【培訓對象】


【培訓收益】
一：中國企業(yè)市場營銷績效不佳的“八個瓶頸”? 1.瓶頸一：營銷觀念落后，重銷售輕營銷，缺乏系統(tǒng)營銷思維和決策工具體系！ 2.瓶頸二：重視業(yè)務(wù)，輕管理；重視營銷英雄，缺乏流水線打造英雄的營銷人才培養(yǎng)體系！ 3.瓶頸三：關(guān)注自己如何做好銷售，忽視對客戶和用戶需求的分析！ 4.瓶頸四：只看企業(yè)當下的業(yè)績增長，缺乏創(chuàng)建續(xù)實現(xiàn)市場增長的競爭機制！ 5.瓶頸五：把營銷當成一個部門，未樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的全員營銷思維！ 6.瓶頸六：只關(guān)注搞定客戶，缺乏長期有效的客戶關(guān)系管理與客戶經(jīng)營！ 7.瓶頸七：在傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型期，顧此失彼，舍本求木，集體迷失！ 8.瓶頸八：對消費者或客戶的購買行為不能有效分析和整理，不能轉(zhuǎn)化為營銷執(zhí)行方案！ 二：本課程目標： 9.通過本課程的學習澄清市場營銷的基本結(jié)構(gòu)，清晰市場營銷與企業(yè)經(jīng)營體系的決策結(jié)構(gòu)，從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系中梳理企業(yè)的營銷決策體系；企業(yè)通過營銷的系統(tǒng)決策促進企業(yè)贏利和持續(xù)發(fā)展。 10.本課程以市場營銷的全景決策體系為核心內(nèi)容，通過全案例講授和演練，課堂實踐訓練，使學生在結(jié)合企業(yè)的營銷決策掌握營銷體系構(gòu)成、分析框架、工具與方法。 11.本課程緊密聯(lián)系企業(yè)的市場營銷決策，理性辨析市場營銷環(huán)境的變化與機會，如何做出最佳決策；掌握精準營銷的STP策略；市場定位策略，營銷戰(zhàn)術(shù)最佳組合策略，營銷決策與營銷量化數(shù)學模型分析體系的建構(gòu)。 12.本課程以教授最專業(yè)的系統(tǒng)營銷工具體系，融最前沿的營銷知識和觀念體系，并借鑒國內(nèi)外市場營銷領(lǐng)域最新研究成果，嵌入500強企業(yè)營銷經(jīng)典案例，培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題的實踐能力。 13.本課程注重以企業(yè)營銷實踐工作的實際需要為講授主線，以理論服務(wù)于實踐為出發(fā)點，以必須、實用為原則。啟發(fā)學員對學習要點進行思考、討論；建立講課、閱讀、研討、實踐訓練一體化模式。 14.本課程以企業(yè)在市場營銷決策中所必須遵循的營銷理念、所運用的營銷戰(zhàn)略與策略方法為授課邏輯路徑。

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷全景思維
哪些關(guān)鍵要素驅(qū)動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和盈利
500強企業(yè)對營銷的認識
營銷的演變與企業(yè)的營銷變革
企業(yè)市場營銷系統(tǒng)與企業(yè)經(jīng)營決策
市場營銷的本質(zhì)
市場營銷的企業(yè)職能轉(zhuǎn)型
有效的市場營銷決策路徑
中國企業(yè)的營銷瓶頸與突破
互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的全營銷思維
用戶為中心的時代
企業(yè)如何做到以用戶為中心
企業(yè)全景營銷案例演練

第二單元： 企業(yè)如何做出最佳的營銷戰(zhàn)略決策
市場營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵
市場營銷環(huán)境的分類
市場營銷環(huán)境分析的方法
宏觀營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響分析
 市場營銷戰(zhàn)略
案例：麥肯錫的營銷戰(zhàn)略思考方式
企業(yè)價值鏈梳理與價值選擇
市場-機會-產(chǎn)品-營銷路徑搭建
BCG產(chǎn)品-市場分析技術(shù)與企業(yè)實戰(zhàn)工具
GE成長-份額工具與企業(yè)實戰(zhàn)操作
SWOT分析技術(shù)與企業(yè)實戰(zhàn)操作
市場營銷戰(zhàn)略的決策要素
市場營銷戰(zhàn)略計劃設(shè)計
市場營銷戰(zhàn)略如何結(jié)合于企業(yè)戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行
案例分析與討論
第三單元：企業(yè)如何通過客戶購買行為掌握營銷主動權(quán)
市場的內(nèi)涵
市場的構(gòu)成與分類
市場結(jié)構(gòu)分析
案例分析和討論
客戶需求的基本特征
客戶需求的含義
客戶需求的層次與結(jié)構(gòu)
客戶動機分析
購買行為的一般程序與決策過程
企業(yè)組織化采購行為
企業(yè)組織化采購行為的特點
如何識別企業(yè)組織化采購行為
如何應對企業(yè)組織化采購行為
客戶與市場分析
客戶行為學
客戶行為學與用戶行為學
消費者心理與行為
消費者行為學的七步法
如何建立行為學分析工具模型
案例分析與研討
第四單元：企業(yè)如何做出最佳的市場進入和市場定位
市場細分
市場細分對企業(yè)競爭力的價值
市場細分的成功案例
市場細分的標準
客戶分析(Customer Analysis)
對客戶應有的認識(6W)——who、what、where、when、why、will 
在客戶細分上的營銷路徑
以客戶為中心的營銷決策
客戶細分模型和案例
目標市場決策
目標市場選擇
目標市場選擇策略
市場定位
市場定位的方法
如何做出最佳的市場定位
卓越市場定位案例分析

第五單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶、產(chǎn)品、品牌新思維
整體產(chǎn)品的含義與產(chǎn)品市場壽命周期
整體產(chǎn)品的含義與層次分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品市場壽命周期
產(chǎn)品形象策略
品牌化策略
產(chǎn)品的品牌化決策
企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
品牌方法
品牌營銷與整合營銷
第六單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的價格戰(zhàn)略與定價定天下
價格的含義與功能
價格形成的基礎(chǔ)與決定
同市場結(jié)構(gòu)下價格生成機理分析
企業(yè)產(chǎn)品定價程序與策略
企業(yè)定價的程序
定價策略
價格戰(zhàn)術(shù)應用
與競爭對手的價格博弈
不同的產(chǎn)品生命周期價格策略
如何做出最佳的價格決策
如何研究競爭對手的價格反映
案例分析
第七單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的全渠道戰(zhàn)略與全渠道營銷
營銷渠道概述
營銷渠道的含義與分類
營銷渠道的結(jié)構(gòu)
線上渠道決策
社群即渠道
社群渠道的類型與特點
如何進行社群渠道的營銷
線下渠道的整合
選擇營銷渠道的因素分析
如何決策渠道
渠道的結(jié)構(gòu)與功能
企業(yè)渠道建設(shè)的方法
企業(yè)如何決策渠道模式
如何有效掌控渠道
如何整合渠道資源
案例分析

第八單元：企業(yè)如何低成本利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播
整合營銷傳播概述
整合營銷傳播的含義與作用
整合營銷傳播的分類
整合要素
廣告營銷傳播
廣告的含義與分類
廣告設(shè)計的原則與要求
廣告策劃案例分析
公關(guān)營銷傳播
公關(guān)的含義與分類
公關(guān)的功能
公關(guān)營銷傳播策略分析
事件行銷與創(chuàng)新行銷
網(wǎng)絡(luò)傳播
如何利用網(wǎng)絡(luò)事件進行企業(yè)形象傳播
微博傳播
微信傳播
口碑傳播
網(wǎng)絡(luò)視頻資源傳播
網(wǎng)游傳播
如何使用互聯(lián)網(wǎng)資源
其他社會媒體傳播分析
整合傳播的效能分析

第九單元：企業(yè)如何規(guī)劃營銷組織功能建立高效的組織體系
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的關(guān)系
組織戰(zhàn)略與營銷人力資源體系
營銷組織規(guī)劃
案例：營銷組織設(shè)計
營銷組織規(guī)劃與功能設(shè)計
工業(yè)企業(yè)營銷組織設(shè)計
如何建立以客戶為中心的營銷組織規(guī)劃
客戶三度：滿意度、忠誠度、指名度
市場三率：認知率、占有率、使用率
銷售三率：開發(fā)率、成交率、達成率
為什么要規(guī)劃大部制即市場部和銷售部
中國企業(yè)市場部的缺失與競爭力缺位
為什么要設(shè)計市場部
市場部的組織功能
市場部的核心任務(wù)
市場部的目標體系
市場部的績效管理
市場部二級部門規(guī)劃和職能設(shè)計
為什么要設(shè)計銷售部
銷售部的組織功能
銷售部的核心任務(wù)
銷售部的目標體系
銷售部的績效管理
銷售部二級部門和區(qū)域規(guī)劃及職能設(shè)計
營銷中心其他部門的規(guī)劃
營銷組織設(shè)計的關(guān)鍵控制要素
如何打造狼性營銷團隊
案例討論

培訓方式：
培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行
為了確保學習的有效性，我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導師；輔導的學員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

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