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供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、營(yíng)銷與風(fēng)控

課程編號(hào):41652

課程價(jià)格:¥16000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:492

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:金有實(shí)

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、公司部門、貿(mào)金部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
●讓學(xué)員迅速掌握供應(yīng)鏈融資的本質(zhì),從而對(duì)目前流行的產(chǎn)品有一個(gè)整體的把握 ● 透徹分析供應(yīng)鏈產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),包括各種形形色色、似是而非的供應(yīng)鏈融資,這是目前很多講師避而不談或沒(méi)有深入認(rèn)識(shí)的 ● 幫助學(xué)員掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)品的落地的條件、策略、辦法,對(duì)核心企業(yè)如何選擇、如何營(yíng)銷有著清晰的解讀,便于接受培訓(xùn)的銀行明確自身開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈的方向

 第一講:掌握供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)

一、與流貸相比,理解供應(yīng)鏈融資

1. 銀行給予客戶授信的5種依據(jù)

2. 供應(yīng)鏈融資區(qū)別于流動(dòng)資金貸款的主要特征

3. 初步理解供應(yīng)鏈融資

1)什么是供應(yīng)鏈?

2)什么是供應(yīng)鏈融資?

3)供應(yīng)鏈融資的本質(zhì)

案例:某重型汽車公司提貨單質(zhì)押項(xiàng)下的經(jīng)銷商融資

二、與貿(mào)易融資相比,理解供應(yīng)鏈融資

1. 依托貿(mào)易背景融資,就一定是供應(yīng)鏈融資嗎?

2. 貿(mào)易融資到底是不是供應(yīng)鏈融資?

案例分析:為什么近兩年貿(mào)易融資出現(xiàn)大量問(wèn)題,尤其是進(jìn)口貿(mào)易融資?

3. 供應(yīng)鏈融資與貿(mào)易融資的異同點(diǎn)

三、供應(yīng)鏈融資分類

1. 按所處供應(yīng)鏈位置分類

1)應(yīng)收帳款類融資

2)應(yīng)付/預(yù)付類融資

3)貨押融資

2. 按依托媒介分類

1)傳統(tǒng)模式

2)線上模式

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

第二講:應(yīng)收帳款類供應(yīng)鏈融資

一、5個(gè)問(wèn)題透視應(yīng)收類供應(yīng)鏈融資風(fēng)控

1. 什么是應(yīng)收帳款類供應(yīng)鏈融資?

2. 風(fēng)控的核心環(huán)節(jié):五個(gè)主要問(wèn)題

案例:古泰進(jìn)出口公司出口融信達(dá)虛假融資等

3. 解析承興控股虛假供應(yīng)鏈融資模式

4. 解讀銀保監(jiān)會(huì)155號(hào)文

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

二、應(yīng)收類融資營(yíng)銷場(chǎng)景

1. 核心企業(yè)主導(dǎo)下典型模式供應(yīng)鏈融資

1)買方保理模式

a正向保理:買方確認(rèn)+占用賣方總量+賣方單筆有追索權(quán)保理

案例:某鋼鐵公司供應(yīng)商的國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)

b反向保理:買方確認(rèn)+占用買方授信總量+賣方單筆無(wú)追索權(quán)保理

案例:中建八局二公司的線上融易達(dá)

c無(wú)追保理:買方確認(rèn)+占用賣方總量+賣方單筆無(wú)追索權(quán)保理

案例:某上市公司的國(guó)內(nèi)融信達(dá)業(yè)務(wù)

2)商業(yè)承兌匯票模式

a商業(yè)承兌匯票保貼

b商業(yè)承兌匯票保兌

3)買方擔(dān)保模式

2. 授信銀行主導(dǎo)下流貸轉(zhuǎn)化型供應(yīng)鏈融資

1)反向保理模式

2)銀行承兌匯票+貼現(xiàn)模式

3)商業(yè)承兌匯票+保貼/質(zhì)押貸款模式

4)國(guó)內(nèi)信用證+福費(fèi)廷模式

5)授信銀行主導(dǎo)供應(yīng)鏈融資的動(dòng)機(jī)

6)上述模式做成的條件

3. 依托交易背景大數(shù)據(jù)型供應(yīng)鏈融資

1)核心企業(yè)提供客戶名單+承諾不更改回款帳戶+供應(yīng)商單筆保理/保理池融資

2)中小外貿(mào)企業(yè)信用貸款

3)大中型企業(yè)出口保理及保理池融資

4)清算現(xiàn)金流+供應(yīng)商流動(dòng)資金貸款

案例:某支行依托醫(yī)保帳戶敘作藥店授信

4. 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的應(yīng)收類供應(yīng)鏈融資

1)核心企業(yè)應(yīng)付帳款電子化模式

2)中企云鏈公司創(chuàng)立的云信模式

3)銀行對(duì)接核心企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)模式

4)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息+獲客模式

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

第三講:貨押融資

一、四個(gè)問(wèn)題透視貨押融資風(fēng)控

1. 從應(yīng)收帳款融資到貨押融資

1)基本原理:貨押+未來(lái)應(yīng)收帳款

2)風(fēng)控的核心環(huán)節(jié):四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

3)對(duì)貨押融資的再認(rèn)識(shí)

2. 貨押融資的分類

1)存貨抵質(zhì)押

2)權(quán)利質(zhì)押

二、貨押融資營(yíng)銷場(chǎng)景

1. 傍大款,與央企物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)合作

2. 向下靠,與應(yīng)收帳款融資結(jié)合

3. 向上靠,與預(yù)付款融資組合

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

第四講:應(yīng)付/預(yù)付類供應(yīng)鏈融資

一、五個(gè)問(wèn)題透視預(yù)付類供應(yīng)鏈融資風(fēng)控

1. 應(yīng)收、貨押與預(yù)付類融資的內(nèi)在聯(lián)系

1)預(yù)付類融資的基本原理:預(yù)付+貨押+未來(lái)應(yīng)收帳款

2)預(yù)付類融資與貨押融資比較

3)預(yù)付類融資與應(yīng)收帳款融資比較

2. 風(fēng)控的核心環(huán)節(jié):五大關(guān)鍵問(wèn)題

案例:某汽車經(jīng)銷商保兌倉(cāng)案例

二、預(yù)付類供應(yīng)鏈融資的營(yíng)銷場(chǎng)景

1. 賣方企業(yè)主導(dǎo)下典型模式預(yù)付類融資

1)保兌倉(cāng)模式

a三方保兌倉(cāng):核心企業(yè)控貨+退款承諾+預(yù)付款融資

b四方保兌倉(cāng):物流企業(yè)受托監(jiān)管控貨+核心企業(yè)回購(gòu)擔(dān)保/調(diào)劑銷售+預(yù)付款融資

2)賣方企業(yè)暗保模式

銷易達(dá):占用核心企業(yè)授信總量+經(jīng)銷商單筆應(yīng)付帳款融資

3)賣方企業(yè)擔(dān)保模式

核心企業(yè)擔(dān)保+經(jīng)銷商融資/終端用戶融資

4)融資租賃模式

a租賃貸款

b租賃保理

2. 銀行主導(dǎo)型預(yù)付類融資

1)開(kāi)立國(guó)際信用證+銀行控制貨權(quán)

2)開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證/銀行承兌匯票+倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管公司受托控貨

3)流貸轉(zhuǎn)化為賣方企業(yè)擔(dān)保+經(jīng)銷商采購(gòu)貸款

a銀行敘作的動(dòng)機(jī)

b賣方企業(yè)擔(dān)保的動(dòng)力

3. 依托銷售回款型預(yù)付類融資

1)預(yù)付款融資+貨物監(jiān)管+未來(lái)應(yīng)收帳款質(zhì)押并核心企業(yè)承諾付款

2)出口信用證+國(guó)內(nèi)信用證

3)預(yù)付款融資+已有應(yīng)收帳款質(zhì)押并核心企業(yè)承諾付款/商業(yè)承兌匯票質(zhì)押

4. 依托交易背景大數(shù)據(jù)型供應(yīng)鏈融資

1)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)+預(yù)付類融資

案例:文瀝供應(yīng)鏈金融平臺(tái)

2)核心企業(yè)提供數(shù)據(jù)+經(jīng)銷商融資

案例:招行相宜本草供應(yīng)鏈

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

第五講:核心企業(yè)營(yíng)銷突破

一、從哪里入手?

1. 單一式營(yíng)銷

2. 批量式營(yíng)銷

二、到哪里尋找?

1. 哪些企業(yè)適合做?

2. 企業(yè)為什么愿意做?

三、由誰(shuí)來(lái)落地?

1. 牽頭行一家包辦

2. 牽頭行+異地經(jīng)辦行

四、怎樣去營(yíng)銷?

1. 找對(duì)人

2. 問(wèn)對(duì)話

3. 辦對(duì)事

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