【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、董事長、總裁，市場、營銷、品牌等相關(guān)人員

【培訓收益】
掌握系統(tǒng)的，可操作性極強的，更高級有效的營銷策劃方法

第一課：營銷策劃的底層思維方法
1.創(chuàng)新營銷思維——透視思維（增長的基礎(chǔ)）
一個思維模型破解增長難題
2.兩大增長維度，打破增長困境
經(jīng)營創(chuàng)新案例：應(yīng)用透視思維4小時，讓一家企業(yè)一年銷量增長40%

第二課：營銷策劃1.0方法—— 一個增長公式驅(qū)動快速增長
第一節(jié)：引流策略——五大低成本引流方法，讓流量快速增長
1.傳播引流——占領(lǐng)用戶觸點獲取用戶流量
2.產(chǎn)品引流——將產(chǎn)品變成超級獲客工具
3.跨界引流——將其它品牌的客戶，變成你的客戶
4.營銷引流——創(chuàng)意營銷驅(qū)動流量增長
5.用戶引流——將用戶變成超級引流工具
案例1：貓頭鷹餐廳如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例2: e袋洗如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例3: 美捷步如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例4：亞朵酒店如何通過引流策略驅(qū)動營收增長
案例5: 案例：K12機構(gòu)如何0成本實現(xiàn)客戶裂變式增長

第二節(jié)：轉(zhuǎn)化策略——四大“0成本”轉(zhuǎn)化方法，實現(xiàn)超高轉(zhuǎn)化
超級品牌視覺——讓客戶必然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或門店的超級方法
超級購買理由——讓客戶必然拿起產(chǎn)品或進入門店的超級方法
超級詳情文案——讓客戶必然購買產(chǎn)品的超級方法
超級品牌社群——互聯(lián)網(wǎng)時代超高轉(zhuǎn)化的秘密武器
案例：區(qū)域餐飲品牌如何通過只更換了一個門頭就讓銷量增長超30%

第三節(jié)：提升客單價策略——三大方法，極致提升客單價
1.情境營銷——立竿見影提升客單價
1.1什么是情境營銷
1.2如何關(guān)聯(lián)用戶情境提升客單價
2.超級改善——立竿見影提升客單價
案例：老娘舅如何通過超級改善，讓門店營收增長29.4%
3.如何讓消費者買更貴的產(chǎn)品
消費者更貴消費背后的行為經(jīng)濟學原理
案例：蘋果公司如何有效提升云存儲銷售收入
案例：中小學輔導班如何提升公司的銷售收入？

第四節(jié)：提升客戶消費頻次策略——會員模式
1.會員模式——流量點
2.會員模式——服務(wù)點
3.會員模式——盈利點
3.1提高消費頻次
3.2創(chuàng)造新的盈利點
案例：Costco超市如何通過會員制提升客戶消費頻次

第三課：營銷策劃2.0方法—— 一個關(guān)鍵洞察驅(qū)動快速增長
案例：熊貓不走蛋糕通過理解用戶購買目的，營收爆發(fā)式增長
案例：線下兒童美術(shù)培訓機構(gòu)通過理解用戶購買目的，營收爆發(fā)式增長

第四課：營銷策劃3.0方法—— 一個價值創(chuàng)新方法驅(qū)動快速增長
1.什么是價值創(chuàng)新
2.價值創(chuàng)新的方法：水平整合進行價值創(chuàng)新
案例：碧桂園如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長
案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長
案例：海藻食鹽如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長
案例：海瀾之家如何通過價值創(chuàng)新驅(qū)動營收增長

第五課：營銷策劃4.0方法—— 六大品類定義方法驅(qū)動快速增長
1.什么是品類定義
2.六大品類定義方法
案例： 拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到4.7 億
案例： 故宮文創(chuàng)如何通過品類定義驅(qū)動營收增長
案例： 美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例： Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

第六課：營銷策劃5.0方法—— 五大激發(fā)式創(chuàng)新方法驅(qū)動快速增長
1.什么是激發(fā)式創(chuàng)新
2.如何進行激發(fā)式創(chuàng)新
3.激發(fā)式創(chuàng)新的五大應(yīng)用方法
4.激發(fā)式創(chuàng)新案例與現(xiàn)場練習 

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則（1）廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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