第一單元：營(yíng)銷方法創(chuàng)新
一、 營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)
清晰界定營(yíng)銷現(xiàn)狀
二、 營(yíng)銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
2. 追求卓越
三、 營(yíng)銷創(chuàng)新的三個(gè)方法
1. 原創(chuàng)型創(chuàng)新
2. 改良型創(chuàng)新
3. 組合型創(chuàng)新
四、 營(yíng)銷創(chuàng)新的四個(gè)維度
1. 產(chǎn)品
2. 價(jià)格
3. 渠道
4. 促銷
五、 營(yíng)銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟
1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2. 找到解決方案
3. 切實(shí)執(zhí)行
4. 提升放大
5. 理論總結(jié)

第二單元：營(yíng)銷管理創(chuàng)新
一、 組織創(chuàng)新：營(yíng)銷的組織架構(gòu)和人員
1. 按照工作流程和組織價(jià)格重新審視部門和人員
2. 主動(dòng)淘汰一批人
3. 重新審視用人標(biāo)準(zhǔn)
4. 招聘合適的新種子
5. 嚴(yán)格的銷售訓(xùn)練
二、 目標(biāo)創(chuàng)新：審視目標(biāo)、重新界定目標(biāo)、從目標(biāo)到計(jì)劃
1. 檢核目標(biāo)的兩個(gè)方向
2. 檢核目標(biāo)的真實(shí)性
3. 設(shè)定新的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
4. 從目標(biāo)到計(jì)劃
5. 讓目標(biāo)落實(shí)
三、 過(guò)程控制創(chuàng)新：
1. 準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的現(xiàn)狀
2. 檢查管理工具
3. 把現(xiàn)有的部分先做好
4. 發(fā)現(xiàn)根本問(wèn)題
5. 用項(xiàng)目管理解決根本問(wèn)題
6. 找到標(biāo)桿、明確標(biāo)準(zhǔn)
7. 用PDCA循環(huán)來(lái)控制進(jìn)程
四、 溝通創(chuàng)新：
1. 80、90后從業(yè)人員分析
2. 從領(lǐng)導(dǎo)式溝通到教練式溝通
3. 批評(píng)和表?yè)P(yáng)的藝術(shù)
4. 獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的藝術(shù)
5. 布置工作的技巧
6. 主持討論的技巧
7. 做思想工作的藝術(shù)
8. 命令、建議、匯報(bào)、商榷
五、 激勵(lì)創(chuàng)新：
1. 常見的激勵(lì)理論
2. 區(qū)分“人的需求”和“角色需求”
3. 創(chuàng)造良好的環(huán)境
4. “不患寡而患不均”
5. 建立激勵(lì)資源庫(kù)

第三單元：打造全新的銷售執(zhí)行力
一、 商業(yè)人格：
獨(dú)立的責(zé)任、獨(dú)立原則
憑原則做事、用結(jié)果交換
二、 結(jié)果思維
正確理解結(jié)果
評(píng)價(jià)結(jié)果的三個(gè)原則
做結(jié)果的四個(gè)方法
三、 責(zé)任意識(shí)
推卸責(zé)任的常見表現(xiàn)
事實(shí)上有很多的責(zé)任是無(wú)法界定的
主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是成長(zhǎng)的表現(xiàn)
訓(xùn)練自己的責(zé)任意識(shí)
四、 建立執(zhí)行力提升的銷售系統(tǒng)循環(huán)
4R執(zhí)行力提升循環(huán)
用項(xiàng)目管理四要素讓執(zhí)行落地
 

• 數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下小微金融創(chuàng)新及營(yíng)銷創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)及紅利 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營(yíng)銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷 ——從社區(qū)營(yíng)銷到社群營(yíng)銷

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿意度越來(lái)越低應(yīng)對(duì)策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷創(chuàng)新暨標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷解析

   

  一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷

   

  【營(yíng)銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢(shì)下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）新形勢(shì)下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：1． 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型加快（市場(chǎng)戰(zhàn)略上）2．營(yíng)銷轉(zhuǎn)型求生（營(yíng)銷策略上）三、房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的思路與對(duì)策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

   

  一、目前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與解讀1．國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局2．國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機(jī)的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢(shì)3．經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)4..

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