【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、了解服務(wù)意識(shí)基本理念及行為標(biāo)準(zhǔn)； 2、掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范及服務(wù)技巧，灌輸細(xì)微服務(wù)理念，提高服務(wù)意識(shí)； 3、使學(xué)員了解如何塑造與企業(yè)相吻合的專業(yè)形象，規(guī)范行為，提升企業(yè)形象； 4、掌握應(yīng)訴技巧并熟練運(yùn)用，提高應(yīng)訴接待工作中溝通技巧； 5、正確認(rèn)識(shí)投訴，掌握基本投訴處理技巧。

第一章：高效服務(wù)意識(shí)的內(nèi)涵
一、規(guī)范的服務(wù)技巧
1、滿足客戶需求
2、功能與服務(wù)
3、何為仁愛(ài)（一視同仁）
4、細(xì)微服務(wù)的體現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)管理）
5、服務(wù)的“質(zhì)”與“量”
6、服務(wù)就是商品？
7、服務(wù)的特性
8、人際關(guān)系的重要性
9、按照工作指南與設(shè)計(jì)的內(nèi)容提供服務(wù)？
二、服務(wù)中的溝通能力
1、高效的表達(dá)
（1）給人留下美好印象
（2）言多必失，多說(shuō)不如會(huì)說(shuō)
（3）表達(dá)自己的思想與意圖
表明自己——準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)
（4）有溫度的表達(dá)方式
不同的服務(wù)對(duì)象，應(yīng)用不同的聲音與文字表達(dá)
（5）說(shuō)服技巧
認(rèn)同、擁護(hù)、贊同、支持、改變立場(chǎng)
（6）學(xué)會(huì)拒絕的藝術(shù)
（7）善用贊美
（8）恰到好處的自我介紹、介紹他人
2、用心的聆聽
（1）沉默是金？
（2）聆聽的藝術(shù)
（3）尊重的表達(dá)
3、溝通表情動(dòng)作管理
（1）微笑服務(wù)的魅力
（2）眼神的情態(tài)語(yǔ)言
（3）熱情的致意禮
4、溝通的禁忌
（1）說(shuō)話太直接，沒(méi)有耐心
（2）正確的表達(dá)練習(xí)
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)
1、什么是服務(wù)意識(shí)
（1）服務(wù)的心態(tài)動(dòng)機(jī)與目標(biāo)
（2）服務(wù)效能
（3）親和效應(yīng)：表達(dá)尊重
2、培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)對(duì)提升客戶滿意度的重要性
共贏：企業(yè)、客戶、員工
（1） 用數(shù)字說(shuō)話
（2） 改進(jìn)服務(wù)
3、如何做到服務(wù)意識(shí)的養(yǎng)成
（1）服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范
（2）3A法則
（3）哪些是我們的好評(píng)服務(wù)？
（4）學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：換位思考，超越客戶期望的服務(wù)

第二章：投訴處理技巧
一、正確認(rèn)識(shí)客戶投訴
1、客戶投訴的背后
2、客戶投訴原因
3、客戶投訴價(jià)值
4、客戶投訴需求
二、處理投訴的關(guān)鍵是處理心情
1、如何正向處理好自己的心情？
2、客戶的心情
3、管理情緒過(guò)激顧客的方法？
4、處理難纏客戶基本原則
三、基礎(chǔ)應(yīng)訴處理技巧
1、如何真誠(chéng)道歉，表達(dá)對(duì)客戶的尊重
2、如何仔細(xì)詢問(wèn)
3、如何用解決問(wèn)題的方法，轉(zhuǎn)訴為金
4、不要承諾客戶自己做不到的事
5、避免造成投訴的升級(jí)
6、如何用緩兵之計(jì)處理客戶投訴
四、處理客戶投訴的程序
1、常見客戶投訴動(dòng)線管理
2、應(yīng)訴7步曲---有效處理投訴的7步驟
（1）迅速隔離客戶，你必須反應(yīng)神速
（2）鼓勵(lì)客戶發(fā)泄表示理解
（3）充分道歉表達(dá)服務(wù)意愿
（4）收集信息了解問(wèn)題
（5）承擔(dān)責(zé)任提出解決辦法
（6）說(shuō)服客戶接受方案
（7）承諾執(zhí)行跟蹤服務(wù)
3、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和分析總結(jié)
4、數(shù)據(jù)檔案的建立
五、處理客戶投訴的禁忌
1、缺少專業(yè)知識(shí)
2、缺乏耐心，說(shuō)話不耐煩
3、評(píng)價(jià)客戶觀點(diǎn)

課程回顧、總結(jié)及分享
 

祝文婷老師 國(guó)際高級(jí)禮儀專家
常駐地：廣州
【資質(zhì)背景】
資深、高端禮儀培訓(xùn)講師
國(guó)際注冊(cè)禮儀專家委員會(huì)
廣州禮儀協(xié)會(huì) 高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
金鑰匙國(guó)際聯(lián)盟 高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
資深心理服務(wù)類 高級(jí)沙盤治療師
人力資源社會(huì)保障部注冊(cè)資格認(rèn)證 高級(jí)禮儀講師
ISE國(guó)際服務(wù)效能管理師認(rèn)證中心 金牌效能督導(dǎo)師
中國(guó)戰(zhàn)略型人才庫(kù)（清華大學(xué)共建） 高級(jí)禮儀講師
IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證【中國(guó)區(qū)】管理中心 高級(jí)金牌禮儀講師
【自我解讀】
祝文婷，畢業(yè)于廣州民航學(xué)院，持有中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部及中國(guó)職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)頒發(fā)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師證書，擔(dān)任廣州禮儀協(xié)會(huì)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師，高級(jí)禮儀水平測(cè)評(píng)師，德禮素質(zhì)教育委員會(huì)委員，心理服務(wù)類高級(jí)沙盤治療師，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，大于一美學(xué)課堂高級(jí)禮儀培訓(xùn)師，金鑰匙國(guó)際聯(lián)盟成員。
2005年進(jìn)入韓國(guó)韓亞航空公司工作1年，飛行時(shí)間2400+小時(shí)，是一名優(yōu)秀乘務(wù)員(空姐)，通過(guò)國(guó)外航空服務(wù)經(jīng)歷，學(xué)習(xí)和實(shí)踐國(guó)際禮儀標(biāo)準(zhǔn)。
2006年進(jìn)入中國(guó)國(guó)際航空公司工作5年，飛行時(shí)間12000+小時(shí)，從模范乘務(wù)員到乘務(wù)長(zhǎng)(空姐)，負(fù)責(zé)管理乘務(wù)組日常工作、服務(wù)提升，為高端乘客提供民航優(yōu)質(zhì)乘務(wù)服務(wù)。
2011年之后6年中，《高級(jí)商務(wù)禮儀》課程成為公司最受歡迎課程，從理論到實(shí)操，課堂有趣生動(dòng)，便于課后學(xué)以致用，為500強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)了大幅提升。從事航空行業(yè)擔(dān)任“乘務(wù)長(zhǎng)空姐”職位6年，企業(yè)培訓(xùn)6余年，工作時(shí)間累計(jì)長(zhǎng)達(dá)12年，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)10000余人。曾為廣州東塔項(xiàng)目、廣州旅游局、銀行等高端企業(yè)禮儀人員進(jìn)行接待服務(wù)實(shí)操培訓(xùn)及全程輔導(dǎo);曾為多家500強(qiáng)企業(yè)提供商務(wù)禮儀培訓(xùn)，并幫助其公司編寫禮儀手冊(cè)。
祝文婷老師擁有多年高端服務(wù)禮儀培訓(xùn)及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)課堂注重“行之有效”、“學(xué)以致用”，注重相關(guān)內(nèi)容安排上的可操作性。與國(guó)際通用禮儀接軌，讓學(xué)員在工作生活中塑造良好形象，學(xué)會(huì)尊重他人。祝文婷老師擁有多年高端服務(wù)禮儀培訓(xùn)及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，一直專注于服務(wù)行業(yè)和禮儀領(lǐng)域的培訓(xùn)和指導(dǎo)，培訓(xùn)課程場(chǎng)次超過(guò)400場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)萬(wàn)人。憑借著國(guó)際航空公司乘務(wù)長(zhǎng)的經(jīng)歷，500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格優(yōu)雅生動(dòng)，幽默風(fēng)趣，易懂，實(shí)際，落地，溫文爾雅，常年的空乘工作和培訓(xùn)經(jīng)歷，祝老師的每一個(gè)動(dòng)作都盡顯優(yōu)雅，客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，讓學(xué)員深刻理解禮儀的發(fā)展文化和運(yùn)用。其中《高級(jí)商務(wù)禮儀》、《服務(wù)禮儀》、《職業(yè)妝容塑造》課程成為公司最受歡迎課程，曾為廣州東塔項(xiàng)目、廣州旅游局、銀行、國(guó)稅等高端企業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行接待服務(wù)實(shí)操培訓(xùn)。
【授課特色】
祝老師擁有知性優(yōu)雅的外表及氣質(zhì)；語(yǔ)言唯美；高端服務(wù)經(jīng)驗(yàn)案例，深入淺出，實(shí)用性強(qiáng)；著重自我修煉，精彩演繹，娓娓道來(lái)，觀點(diǎn)鮮明，令學(xué)員記憶深刻；現(xiàn)場(chǎng)示范，現(xiàn)教現(xiàn)學(xué)，親自示范，舉止優(yōu)雅，教學(xué)內(nèi)容既日常實(shí)用又職場(chǎng)所需，對(duì)參訓(xùn)的學(xué)員均具有極大的感染力和意想不到的收獲；多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)融入到課程當(dāng)中，禮儀與溝通完美結(jié)合，讓學(xué)員深刻洞悉自我，開始走上修煉之路；用金鑰匙服務(wù)理念對(duì)待每一位學(xué)員，令學(xué)員及企業(yè)將國(guó)際禮儀與國(guó)情相結(jié)合，更好的靈活運(yùn)用在工作和生活當(dāng)中。
【主講課程】
《高級(jí)商務(wù)禮儀》
《接待服務(wù)禮儀》
《打造職業(yè)妝容與發(fā)型》
《優(yōu)雅形體(含禮儀操)》
《塑造積極陽(yáng)光心態(tài)》
《職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》
【講師觀點(diǎn)】
在現(xiàn)代社會(huì)中，人們不僅講究禮儀、運(yùn)用禮儀，而且在不同的場(chǎng)合、不同的位置上還要被要求遵守各不相同的禮儀規(guī)范。在正常情況下，越是正規(guī)的場(chǎng)合，地位越是重要的人士，越需要講究禮儀。在初次交往、公務(wù)交往、涉外交往等較為正式的場(chǎng)合，每一位現(xiàn)代人都必須知禮、行禮、守禮。唯有如此，才能夠內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，外塑組織形象，增進(jìn)人際交往，優(yōu)化人際關(guān)系。
中國(guó)是四大文明古國(guó)之一，一直極為重視禮儀，因此有禮儀之邦的美譽(yù)?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)服務(wù)至上的時(shí)代，客戶需求是不斷變化和發(fā)展的。
一個(gè)人的形象的塑造，有利于一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，給人留下好的印象。
禮儀是一個(gè)人價(jià)值觀的體現(xiàn)，每個(gè)人都應(yīng)學(xué)習(xí)禮儀，應(yīng)用禮儀。
禮儀是一個(gè)人內(nèi)在品質(zhì)和素養(yǎng)的體現(xiàn)，表現(xiàn)對(duì)人的友善。
禮儀是從業(yè)人員在工作崗位上，通過(guò)工作面貌、服務(wù)態(tài)度、職業(yè)形象、言談舉止等對(duì)客戶表示尊重和友好的行為規(guī)范和慣例。
【服務(wù)客戶】
地產(chǎn)行業(yè)：綠地集團(tuán)、綠地物業(yè)、廣州分公司、佛山分公司、武漢分公司、山東分公司、杭州分公司、北京分公司……
酒店行業(yè)：嶺南集團(tuán)、白云國(guó)際會(huì)議中心……
航空航天：韓亞航空公司(韓國(guó)) 、中國(guó)國(guó)際航空公司(中國(guó))……
金融行業(yè)：中國(guó)平安、農(nóng)村信用社(銀行)、中國(guó)銀行廣東省分行、交通銀行深圳前海分行、婁底農(nóng)商銀行、湘潭農(nóng)信社、?？诿裆y行、株洲農(nóng)信社……
其他企業(yè)：金鑰匙、愛(ài)康森德、中星、凡言心理咨詢、健威集團(tuán)、納金科技
政府單位：友誼外服、臺(tái)山國(guó)稅……
院校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州市第97中學(xué)、中新鎮(zhèn)育才小學(xué)……
【客戶評(píng)價(jià)】
“案例生動(dòng)，觀察入微，非常實(shí)用”
“祝老師講課不錯(cuò)，人也很好。很喜歡她”
“祝老師在課堂上的每個(gè)細(xì)節(jié)都告訴我什么叫教養(yǎng)…… ”
“剛聽完祝老師講的課，真的很精彩，很生動(dòng)，通過(guò)親身經(jīng)歷，讓我看到了一個(gè)講究禮儀，注重細(xì)節(jié)的，精致優(yōu)雅的女性”
【參考視頻】
視頻一：禮儀培訓(xùn)視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTgxODUzODYxMg==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0
視頻二：禮儀培訓(xùn)視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTgxODQ4NjM4NA==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0
視頻三：禮儀培訓(xùn)視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTg4NjYzMzk1Mg==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0
視頻四：祝文婷老師編排形體禮儀操
http://v.youku.com/v_show/id_XMjg4NzEzMDkyNA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2
視頻五：祝文婷老師化妝課程培訓(xùn)
http://v.youku.com/v_show/id_XMjg4NzE1Njc4NA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2  

• 銀行服務(wù)創(chuàng)新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng)新第一講：服務(wù)的真正內(nèi)涵一、常見的服務(wù)的誤區(qū)1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問(wèn)必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對(duì)話分析、顧客問(wèn)廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng)造感覺(jué)2. 提供客戶幫助的細(xì)節(jié)分析3. 創(chuàng)造客戶感覺(jué)的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 銀行投訴處理技巧

   

  前言：投訴新內(nèi)涵1. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“投訴”的新含義1）客戶沒(méi)有告狀算不算投訴？2）員工沒(méi)有犯錯(cuò)但顧客不滿意算不算投訴案例分析：某行匯款重復(fù)排隊(duì)的案例第一講：有效處理客戶投訴的原則1. 有效處理客戶投訴的原則1）三變?cè)瓌t2）“四要四先原則”案例分析：表哥事件、保險(xiǎn)公司客戶跳..

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• 現(xiàn)場(chǎng)干部管理技巧

   

  第一講 班組長(zhǎng)的使命與職責(zé)第一節(jié) 班組長(zhǎng)的管理水平現(xiàn)狀1、生產(chǎn)技術(shù)型2、盲目執(zhí)行型3、大撒把型4、勞動(dòng)模范型5、哥們兒義氣型第二節(jié) 班組長(zhǎng)的地位界定1、班組長(zhǎng)的地位2、班組長(zhǎng)對(duì)三個(gè)階層人員的不同立場(chǎng)3、班組長(zhǎng)的產(chǎn)生形式4、班組長(zhǎng)的重要作用第三節(jié) 班組長(zhǎng)對(duì)三個(gè)階層人員不同立場(chǎng)1、面對(duì)經(jīng)營(yíng)者他又應(yīng)站在反映部..

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• 房地產(chǎn)客戶投訴處理技巧與卓越客戶關(guān)系

   

  一、正確認(rèn)識(shí)客戶投訴1．客戶投訴的心理分析（1）對(duì)客戶投訴的“價(jià)值”認(rèn)識(shí)【資料】關(guān)于客戶投訴的心理動(dòng)機(jī)調(diào)查（2）客戶投訴的八大心理動(dòng)機(jī)分析【提示】客戶投訴后的心理期待2．客戶投訴的原因3．房地產(chǎn)客戶投訴的十大熱點(diǎn)4．客戶投訴的渠道分析二、客戶投訴處理的影響因素分析 1．服務(wù)人員可能影響顧..

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• 80/90年代后員工管理技巧

   

  一、80/90年代后員工的特點(diǎn)＠你看得懂這些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言嗎？　1、時(shí)代環(huán)境特征2、行為表現(xiàn)3、心理特點(diǎn)4、行為或心理背后的原因分析二、破解80/90年代后員工管理5招1、影響有效管理80/90年代后的六大難點(diǎn)2、取得80/90年代后員工信賴的五個(gè)招術(shù) 走進(jìn)80/90年代人的世界與空間᠕..

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• 客戶服務(wù)高效能投訴電話處理技巧

   

  課程提綱 一、客戶類型分析1.常見客戶類型 2.特殊客戶判斷 3.投訴電話的需求分析二、正確處理客戶抱怨的原則1.抱怨客戶的動(dòng)機(jī) 2.客戶抱怨處理的原則三、投訴電話處理的方法和步驟四、特殊客戶投訴有效處理技巧1.特殊客戶投訴的類型 2.客戶心理的真實(shí)寫照 3.常見的客戶投訴原因分析 4.難溝通客戶的交流..

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