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競(jìng)爭(zhēng)力萃取及標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)復(fù)制 (業(yè)務(wù)能力資產(chǎn)化-真實(shí)應(yīng)用工作坊)

課程編號(hào):39768

課程價(jià)格:¥21000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:408

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:劉宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、銷售最佳實(shí)踐的萃取
銷售是先勝而后求戰(zhàn),銷售不再是拼體力,而是靠團(tuán)隊(duì)最佳實(shí)踐決勝負(fù)。銷售精英的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn),就像珍珠封閉在殼中,潛藏不露,這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富,將這些銷售最佳實(shí)踐,用最直觀的方式萃取出來,可傳承可復(fù)制。
1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
2、標(biāo)桿銷售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、火燒屁股的銷售問題解決方案萃取
4、銷售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃取
5、銷售難題和高績(jī)效范例萃取

二、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的標(biāo)準(zhǔn)
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略,銷售績(jī)效,問題延伸性的角度,分輕重緩急滾動(dòng)萃取,并針對(duì)有無最佳銷售經(jīng)驗(yàn)樣本和樣本動(dòng)態(tài),區(qū)分萃取方法。
1、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的3大基本要求
2、客戶價(jià)值整理的5大核心邏輯
3、有最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具
4、沒最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具

三、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的活力地圖
將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富,打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘,依托銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。
1、銷售流程設(shè)計(jì)和重構(gòu)萃取
2、客戶分析和關(guān)鍵行為提煉
3、銷售場(chǎng)景梳理和話術(shù)萃取
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫和百問百答最佳實(shí)踐

四、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的要領(lǐng)分解
梳理銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟,針對(duì)不同的客戶屬性,不同的業(yè)態(tài),設(shè)計(jì)萃取的側(cè)重點(diǎn)不同。
1、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)
2、梳理銷售崗位核心問題
3、沙盤化銷售經(jīng)驗(yàn)閉環(huán)萃取
4、連鎖門店銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、績(jī)效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)是從無數(shù)次成功與失敗中汲取,經(jīng)歷反復(fù)成交客戶的驗(yàn)證加持,最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練,避免在戰(zhàn)場(chǎng)上“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”,復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”,提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能,減少無效勞動(dòng),提升成交率。
1、銷售場(chǎng)景變化的萃取差異
2、銷售績(jī)效問題的萃取價(jià)值邊界
3、解析場(chǎng)景化銷售經(jīng)驗(yàn)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)和附加值
4、明確高績(jī)效銷售場(chǎng)景痛點(diǎn)及萃取主題細(xì)化
5、萃取銷售專家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

六、銷售最佳實(shí)踐萃取的系統(tǒng)方式
通過訪談設(shè)計(jì)、引導(dǎo)共創(chuàng)、萃取賦能,將銷售團(tuán)隊(duì)的隱性經(jīng)驗(yàn)變成顯性技能,從靠個(gè)人、靠師傅、靠專家,變成靠大家群策群力。
1、銷售競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)桿訪談的經(jīng)驗(yàn)萃取
2、銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、多部門價(jià)值協(xié)同的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
4、客戶體驗(yàn)改進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、內(nèi)外部反常規(guī)的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

七、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的吸引力設(shè)計(jì)
讓銷售人員主動(dòng)想學(xué),簡(jiǎn)單易記,會(huì)操作,萃取高績(jī)效的關(guān)鍵場(chǎng)景,越細(xì)分場(chǎng)景,銷售訓(xùn)練越有用,解決落地的萃取,才是優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)。
1、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的內(nèi)部松土
2、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的四維樣本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、銷售萃取案例情景的實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)
4、銷售最佳實(shí)踐萃取的易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)
5、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的規(guī)律體系迭代設(shè)計(jì) 

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