第一部分：二十大政策分析政信趨勢（略講）
二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
一、政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經(jīng)營會計、政府會計為投行會計
二、幫助政府做大做強城投
1.毫不動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結構調(diào)整，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競爭力”“完善中國特色現(xiàn)代企
3、融資平臺轉型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營：重點投資優(yōu)質股權、優(yōu)質產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。

第二章、當前國企客群經(jīng)營重點
一、存量資產(chǎn)盤活與擴大有效投資實操
1、從土地財政到股權財政
2、為什么要做存量資產(chǎn)盤活？
3、不同領域城投公司的資產(chǎn)類別
4、存量盤活，怎么盤？
5、盤活存量，資金從何而來？
6、盤活存量資產(chǎn)典型案例
二、片區(qū)建設實務--對園區(qū)發(fā)展的理解
1、PPP與專項債券權限上收
2、管委會將更依賴園區(qū)平臺
3、市財政與園區(qū)的新型關系
4、多園區(qū)城市的抉擇與困境
三、新形勢下產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式探析
1、園區(qū)發(fā)展劃分為四代
2、以第四代為例，園區(qū)開發(fā)內(nèi)容包含哪些？
3、園區(qū)開發(fā)模式
政府主導開發(fā)模式
企業(yè)主導開發(fā)模式
政企合作開發(fā)模式
四、園區(qū)城投發(fā)展及流動資金貸款案例
園區(qū)發(fā)展及城投轉型歷程
可資借鑒之處及存在問題分析
監(jiān)管部門對于流貸的監(jiān)管要求
為城投敘作流貸的要點
城投流貸需求測算的困境與解決
城投流貸測算案例

第三章、新形勢下片區(qū)開發(fā)模式的建議
一、片區(qū)相關政策分析
1、2019年5月，國務院印發(fā)《關于推進國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)新提升打造改革開放新高地的意見》
2、2019年11月，中共中央國務院《關于保持土地承包關系穩(wěn)定并長久不變的意見》
3、9月23日中辦、國辦《關于調(diào)整完善土地出讓收入使用范圍優(yōu)先支持鄉(xiāng)村振興的意見》
4、園區(qū)的基礎設施如何發(fā)行專項債
5、政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
6、財政資金這么用：變無償撥款為資本金注入！
資本金增加注入的四種模式與案例
促進地方融資主要由“政府信用”轉向“政府信用+項目/企業(yè)信用”的雙輪驅動。
二、63號文后的城市基建
（一）、63號文件詳解與對策
（二）、城市更新項目融資渠道—
1.銀行貸款
2.非標融資
3.引入合作方。
（三）、政府財務平衡設計方案
1、舊城改造的兩大難點在于“產(chǎn)權重組”與“財務平衡”
2、財務平衡的兩個階段與不可替代規(guī)則
3、單一項目的靜態(tài)平衡財務模式分析
用途改變和產(chǎn)權性質改變，也是舊改價值的重要來源。
模式1：增容+大產(chǎn)權=不平衡
模式2：增容+大產(chǎn)權=平衡
模式3：增容+大產(chǎn)權
模式4：增容+改用途+大產(chǎn)權
模式5：異地平衡
模式6：提升價值+微增容
4、多項目動態(tài)平衡的幾種模式：
模式1：局部到整體，動態(tài)不平衡
模式2：動態(tài)平衡，資本與現(xiàn)金流最大化
三、TOD怎么做？
（一）什么是TOD？
（二）TOD新模式 —— 產(chǎn)業(yè)園設計策略
江北云谷產(chǎn)辦綜合體項目實踐
四、社會資本參與國土空間生態(tài)修復案例
（一）客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
（二）客戶的關鍵部門和重點干系人
（三）跟達康書記學習什么是EOD？、
（四）2020年3月國務院《關于構建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導意見》中提出了“環(huán)境修復+開發(fā)建設”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（五）生態(tài)修復片區(qū)綜合開發(fā)誕生的業(yè)務實戰(zhàn)案例
1、《關于探索利用市場化方式推進礦山生態(tài)修復的意見》解讀
2、礦山修復多元化資金籌措案例--與旅游業(yè)相結合，打造文旅品牌
案例：華夏城礦山生態(tài)修復地產(chǎn)開發(fā)
南京-湯山礦坑公園文旅改造
3、綠色政府和社會資本合作（PPP）項目典型案例
新鳳河流域綜合治理案例

第四章、財政政策的影響與合規(guī)操作
一、搞清政府財力與隱性債務的關系
（一）什么叫既有財力---分析財政四本賬
（二）重磅政策分析—什么是隱性債務？
1、國務院《政府投資條例》
2、中辦國辦《關于做好地方政府專項債券發(fā)行及項目配套融資工作的通知》
3、專項債使用中怎樣不涉及隱性債務？
區(qū)分政府投資項目和非政府投資項目
區(qū)分隱性債務和市場化融資
培育主體，規(guī)劃有經(jīng)營收入的項目
案例：舊改東風放開做---S市城投是舊改業(yè)務單位
不以土地，而以土地的最終產(chǎn)出規(guī)劃項目---如何為項目構建現(xiàn)金流
案例：南京搞防汛也能做成經(jīng)營性項目
（三）融資模式：政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
思路：
促進地方融資主要由“政府信用”轉向“政府信用+項目/企業(yè)信用”的雙輪驅動；
基本要求：
提高融資的可獲得性、降低融資成本、防范政府債務風險
二、地方政府投融資模式與政府平臺轉型--完善企業(yè)制度，堅持市場化
1、地方投融資模式創(chuàng)新的總體思路---規(guī)范政企行為，城投國企化
2、融資平臺市場化轉型方向--約束融資行為，避免新債務
3、融資平臺轉型案例分析
三、 “土地新政”來了！城市發(fā)展空間將怎樣被打開？
解析：3月12日，國務院印發(fā)了“關于授權和委托用地審批權的決定”。改革土地管理制度，賦予省級人民政府更大用地自主權，北京、天津、上海、江蘇、浙江、安徽、廣東、重慶有幸成為首批試點。
四、片區(qū)開發(fā)+專項債的結合運用
政府專項債券品種、特點及主要政策要求
專項債+市場化融資的核心因素分析
專項債項目規(guī)劃要點
專項債融資方案結構化設計（含專項債做資本金）
專項債+市場化融資案例分析

第五章 房地產(chǎn)行業(yè)再迎利好
一、房地產(chǎn)救市的相關政策-
1、房地產(chǎn)政策的三支箭
2、銀保監(jiān)辦發(fā)〔2022〕104號
3、《關于做好重點房地產(chǎn)企業(yè)風險處置項目并購金融服務的通知》
4、部分城市銷售出現(xiàn)井噴
二、房地產(chǎn)行業(yè)的轉型發(fā)展已進入深水區(qū)和關鍵期”
金融需求的重心將從增量市場轉為存量市場
房地產(chǎn)并購將迎來高峰
城市更新將增量擴面
制造強國帶動發(fā)達地區(qū)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)和物流體系配套工業(yè)地產(chǎn)逐步走強
新購置土地和新開工項目的增速有可能放緩
傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)質項目的市場競爭將更趨激烈
高杠桿房企違約風險有可能進一步蔓延并深度波及建筑業(yè)、住房按揭和政府平臺
三、房地產(chǎn)行業(yè)面臨的投放機會
1、今年的剛需購房將迎來更好的機會
2、具備市場剛需性質的項目不僅給國央企和優(yōu)質民營房企提供了抄底性的拿地機會
3、房地產(chǎn)并購貸款——承債式股權并購VS資產(chǎn)購買
 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制??！
老師授課生動、貼近實戰(zhàn)！案例指導！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構類業(yè)務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1399  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1247  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1445  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1276  

  

• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：947  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1232