【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

第一章 房地產(chǎn)市場
一、房地產(chǎn)市場的需求和供給
1.房地產(chǎn)市場的內(nèi)涵
2.房地產(chǎn)市場需求
3.房地產(chǎn)市場供給
4.房地產(chǎn)市場的供求均衡和非均衡

二、房地產(chǎn)市場體系
1.房地產(chǎn)體系的內(nèi)涵
2.房地產(chǎn)體系的結(jié)構(gòu)

三、房地產(chǎn)的運(yùn)行
1.房地產(chǎn)市場的功能
2.房地產(chǎn)運(yùn)行機(jī)制
3.房地產(chǎn)分級(jí)運(yùn)行

第二章 房地產(chǎn)價(jià)格
一、房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)和作用
1.房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)
2.房地產(chǎn)的基本類型
3.房地產(chǎn)價(jià)格的地位和作用

二、房地產(chǎn)價(jià)格的形成和運(yùn)動(dòng)
1.房地產(chǎn)價(jià)格形成的基本原理
2.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素
3.房地產(chǎn)升值

三、房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成
1.土地價(jià)格和土地使用費(fèi)
2.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本
3.房地產(chǎn)開發(fā)稅費(fèi)
4.房地產(chǎn)開發(fā)利潤
5.中國城市房地產(chǎn)價(jià)格的基本構(gòu)成要素

四、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估
1.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的基本概念
2.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的意義和作用
3.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的基本思路和方法

第三章 房地產(chǎn)企業(yè)
一、房地產(chǎn)企業(yè)的特征和企業(yè)制度
1.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
2.房地產(chǎn)企業(yè)的特征和類型
3.房地產(chǎn)企業(yè)制度

二、房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)
1.房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
2.房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的基本形成
3.我國房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀

三、房地產(chǎn)企業(yè)資金
1.房地產(chǎn)資金的來源
2.房地產(chǎn)資金的循環(huán)
3.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資金運(yùn)作

四、房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
1.房地產(chǎn)的戰(zhàn)略理念
2.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
3.房地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略

第四章 房地產(chǎn)開發(fā)
一、城市開發(fā)與城市規(guī)劃
1.城市開發(fā)
2.城市規(guī)劃
3.城市規(guī)劃與房地產(chǎn)開發(fā)

二、房地產(chǎn)綜合開發(fā)
1.房地產(chǎn)綜合開發(fā)的涵義和分類
2.房地產(chǎn)綜合開發(fā)的作用
3.房地產(chǎn)綜合開發(fā)的指導(dǎo)原則和主要任務(wù)

三、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目
1.房地產(chǎn)開發(fā)的主要程序
2.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究
3.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)監(jiān)理

第五章 房地產(chǎn)投資
一、房地產(chǎn)投資的涵義和特征
1.房地產(chǎn)投資的涵義
2.房地產(chǎn)投資的特征
3.房地產(chǎn)投資的過程

二、房地產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)
1.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的概念
2.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的主要類型
3.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)管理

三、房地產(chǎn)投資效益
1.房地產(chǎn)投資效益的基本涵義和表現(xiàn)
2.房地產(chǎn)投資決策
3.提高房地產(chǎn)投資效益的主要途徑

第六章 房地產(chǎn)金融
一、房地產(chǎn)金融的特點(diǎn)與作用
1.房地產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)的關(guān)系
2.房地產(chǎn)金融的特點(diǎn)
3.房地產(chǎn)金融的職能和作用

二、房地產(chǎn)融資的主要形式
1.銀行貸款融資
2.證券市場融資
3.房地產(chǎn)投資信托

三、購房抵押貸款
1.購房抵押貸款的定義和發(fā)展?fàn)顩r
2.購房抵押貸款的種類
3.購房抵押貸款證券化

四、住房公積金
1.住房公積金制度的建立與發(fā)展
2.住房公積金制度的意義
3.住房公積金存在的問題和改進(jìn)建議

五、房地產(chǎn)保險(xiǎn)
1.房地產(chǎn)保險(xiǎn)的必要性
2.房地產(chǎn)保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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