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企業(yè)市場運(yùn)營競爭創(chuàng)新戰(zhàn)略

企業(yè)市場運(yùn)營競爭創(chuàng)新戰(zhàn)略

課程編號:45447

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:273

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:運(yùn)營管理 

授課講師:左鳳山

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】


壹. 目前市場環(huán)境與分析
(一).新態(tài)勢下市場發(fā)展趨勢
●由一代鞋王百麗國際的退市說起2013
●十年前鞋業(yè)市場高速發(fā)展與目前的產(chǎn)能過剩(只是鞋服業(yè)嗎)
●目前多數(shù)鞋業(yè)以及服裝零售行業(yè)的尷尬境遇
●看看一本老書比爾蓋茲唯一的未來之路(你忽略了什么)
●大數(shù)據(jù)時代開始與精準(zhǔn)營銷(銷售與管理模式重磅改變)
●目前市場中有關(guān)環(huán)境的戰(zhàn)略性態(tài)勢 ( 市場的突變與對應(yīng) )
產(chǎn)品與品牌日趨同質(zhì)化 品牌忠誠度下降 銷售工具與信息管道突變
目前市場中消費(fèi)趨勢的基因改變
生產(chǎn)技術(shù)相似
商品相似
營銷策略戰(zhàn)術(shù)相似
通路相似
行業(yè)操作相似
(二).日本商業(yè)戰(zhàn)略名家界屋太一曾提及的獲利途徑戰(zhàn)略性思維
●企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展與市場生存獲利思維
獲利地盤 獲利復(fù)制方式 亂世生存地盤概念 要什么
●掌握某特定市場建設(shè)開始不斷競爭前進(jìn)從中獲利
戰(zhàn)略性操作重點(diǎn)在市場競爭
戰(zhàn)略性操作方向側(cè)重 外
案例分析:
●掌握某特定小市場精耕細(xì)作靠時間累積獲利
戰(zhàn)略性操作重點(diǎn)在時間累積
戰(zhàn)略性操作方向側(cè)重 內(nèi)
案例分析:
●掌握某市場開始耕耘到環(huán)境重選戰(zhàn)地獲利
戰(zhàn)略性操作重點(diǎn)在復(fù)制模式重起爐灶
戰(zhàn)略性操作方向側(cè)重 選地
案例分析:
●你的本錢與自我審視再戰(zhàn)略性意圖選擇
(三).以戰(zhàn)略性角度檢查企業(yè)目前能力的堆積(企業(yè)競爭力檢查工具)
●內(nèi)部結(jié)構(gòu)競爭力組成因素比較自我分析模式
請根據(jù)自己的特點(diǎn),對以下各篇因素重要程度所占比重打分,以總分150分計算
,120分以上為優(yōu)秀,120-80分之間為合格,80分以下是警戒線
●市場生存概念學(xué)的興起 ( 近年來市場運(yùn)營概念的突變 )
幾個不一定的戰(zhàn)略新思維悄悄升起 ( 經(jīng)營管理知識的翻新 )
雷死老一代的創(chuàng)新概念
貳. 新態(tài)勢下銷售管理新思維與新方法的分析
(一).先說說Gucci在2003的戰(zhàn)略選擇故事
●市場擴(kuò)充與市場精致化
●網(wǎng)購思維與一段視頻 NET A POTER的沖擊
(二).市場營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢化與側(cè)重發(fā)展趨勢(50年代至21世紀(jì)的變化方向分析)
● 50年代是一個以制造為主的產(chǎn)業(yè),誰能做誰就賺錢
● 60年代發(fā)展到以成本為主的產(chǎn)業(yè),會做已不夠,成本須更低
● 70年代進(jìn)入到講究質(zhì)量與新產(chǎn)品推出速度的年代
● 80年代則除了會做、成本低、質(zhì)量,同時反應(yīng)速度還要夠快
● 90年代變到以企業(yè)特殊能力為主的競爭
● 21世紀(jì)強(qiáng)調(diào)的是策略創(chuàng)新、核心能力、藍(lán)海領(lǐng)域、品牌個性、價值鏈、產(chǎn)品計劃
(三).成本領(lǐng)先(Cost-leadership)戰(zhàn)略
●保持企業(yè)成本于行業(yè)中領(lǐng)先水平
●實體可形成優(yōu)勢到一定程度時也會害死你
(四).市場運(yùn)營策略中利益最優(yōu)化導(dǎo)向分析
●銷售與生產(chǎn)導(dǎo)向的戰(zhàn)略與發(fā)展方向
●發(fā)展軌道的補(bǔ)強(qiáng)作用
●組織建設(shè)方向 資源集中方向 未來獲利方向階段發(fā)展放在何處(資源集中概念)
(五).市場戰(zhàn)略與最優(yōu)化運(yùn)作
●完成企業(yè)戰(zhàn)略可行與發(fā)展的支持該是什么
●商品進(jìn)化成為戰(zhàn)略性目地的工具(哪部門來主導(dǎo)策略)
●市場化與戰(zhàn)略性進(jìn)化對生存競爭重要性
●企業(yè)追求利益價值與利潤的進(jìn)化趨勢(戰(zhàn)略性思維必須進(jìn)化)
(六).商品戰(zhàn)略性思考分析
●想想真實戰(zhàn)場狀況與商品計劃的悄然連接
●戰(zhàn)略性工具中商品計劃、生命期與價值利益的商品觀念
●商品戰(zhàn)略性目地與利益價值的企圖
(七).商品營銷戰(zhàn)略方格分析(商品文化生命檢查工具)
●價格與價值的辨別平衡位置
●象限分析:軸線與定點(diǎn)的移動
●商品生命與文化構(gòu)建
(八).企業(yè)戰(zhàn)略中產(chǎn)品研發(fā)組織架設(shè)分析對照表(企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置比較工具)
(九).企業(yè)運(yùn)營變遷比較表(企業(yè)運(yùn)營對照工具)
叁. 品牌靈魂構(gòu)建管理戰(zhàn)略運(yùn)作
(一).回顧一下品牌的概念
北歐烙印Brandr與地中海石匠工會該念啥東西被忽略了
(二).回顧一下品牌的操作
●品牌 = 知名度?
●妄圖用轟動一把來代替對品牌關(guān)注度的長期建設(shè)會死得很快
●品牌文化很模糊
(三).品牌構(gòu)建要思考的環(huán)境變化因素
●媒體的變化 觀眾和讀者在減少
●消費(fèi)者的變化 消費(fèi)者需求增加
●市場環(huán)境的變化 競爭更加劇烈
●企業(yè)本身的變化、產(chǎn)品的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)、人才的流動性加大、組織結(jié)構(gòu)面臨挑
戰(zhàn)、企業(yè)文化的障礙、資金不足的煩惱、市場的分裂和不穩(wěn)定性等
(四).品牌構(gòu)建中的思考
●勾畫出品牌的精髓描繪出品牌建設(shè)能力
●掌握品牌核心描繪出品牌的感性因素
●尋找品牌的靈魂找到與眾不同的差異戰(zhàn)略 
●通過第一和第二步驟的了解和評估,創(chuàng)造品牌的靈魂及定位和宣傳信息
●品牌的培育、保護(hù)及長期愛護(hù)
●多產(chǎn)品總類時要用一個主題即品牌核心價值把不同產(chǎn)品串起來
(五).案例分析:耐克運(yùn)動鞋的神話演繹歷史(觀看PPT)
●進(jìn)行說明后進(jìn)行課堂分組討論
(六).國內(nèi)企業(yè)品牌核心價值漫天游的原因
●誰說制造業(yè)品牌不重要
●企業(yè)界、策劃界對維護(hù)品牌核心價值長期不變的“重要性”并不了解
●高估了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?,誤以為把品牌信息傳給消費(fèi)者是件輕松的事情
●企業(yè)無以總裁為主的品牌戰(zhàn)略管理委員會,進(jìn)行品牌戰(zhàn)略實施與制定檢查
●面對市場競爭壓力與內(nèi)外環(huán)境而錯誤改變品牌核心價值
案例分析:康佳與長虹市場爭奪戰(zhàn)
日本電氣SANYO 媽媽樂市場爭下所放棄的核心與品牌興衰
(七).市場品牌塑造差異化(Differentiation)戰(zhàn)略
●差異化戰(zhàn)略的核心,是使顧客認(rèn)為有價值的某種獨(dú)特性
●易被競爭者復(fù)制,不能產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢
●價值鏈的每項活動都存在可差別化的可能性
●差異化戰(zhàn)略不僅要顧客提供獨(dú)特的超值部分,而且要能充分地顯示及被辨識出來
(八).企業(yè)運(yùn)營渠道對總公司品牌能力分析(經(jīng)銷商市場調(diào)查問卷)
(九).企業(yè)可在FAITH POPCOM 爆米花報告學(xué)到的發(fā)展趨勢 (創(chuàng)新策略的分類)
●以下進(jìn)行說明后進(jìn)行課堂分組討論
1.繭居 (COCOONING)
2.人老心不老 (DOWN - AGING)
3.自我的主張 (EGONOMICS)
4.奇幻冒險 (FANTASY ADVENTURE)
5.逃離都會積極開拓自我 (CASHING OUT)
6.追求健康的狂熱 (STAYING ALIVE)
7.略為放縱 (SMALL INDULGENCES)
8.個人角色多元化 (99 LIVES)
9.警戒型態(tài)消費(fèi) (VIGILANTE CONSUMER)
10.社會拯救 (SAVE OUR SOCIETY)
肆.經(jīng)營戰(zhàn)略變革與核心能力策略
(一).經(jīng)營戰(zhàn)略思維創(chuàng)新為何要首重核心能力的確定
●企業(yè)經(jīng)營與核心能力構(gòu)建分析
●企業(yè)核心能力案例分析
案例分析:鴻海的生產(chǎn)價值鏈與企業(yè)發(fā)展策略
金寶公司善長小零件與企業(yè)發(fā)展策略
富士集團(tuán)擅長記憶與企業(yè)發(fā)展策略
臺灣80年代IT產(chǎn)業(yè)覆滅的教訓(xùn) (重產(chǎn)品與重能力的不同下場)
(二).在大同小異中,找出自己的獨(dú)特之處
競爭力之父 M ﹒PORTER提出的創(chuàng)新方式
案例分析:臺灣5°C創(chuàng)新發(fā)展
(三).創(chuàng)新核心能力的特質(zhì)建立
思考自己的品牌核心能力時應(yīng)把焦點(diǎn)放在知識、能力層面而不是在產(chǎn)品本身
伍.可以思索的發(fā)展方向參考
(一).一帶一路與國際新環(huán)境
●中國影響力與國際化的趨勢
●國際商機(jī)新認(rèn)知 (先與后)
●我們該做什么可以做些什么(物流該動啦)
案例分析 第一梯次 第二梯次與商機(jī) 后面小弟跟上
(二).企業(yè)走向國際化要先重視的問題分析
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告說明了么
●走出去 如何走 誰來走 走向何方
●為何走出去的路程常滿地尸骨(血淚與學(xué)費(fèi))
案例分析
●最大的挑戰(zhàn)就是“缺乏對海外市場的了解”和“無力駕馭全球運(yùn)營的復(fù)雜性”
案例分析
●由漢唐盛事重新理解不患不能而患不知
案例分析
(三).我們可以做些么來嘗試
(四).領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊的工作參考工具
●防范營業(yè)活動惰性化的行動重點(diǎn)表(工作檢查表參考運(yùn)用)
●讓自己的業(yè)務(wù)人員操作更有效率(依檢查表就會有效率)
●下屬工作執(zhí)行力自我檢查重點(diǎn)(營銷執(zhí)行力工作檢查表參考運(yùn)用)
●主管營銷計劃日行工作檢視表(工作檢查表參考運(yùn)用)
●銷售人員銷售執(zhí)行能力檢查分析表(終端戰(zhàn)斗力檢查工具表參考運(yùn)用)
●營銷策略規(guī)劃作業(yè)(重點(diǎn)工作安排運(yùn)用)
 

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