【培訓對象】
企業(yè)高管

【培訓收益】
1、深度理解中高層在營銷管理上應有的理念和作為； 2、掌握前沿的營銷理論和營銷方法； 3、掌握先進的營銷管理及營銷帶兵打仗的方法。

第一講：VUCA時代的挑戰(zhàn)及企業(yè)高管的定位與職責
1、VUCA時代的特征及給企業(yè)帶來的影響分析
2、企業(yè)高管定位與職責的“五道”
【案例】華為高管的營銷定位
第二講：企業(yè)高管應有的營銷思維
1、基礎營銷理論
2、VUCA時代的高管營銷思維
3、VUCA時代的企業(yè)營銷管理探尋
第三講：企業(yè)高管的營銷策劃
1、野馬汽車營銷的啟示
2、自我疏導
3、中外融合
4、頂層設計
5、調(diào)兵遣將
6、流程管理
7、員工激勵
8、目標管理
【案例】美國野馬汽車的成功營銷
第四講：高管營銷管理實戰(zhàn)
1、5R成功營銷法
（1）重定焦點
（2）重定立場
（3）重定因果
（4）重整
（5）重編程序
2、五大營銷管理系統(tǒng)
（1）日常管理系統(tǒng)
（2）人員招募系統(tǒng)
（3）培養(yǎng)輔導系統(tǒng)
（4）營銷支持系統(tǒng)
（5）績效管理系統(tǒng)
3、顧問式銷售系統(tǒng)
4、五大營銷管理工具
第五講：高管營銷智慧
1、客戶思維
2、員工思維
3、利他思維
第六講：課程復盤與總結
1、課程總結
2、90落地行動計劃

 

（1）九芒星解析
（2）九種性格與三個中心
（3）九型人格的變與不變
（4）九型人格的應用及注意事項
【案例】九型人格與斯坦福大學
【工具】行為層次圖；九芒星圖
第三講：不同型號人的特點及優(yōu)劣勢是什么？
1、各型號特征概述
2、各項號的性格優(yōu)勢以及性格局限
3、各型號的典型特征
（1）體型
（2）氣場
（3）眼神
（4）能量
4、各型號代表人物分析(照片)
5、各型號的代表動物
【案例】各型號代表人物
第四講：如何通過望、聞、問、切，快速識別客戶性格類型？
1、學員型號“天佑九型AI測試”測試及分析（現(xiàn)場）
2、型號辨別現(xiàn)場練習
（1）通過體型來識別
（2）通過眼神來識別
（3）通過能量來識別
（4）通過排除法來識別。
2、通過望、聞、問、切快速識人
3、如何識別客戶的型號
（1）通過體型識別
（2）通過眼神識別
（3）通過語言識別
4、如何識別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測試
【練習】1“天佑九型”學員型號IA測試
【練習】2：練習用肉眼判斷他是誰，知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第五講：如何銷售不同性格類型的客戶？
1、銷售難點分析
（1）個人角度
（2）需求角度
（3）購買角度
（4）營銷角度
【案例分析】張總的計劃
2、如何針對九種不同型號的客戶進行銷售
（1）不同型號客戶保險方案呈現(xiàn)方式
（2）不同型號客戶的面談技巧
A、面談場景選擇
B、面談焦點
C、面談的語言選擇
（3）不同型號客戶的促成技巧
【課堂練習】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號的客戶？
第六講：銷售人員如何利用好自身性格做好銷售？
1、各個型號在銷售上的優(yōu)勢、盲區(qū)及規(guī)避方法
（1）各型號的銷售優(yōu)勢區(qū)
（2）各型號的銷售盲區(qū)
（3）各型號對應的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下？
2、不同型號團隊成員銷售激勵技巧
（1）各型號銷售人員的激勵特點
（2）各型號銷售人員的激勵技巧
【課堂練習】小李的生日
3、自我修煉，提升銷售技能
（1）各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢區(qū)
（2）各型學習的對象及成長方向

Q&A：現(xiàn)場答疑 

 教練型領導力、NLP、九型人格及TTT應用專家
國際NLP專業(yè)教練、注冊國際培訓師（促動師）
中國管理科學研究院特聘專家
中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營銷及培訓經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術、NLP、九型人格及促動技術研究和應用經(jīng)驗
中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓師培訓特聘高級講師
國際NLP專業(yè)教練
國際NLP學院注冊NLP執(zhí)行師
美國國際培訓協(xié)會注冊國際促動師
美國國際培訓協(xié)會注冊國際培訓師
LIMRA CDIS高級培訓師證書
國際金融保險管理學院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學院院長
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長
中才智人才學院院長

實戰(zhàn)經(jīng)驗
20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作
23——23年培訓規(guī)劃、培訓管理、課程研發(fā)、培訓師隊伍建設及專業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領導力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓師培訓數(shù)千場，受訓逾50萬人次
100——主講教練型領導力、NLP領導力及九型人格領導力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓師培訓逾200場，受訓培訓師近萬人
300——策劃、主講增員訓練營逾300場，訓后十天實現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓數(shù)百場，單場最多參訓人數(shù)逾1200人

• 制造業(yè)數(shù)字化轉型戰(zhàn)略和方法

   

  1.必然——數(shù)字化轉型是制造企業(yè)唯一出路1.1.數(shù)字化轉型為企業(yè)帶來的六大競爭力1.1.1.構建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3.精準的運營，得到速度，敏捷，柔性，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1.1.4.基于“長板哲學&rdq..

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• 制造業(yè)數(shù)字化轉型意識、技術和方法

   

  1.必然——數(shù)字化轉型是制造企業(yè)唯一出路1.1.數(shù)字化轉型為企業(yè)帶來的六大競爭力1.1.1.構建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3.精準的運營，得到速度，敏捷，柔性，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1.1.4.基于“長板哲學&rdq..

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• 精益生產(chǎn)6S培訓步驟和方法

   

  一. 傳統(tǒng)型6S的介紹與導入1．工廠常見的不合理2．卓越工廠現(xiàn)場的構成3．傳統(tǒng)型6S的概念和意義4．6S實施的四個等級5．6S對企業(yè)的作用和效益6．認識6S常見的誤區(qū)7．6S推行的最高目標二.精益6S的導入與實施1．6S打造“6化”卓越現(xiàn)場2．6S創(chuàng)造改善的環(huán)境和條件3．精益型6S的..

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• 精細化管理實施技術和方法

   

  一、精細化管理的理論思路1. 精細化管理的四個要點，八大特征；2. 精細化管理的理論依據(jù)：管理學的八大定理；3. 精細化管理的實施必然發(fā)生的四大轉換； 4. 精細化管理的目標：4E效果和“8零”境界；5. 精細化管理的途徑：管理規(guī)范化；6. 精細化管理的經(jīng)典案例——海爾的精細化管理。..

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• 煤炭安全生產(chǎn)管理的思路和方法

   

  一、 安全管理業(yè)績優(yōu)異企業(yè)的經(jīng)驗 1、一個安全管理業(yè)績優(yōu)異企業(yè)的經(jīng)驗 2、強化安全主體意識 3、安全第一的管理定位 4、以安全為核心全面造就杰出員工 5、強化家屬協(xié)管會的作用 6、全面展開“三無”班組競賽 7、嚴格“三查三反”活動 8、獎、罰并重的管控措施 9、&ldqu..

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• 郵政企業(yè)財務管理策略和方法

   

  一、企業(yè)財會基礎與財務目標1、 會計信息與會計目標2、 經(jīng)濟業(yè)務與會計要素3、 會計準則與財務報告4、 一個中心（股東價值最大化）5、 兩者平衡（收益與風險平衡）6、 三類活動（投資、融資和經(jīng)營活動）7、 財務通則與財務體系二、財務報表閱讀和分析重點1．資產(chǎn)負債表特點和結構2．資產(chǎn)負債表閱讀和分析3．利潤表特點..

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