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地推銷(xiāo)售流程與加盟談判技巧

課程編號(hào):52981

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:246

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
深度理解地推銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售的各個(gè)重要環(huán)節(jié) 掌握地推銷(xiāo)售的特點(diǎn) 學(xué)習(xí)解答銷(xiāo)售工作中客戶疑問(wèn)的應(yīng)答方法 學(xué)習(xí)了解客戶深度需求的方法 學(xué)習(xí)介紹公司產(chǎn)品的技巧 掌握客戶促成的關(guān)鍵點(diǎn)

第一部分:地推銷(xiāo)售流程與營(yíng)銷(xiāo)技巧
第一講、理解地推銷(xiāo)售特點(diǎn)和地推銷(xiāo)售流程
一、地推銷(xiāo)售特點(diǎn)
◆地推銷(xiāo)售適用的場(chǎng)景
◆地推銷(xiāo)售跟其他銷(xiāo)售模式比較特點(diǎn)
二、銷(xiāo)售流程介紹
◆為什么要關(guān)注銷(xiāo)售流程
◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)
三、關(guān)注數(shù)據(jù)
◆銷(xiāo)售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
◆數(shù)據(jù)背后的含義
第二講、意向客戶來(lái)源
一、意向客戶來(lái)源的常見(jiàn)方式
二、意向客戶來(lái)源的主要方法
三、意向客戶來(lái)源的核心原則
第三講、開(kāi)場(chǎng)白
一、常見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題總結(jié)
二、開(kāi)場(chǎng)白的原則
三、開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)演練
第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現(xiàn)場(chǎng)演練
第五講、炫產(chǎn)品
一、介紹產(chǎn)品常犯的錯(cuò)誤
二、炫產(chǎn)品的公式
三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演練
第二部分:加盟談判技巧
第一講、加盟談判的流程中的掌控與推動(dòng)技巧
一、加盟談判利于合作的氛圍營(yíng)造
二、精準(zhǔn)意向加盟商性格類(lèi)型的判定
三、如何有效挖掘出加盟商的關(guān)切點(diǎn)
四、如何快速拉近與加盟商的關(guān)系
五、實(shí)戰(zhàn)演練:快速與加盟商建立共同話題
第二講、加盟談判中的異議應(yīng)對(duì)與翻轉(zhuǎn)化解
一、解疑異的分類(lèi)
二、如何解疑異?百問(wèn)百答的制作方法
三、常見(jiàn)的百問(wèn)百答內(nèi)容
第三講、促成加盟談判快速成功八大戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
一、聲東擊西
二、拋磚引玉
三、反客為主
四、無(wú)中生有
五、欲擒故縱
六、調(diào)虎離山
七、打草驚蛇
八、順手牽羊
實(shí)戰(zhàn)演練:就某一加盟戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行一對(duì)一演練 

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