【培訓(xùn)對(duì)象】
地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員40-50人

【培訓(xùn)收益】
1.提升中高層創(chuàng)新意識(shí)和能力，厘清地產(chǎn)下半場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的管理創(chuàng)新立足點(diǎn)及管理改進(jìn)點(diǎn)； 2.推動(dòng)企業(yè)組織管理創(chuàng)新，學(xué)會(huì)極致操盤新方法，締造低成本投入、高績(jī)效產(chǎn)出的操盤效果； 3.明確管理創(chuàng)新的主要抓手和關(guān)鍵要點(diǎn)，掌握以項(xiàng)目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的管理突破之法。

第一章 思維驅(qū)動(dòng)——地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新的利潤(rùn)意識(shí)與效率意識(shí)
1、創(chuàng)新思維評(píng)估——面積最大最優(yōu)解
①結(jié)論研討：先開槍再瞄準(zhǔn)？先瞄準(zhǔn)再開槍？
②觀點(diǎn)1：先算后干、邊算邊干、干完再算
③觀點(diǎn)2：基于創(chuàng)造價(jià)值的OKR思維與做優(yōu)意識(shí)
2、地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新的核心原則——以項(xiàng)目為中心
①定義：何為“以項(xiàng)目為中心”？多措并舉，確保年化自有資金收益率
②案例1：項(xiàng)目成功決定公司成功
③案例2：以項(xiàng)目為中心的管理管控新公式（獨(dú)家研發(fā)）
④觀點(diǎn)：極致做大分子、極致做小分母
3、基于創(chuàng)新的搶利潤(rùn)意識(shí)
①案例1：如何將剛?cè)〉仨?xiàng)目（拿地1周）測(cè)算利潤(rùn)提升30%（從9%提升至12%）？
②案例2：極致追求利潤(rùn)——群策群力的200萬
③案例3：快出來的機(jī)會(huì)、搶出來的利潤(rùn)
④觀點(diǎn)：確保投后不變臉——充分前策、方法多樣、保障結(jié)果
4、基于創(chuàng)新的控效率意識(shí)
①案例1：融資效率決定了操盤效果
②案例2：8個(gè)月的奇跡
③案例3：3個(gè)月開盤——與某TOP3房企的巔峰對(duì)決
④觀點(diǎn)：極致ROE，最小本金、最快時(shí)間、最大利潤(rùn)
5、本章小結(jié)：養(yǎng)成組織創(chuàng)新文化、培養(yǎng)界域創(chuàng)新因子
第二章 價(jià)值倍增——過程滿分的創(chuàng)新操盤方法
1、操盤流程總圖的動(dòng)態(tài)演進(jìn)及功能價(jià)值
①案例1：某TOP20房企一二三級(jí)流程動(dòng)態(tài)更新
②案例2：某司2020年總圖動(dòng)態(tài)調(diào)整概要
③觀點(diǎn)：過程滿分的項(xiàng)目全生命周期管控
2、投前階段創(chuàng)新做法
①做法：年度兩集中供地下的投前做法建議
②案例1：投前成本測(cè)算及投資評(píng)價(jià)新指標(biāo)體系
③案例2：逆勢(shì)而為，加強(qiáng)收并購(gòu)
④案例3：發(fā)動(dòng)機(jī)計(jì)劃4.0版
⑤案例4：內(nèi)部銀行機(jī)制及應(yīng)用
3、項(xiàng)目定位與定案階段創(chuàng)新做法
①做法：適銷對(duì)路的產(chǎn)品定位做法建議
②案例1：基于總規(guī)批復(fù)延期的問題剖析
③案例2：浙江某項(xiàng)目保障周轉(zhuǎn)效率的項(xiàng)目定位及城市研究
④案例3：山東某項(xiàng)目產(chǎn)品力第一的新做法
⑤案例4：某TOP20房企前策定位管控新模式
4、展示區(qū)亮相階段創(chuàng)新做法
①做法1：昭示性強(qiáng)的示范區(qū)做法建議
②做法2：示范區(qū)亮相過程中的風(fēng)險(xiǎn)提示
③案例1：某百億區(qū)域某新拓城市的極速、極優(yōu)示范區(qū)打造過程
④案例2：又快又好的營(yíng)，某小城市示范區(qū)雙管齊下策略
5、項(xiàng)目開盤階段創(chuàng)新做法
①做法1：全專業(yè)價(jià)值鏈共謀開盤的典型做法
②做法2：85天取四證的串改并新做法
③做法3：基于標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的體系建管、監(jiān)督機(jī)制
④案例1：相差35倍的業(yè)績(jī)達(dá)成之術(shù)
⑤案例2：反其道而行之的金九銀十
⑥案例3：如何打造高流速網(wǎng)紅明星盤
6、回正清算階段創(chuàng)新做法
①做法1：管理性現(xiàn)金流回正做法建議
②做法2：首開供貨比例精準(zhǔn)測(cè)算建議
③案例1：疫情影響資金占用的突圍之術(shù)
④案例2：某司一年只干一件事的極致效果
7、建設(shè)交付階段創(chuàng)新做法
①做法：建設(shè)好快省核心競(jìng)爭(zhēng)力的做法建議
②案例1：新形勢(shì)下工程建設(shè)如何創(chuàng)造現(xiàn)金流？
③案例2：基于產(chǎn)品質(zhì)量的工程多維評(píng)價(jià)公式（獨(dú)家研發(fā)）
④案例3：“管兩頭放中間”如何有的放矢？
8、大運(yùn)營(yíng)階段的創(chuàng)新管控方法
①做法1：“創(chuàng)造以效率為基礎(chǔ)的利潤(rùn)與現(xiàn)金流”的大運(yùn)營(yíng)做法建議
②做法2：基于貨值與資金的各類管理指標(biāo)合理值建議
③案例1：史上最快的縣城小項(xiàng)目大運(yùn)營(yíng)思路及實(shí)操過程
9、本章小結(jié)：創(chuàng)造地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的五個(gè)管理新動(dòng)作
第三章 價(jià)值裂變——地產(chǎn)管理逆勢(shì)突圍的創(chuàng)新機(jī)制
1.地產(chǎn)管理高效落地“目標(biāo)-策略-行動(dòng)”體系詳解
2.深耕城市：基于發(fā)展的創(chuàng)新土儲(chǔ)策略
①案例1：某司應(yīng)對(duì)集中供地的新措施
②案例2：流拍之后--反復(fù)算出來的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)新城市拓展
③案例3：某地市區(qū)域市占率第一的深耕之道
④觀點(diǎn)：謹(jǐn)慎謀求新城市、精準(zhǔn)研判謀機(jī)會(huì)、精細(xì)投前謀發(fā)展
3.現(xiàn)金為王：基于現(xiàn)金流的融資創(chuàng)新策略
①案例1：投融一體如何做？
②案例2：明股實(shí)債模式解析及應(yīng)用
③案例3：總經(jīng)理在新形勢(shì)下的新職能——找錢，及相關(guān)指標(biāo)建議
④觀點(diǎn)：拓展渠道“保量”、控制成本“保質(zhì)”、降低風(fēng)險(xiǎn)“做優(yōu)”
4.做優(yōu)產(chǎn)品：“產(chǎn)品創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化如何平衡”的新策略
①案例1：某司發(fā)力四五線城市的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線
②案例2：頂級(jí)產(chǎn)品與慘淡市場(chǎng)的復(fù)盤思考
③觀點(diǎn)：創(chuàng)新是龍頭，標(biāo)準(zhǔn)化是支撐，精細(xì)化是手段 ，系統(tǒng)化、數(shù)字化是保障
5.銷拓一體：基于快去化的營(yíng)銷創(chuàng)新策略
①案例1：某東部沿海城市“以變應(yīng)變”的快去化思路
②案例2：飛虎隊(duì)的前世今生及關(guān)鍵作用
③案例3：典型痛點(diǎn)---車位產(chǎn)品的去化策略及可復(fù)制做法
④觀點(diǎn)：保簽約、促回款、提利潤(rùn)、定供銷、去庫(kù)存、保新開、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
6.服務(wù)當(dāng)先：基于客戶滿意的服務(wù)創(chuàng)新策略
①案例1：某司風(fēng)控雙100的客戶觸點(diǎn)管理典型做法
②案例2：被收回的竣備證
③觀點(diǎn)：圍繞客戶視角交圈聯(lián)動(dòng)，前置發(fā)現(xiàn)問題并解決，降低群訴概率，提升品牌影響力
7.組織有力：基于軟實(shí)力的組織管控新策略
①案例1：某司基于極簡(jiǎn)組織的高人效管控建議
②案例2：某TOP5房企極致內(nèi)生的組織活性激發(fā)
③案例3：某高增長(zhǎng)企業(yè)3年千億后的組織裂變策略
④觀點(diǎn)：加強(qiáng)業(yè)務(wù)品質(zhì)、提升組織能量、提高人員能力，實(shí)現(xiàn)共贏共生
8、本章小結(jié)：時(shí)刻關(guān)注投資質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、人的質(zhì)量、管理質(zhì)量。 

 精通地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng)新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習(xí)構(gòu)建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專業(yè)力學(xué)院負(fù)責(zé)人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
萬達(dá)學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負(fù)責(zé)人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負(fù)責(zé)人等；
專業(yè)特長(zhǎng)：
針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、人才梯隊(duì)建設(shè)、績(jī)效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)沉淀等方面有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)；
近二十年專門針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內(nèi)容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)?？梢蕴峁└黝惤?jīng)理人培訓(xùn)服務(wù)、績(jī)效改善咨詢、行動(dòng)學(xué)習(xí)策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，還可專門針對(duì)各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內(nèi)容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細(xì)化做法建議等針對(duì)性內(nèi)容，確保參訓(xùn)單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)并將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為效能。
尤其擅長(zhǎng)工作坊類課程實(shí)施，基于組織問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，群策群力共創(chuàng)共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導(dǎo)技術(shù)工具的設(shè)計(jì)及應(yīng)用，能夠在公司/區(qū)域目標(biāo)分解、問題分析與解決、項(xiàng)目復(fù)盤、績(jī)效改進(jìn)、工作創(chuàng)新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。

• 基層管理創(chuàng)新--細(xì)胞體班組培訓(xùn)班

   

  一、內(nèi)容特色——創(chuàng)新性：江蘇大任智庫(kù)和南京地鐵結(jié)合智業(yè)時(shí)代的組織特征，創(chuàng)造性地提出并實(shí)踐了“細(xì)胞體班組”的創(chuàng)建方式。相比過往傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)“科層制”管理模式和“車間式”生產(chǎn)方式，“細(xì)胞體班組”更加能夠發(fā)揮班組的主觀作用，更加適應(yīng)地鐵班..

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• 管理創(chuàng)新

   

  課程大綱：第一章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給傳統(tǒng)企業(yè)的4個(gè)預(yù)警：1. 過去的成功——案例：柯達(dá)之死2. 路徑的依賴——案例：諾基亞之困境3. 增長(zhǎng)的放緩——案例：李寧一切皆有可能？4. 結(jié)構(gòu)的變化——案例：福特、通用、豐田和大眾成功路徑第二章 不創(chuàng)新..

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• 有效的管理創(chuàng)新與管理創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

   

  【第一單元】管理創(chuàng)新的一般規(guī)律·管理創(chuàng)新的概念·管理創(chuàng)新的特征·管理創(chuàng)新的內(nèi)容1）管理創(chuàng)新包括管理思想、管理理論、管理知識(shí)、管理方法、管理工具等的創(chuàng)新2）按管理職能：目標(biāo)創(chuàng)新、計(jì)劃創(chuàng)新、實(shí)行創(chuàng)新、檢饋創(chuàng)新、控制創(chuàng)新、調(diào)整創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人力創(chuàng)新3）按業(yè)務(wù)組織：戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、..

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• 營(yíng)銷管理創(chuàng)新

   

  1、 營(yíng)銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場(chǎng)與航空公司的區(qū)別；（2）、營(yíng)銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營(yíng)銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營(yíng)銷）。華為的成功案例：從關(guān)系營(yíng)銷到技術(shù)營(yíng)銷。2、 中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷：（1）、我們到貴州支援民企做營(yíng)銷的效果： ..

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• 構(gòu)建管理創(chuàng)新組織

   

  前言：解讀管理創(chuàng)新問題第一部分 為什么要管理創(chuàng)新？1. 傳統(tǒng)管理的桎梏a) 21世紀(jì)管理面臨大挑戰(zhàn) b) 工業(yè)時(shí)代的管理及付出的慘重的代價(jià)c) 顛覆傳統(tǒng)、贏得挑戰(zhàn)2. 管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)a) 管理創(chuàng)新的概念與魔力b) 創(chuàng)新塔——創(chuàng)新的四個(gè)層級(jí)c) 管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)條件3. ..

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• 如何進(jìn)行班組建設(shè)與管理創(chuàng)新

   

  一、 班組建設(shè)——背景篇1. 制造業(yè)形勢(shì)與特點(diǎn)2. 企業(yè)生存現(xiàn)狀思考3. 班組管理現(xiàn)狀案例：《鷹的重生》二、 班組建設(shè)——概念篇1. 什么是班組建設(shè)？2. 班組建設(shè)、班組管理、班組長(zhǎng)建設(shè)有什么區(qū)別于聯(lián)系？3. 什么是生產(chǎn)管理？4. 班組管理的收入輸出端是什么？互動(dòng)..

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