法、術(shù)有機結(jié)合,課程內(nèi)容具有非常強的實戰(zhàn)性和實操性,在課程現(xiàn)場共創(chuàng)的落地方案拿回去就能應(yīng)用。
——江蘇藍創(chuàng)智能 黃董事長
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第一單元:小微企業(yè)客戶獲客方式技巧(1000萬以下規(guī)模)1.客戶篩選(詳述)2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討(重點講)3.銷售線索的來源渠道(重點講)4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道(結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講)第二單元:客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)(結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例:某家居品牌電話營銷歷程3、思考:電話邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準備2、電話邀約AIDA法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講:后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好:我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1)19年前的發(fā)展趨勢2)今年的迅速恢復(fù)2.未來更強:保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn):監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇(一)經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生?二、患者為什么說“不”?(一)質(zhì)量讓人懷疑;(二)費用讓人恐懼;(三)技術(shù)讓人擔(dān)心;(四)環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態(tài)度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營
課程背景:傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界,一方面是日趨激烈的市場競爭,多方角力的市場格局,另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài),作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況:Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大,總感覺到心有余而力不足?Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..