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市場營銷策略計(jì)劃 GTM

課程編號:40300

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1153

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:凌敬忠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
在課程結(jié)束后,您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧: ●能夠繪制生意模式,掌握生意的核心競爭點(diǎn) ●能夠利用生意模式,制作 SWOT 分析,掌握競爭狀態(tài) ●能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標(biāo)及愿景 ●如何從之前的分析,找到成長的機(jī)遇而發(fā)展有效的策略 ●能夠從策略的高度,轉(zhuǎn)換到可以執(zhí)行的步驟,明確所需要的資源 ●學(xué)習(xí)如何評估計(jì)劃的方式,在執(zhí)行的過程中可以自行調(diào)整 ●了解如何將市場策略計(jì)劃報(bào)告,做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準(zhǔn)

市場營銷策略計(jì)劃 GTM
模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法
課程導(dǎo)入 •開場(客戶方)
•破冰活動(dòng)
•研討公約
•課程介紹
•討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么? 30分 •內(nèi)容講解
•猜猜看
•小組討論
第一單元
生意模式
131001 •單元目的:生意模式的九大模塊
•介紹生意模式的九大模塊
•活動(dòng):
•選擇一個(gè)學(xué)員的部門/區(qū)域,作為案例
•繪制生意模式的九大模塊
•明確案例的價(jià)值主張 180分 •內(nèi)容講解
•工具介紹
•小組討論
第二單元
情況分析
131002 •單元目的:分析各種不同的信息及數(shù)據(jù),分析并總結(jié)
•收集市場信息的渠道
•市場信息(外在影響):經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
•SWOT 分析:總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢,市場的機(jī)會(huì)和威脅。
•問題和機(jī)會(huì)分析:將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較,明確公司的問題,和市場的機(jī)會(huì)。
•活動(dòng):
-用之前的學(xué)員案例制作 SWOT
-明確機(jī)遇及問題 180分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•跨組建議
第三單元
愿景、使命、目標(biāo)
131003 •單元目的:建立部門愿景的共識,設(shè)定有效的目標(biāo)
•什么是愿景、使命、目標(biāo)
•SMART 的設(shè)定目標(biāo)原則
•設(shè)計(jì)策略故事
•活動(dòng):用之前的學(xué)員案例制作愿景及目標(biāo) 90分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•跨組建議
第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
131004 •單元目的:創(chuàng)建確實(shí)有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
•制作策略地圖
•尋找適合的策略,達(dá)成目標(biāo)
•發(fā)展可以執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃
•活動(dòng):用之前的學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動(dòng) 150分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•跨組建議
第五單元
商業(yè)案例報(bào)告
112002 •商業(yè)案例(Business Case):完整的掌握提案/項(xiàng)目的全貌
-什么是商業(yè)案例?
-制作商業(yè)案例的好處
-商業(yè)案例的結(jié)構(gòu)及表格
•活動(dòng):將前面的產(chǎn)出,制作出一個(gè)商業(yè)案例來獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持 150分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•角色扮演
總課時(shí)長: 13小時(shí) 0分
休息時(shí)間:
中飯時(shí)間: 上下午各一場 15 分鐘休息
1 個(gè)小時(shí) 

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