一、認識采購
1、采購與供應的關(guān)系發(fā)展
2、采購管理的定義演變
3、采購的演變
4、采購功能發(fā)展的策略階段演變
5、采購管理理念的進化演變
6、采購角色的演變
二、采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
三、采購部門的職責及人員選用
四、采購制度與作業(yè)流程及表單
五、采購計劃與預算
六、采購流程的合理化設(shè)計
1、傳統(tǒng)作業(yè)流程
2、集成比數(shù)據(jù)庫模型
3、EDI聯(lián)系模型
4、采購手冊
七、管理的三大策略
1、數(shù)量策略
2、成本策略
3、品質(zhì)策略
八、采購規(guī)格說明
九、供應商管理
1、供應商評估
1) 評估時機
2) 評估內(nèi)容
3) 走訪供應商
十、采購價格與談判技巧
1、供應商談判
1) 談判的定義
2) 談判的結(jié)構(gòu)
3) 談判的三階段
2、供應商之工作表現(xiàn)評級10C原則
3、談判方法和技巧
1) 談判的方法
2) 談判三要素
3) 談判的技巧
4) 談判策略
5) 采購優(yōu)劣勢分析
6) 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
7) 議價技巧-----買方處于劣勢
8) 價格分析
9) 適用比價的時機
10) 損益平衡點Break-EvenPoint
11) 學習曲線LearningCurve
12) 總成本TotalCost
13) 對報價供貨商能力與責任的審核
14) 傾聽的技巧
15) 談判時的互信
16) 談判話術(shù)
17) 讓步的技巧
18) 突破僵局的方法
19) 討價還價的“價”
20) 砍價的技巧
21) 談判的力量
22) 如何增加籌碼
23) 談判戰(zhàn)術(shù)
24) 談判案例分析
25) 談判演練
十一、交貨管理
十二、采購績效評估與稽核

清華、上海交大特邀講師
英斯捷認證師
多家咨詢機構(gòu)高級顧問

實踐經(jīng)歷：
劉老師先后在國際知名企業(yè)中擔任過質(zhì)量主任、企業(yè)管理經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理等高級管理職務(wù)，從事過生產(chǎn)、計劃、質(zhì)量、設(shè)備、物資、行政等管理工作，積累豐富的企業(yè)實際管理經(jīng)驗。

劉老師具備五年的專業(yè)培訓講授經(jīng)驗，強調(diào)實戰(zhàn)與現(xiàn)場的結(jié)合，對于生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、物流管理具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到的見解，尤其是在生產(chǎn)管理、班組長能力提升、質(zhì)量管理方面積累的豐富的經(jīng)驗。
三星電機有限公司—質(zhì)量主任（1993至1996）
協(xié)宇塑膠有限公司—生產(chǎn)總監(jiān)、副總經(jīng)理 （1996至2000）
安信達顧問有限公司—高級顧問師（2000至2005）
上海NQA認證有限公司—審核員（2005至2007）
廣州聚騰顧問有限公司—高級顧問師（2005至2007）

※生產(chǎn)系列課程（如班組長、生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)現(xiàn)場管理，JIT，IE，TWI等）

※質(zhì)量管理系列課程（QC手法、QCC、MSA，F(xiàn)MEA，SPC，QFD等）
※ISO9000、ISO14000、OHSAS18001，HACCP，ISO22000,ROHS，ISO13485, HSE，CCC，TS16949，QC080000等國際體系認證輔導

培訓課題 ：
[生產(chǎn)管理類]：《生產(chǎn)計劃與進度管制實務(wù)》、《物料管理績效提升及庫存控制》、《5S與現(xiàn)場管理》、《IE手法實戰(zhàn)應用》、《卓越班組長》、《班組建設(shè)》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)效率損失分析與改進》、《生產(chǎn)工程管理》、《TWI督導層管理培訓》、《TPM全面生產(chǎn)保養(yǎng)》、《現(xiàn)場問題分析與解決》 

[質(zhì)量管理類]：《FMEA失效模式與效應分析》、《SPC統(tǒng)計制程管制》、《QC手法在現(xiàn)場中的應用》、《8D》、《MSA》、《APQP＆PPAP》、《抽樣技術(shù)》、《QFD》、《生產(chǎn)工程管理》、《質(zhì)量意識和質(zhì)量管理》、《TPM全面生產(chǎn)保養(yǎng)》、《ZD和COQ》、《MINITAB－SPC》

 

• 項目分包與采購管理

   

  一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關(guān)知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內(nèi)容二、工程項目管理中分包管理模式現(xiàn)狀1、項目分包管理模式（1）發(fā)包模式（2）合同管理2、分包管理模式內(nèi)容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..

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• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應商識別2.2.供應商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應商的現(xiàn)場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 采購流程改進—系統(tǒng)化的采購管理

   

  第一天一、供應戰(zhàn)略和采購品項定位 （培訓時長：60分鐘）1、供應商評價過程是什么？2、供應戰(zhàn)略和采購定位模型3、供應定位模型有哪幾類？4、供應定位模型典型象限特征二、供應商關(guān)系和合同類型 （培訓時長：45分鐘）1、供應方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜2、現(xiàn)貨采購如何進行？3、定期采購如何進行？4、無定額合同如何..

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