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抖音營銷密碼與直播帶貨實戰(zhàn)兵法

課程編號:41006

課程價格:¥23000/天

課程時長:2 天

課程人氣:763

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:劉軍榮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
零售行業(yè)、服務行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè) 商超·連鎖、金融·保險、電信運營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業(yè)、教育、醫(yī)療

【培訓收益】
了解正在發(fā)生的4大營銷變局,并深度掌握抖音營銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】 掌握抖音帳號定位規(guī)劃的原則與主頁裝修技巧 掌握抖音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運營要點 了解抖音流量分發(fā)機制與冷啟動原理;掌握科學養(yǎng)號8大要點與短視頻爆款7大因子; 掌握短視頻內容體系的4段式構建法;掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧; 掌握抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計原理; 掌握直播帶貨的流程、套路、技巧 掌握抖音短視頻與直播帶貨運營團隊的組建與管理要點 不同行業(yè)巨量抖音帳號優(yōu)秀案例解析:知識類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

第一章大互聯(lián)時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時代的4大營銷變局
營銷變局1:營銷手段從圖文走向短視頻
營銷解讀:短視頻營銷表達更立體,信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
營銷變局2:營銷范圍從公域走向私域
營銷解讀:公域流量的獲取越來越貴且難,以人為媒的私域流量獲取成為必然
營銷變局3:營銷策略從單一走向矩陣
營銷解讀:互聯(lián)網讓網民呈碎片化狀態(tài),矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
營銷變局4:營銷表達從品牌到內容
營銷解讀:品牌的價值在于權威與安全感的建立,而內容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 短視頻時代品牌爆款打造6大體系
——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
——基于產品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統(tǒng)
——基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內容營銷系統(tǒng)
——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯(lián)動的挑戰(zhàn)賽活動系統(tǒng)
——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)
——基于抖音視頻拍攝、內容創(chuàng)意與系統(tǒng)運營的團隊組織系統(tǒng)

第二章抖音營銷密碼(6大系統(tǒng))之定位裝修篇
第1節(jié) 抖音帳號運營第一步——帳號定位
抖音帳號3大類型:個人號、機構號、企業(yè)號(藍V認證)
抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權益
抖音帳號2大內容模式:泛娛樂與垂直化【案例賞析】
抖音垂直型帳號3大類型:產品型、團隊型、IP型【案例賞析】
抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題
——用戶思維、競品思維、矩陣思維
——受眾問題、內容問題、資源問題
第2節(jié) 抖音帳號運營第二步——帳號裝修
——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】
——基于“垂直化”進行主頁設計【案例賞析】
——基于“IP化”進行主頁設計【案例賞析】

第三章抖音營銷密碼(6大系統(tǒng))之人格化IP篇
什么是人格化IP?為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個關鍵注意事項
抖音帳號IP化人格打造6步法
——第1步:人格化KOL的梳理
——第2步:品牌輸出的價值觀定性
——第3步:競爭對手人格化IP分析
——第4步:人格化IP的“標簽化”設計
——第5步:人格化IP與客戶間的關系設定
——第6步:人格化IP不同階段的運營要點
經典案例解析:蒸汽俠與設計師阿爽

第四章抖音營銷密碼(6大系統(tǒng))之內容運營篇
第1節(jié)抖音短視頻的流量分發(fā)機制與科學養(yǎng)號
抖音流量分發(fā)機制與冷啟動原理
決定抖音流量分發(fā)的4項評估指標
打造抖音爆款內容的3個底層法則與3個運營技巧
抖音短視頻發(fā)布時間與運營團隊崗位配置
抖音帳號科學養(yǎng)號的目的與要點
第2節(jié)打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
判斷視頻內容是否優(yōu)質的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網民最喜歡看的9類短視頻內容
第3節(jié) 抖音短視頻內容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例
構建短視頻內容體系的4段式場景構建法
—— 一級人物場景、二級業(yè)務場景、三級行為場景、四級演繹場景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
知識類短視頻的3個特點與7步流程法
餐飲類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
寵物類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
茶飲類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
服裝類視頻7種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
家居類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
工廠類視頻4種內容創(chuàng)意方向【案例賞析】
第4節(jié)抖音短視頻拍攝技術與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)·活動篇
第1節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)模式
企業(yè)通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動變現(xiàn)
抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素
——產品、店員、價格、空間
抖音引流到店內容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場”
消費者在實體店打卡分享的3重心理機動
——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
——資源盤點、客群鎖定、打卡點設計、重復曝光
第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動設計
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
——價值法則、場景法則、關系法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑與注意事項

第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時,激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)
單場直播腳本中的11項必備要素
整場直播腳本中的20+項必備要素
直播過程中,有效帶貨的5大要點
復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結:成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能! 

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