面試準(zhǔn)備的技巧
    瀏覽簡歷時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)一些不太明確的地方，記錄下來，在面試計(jì)劃中寫出這些疑點(diǎn)。一般來講，面試的詢問就從這些疑點(diǎn)開始：
    _工作空檔
    _為什么頻繁變換工作
    _最近有沒有學(xué)新的技能，不局限于他的學(xué)歷是學(xué)士或碩士博士。
    _追問他離職的意愿是什么，盡量追問出真實(shí)的說法，來判斷公司能不能滿足他。
    這就是面試前的準(zhǔn)備工作。
    面試開始的技巧
    開始面試的時(shí)候，告訴大家一招：
    作為部門經(jīng)理去面試人，最好不要讓秘書把人領(lǐng)進(jìn)辦公室，而是自己上前臺去接他。
    為什么這樣呢？因?yàn)橐话闳嗽跓o準(zhǔn)備的情況下是不可能撒謊的。如果你在背后觀察他，或在面試的時(shí)候晚出去五分鐘，你會發(fā)現(xiàn)很多問題。事實(shí)上在背后觀察他的過程就是面試的開始?？赡苡械娜艘呀?jīng)跟前臺小姐聊得熱火朝天，而且已經(jīng)開始介紹他們公司的產(chǎn)品，有的人特別開朗、特別善談。如果要招一個銷售人員，那你就得給他劃一個加號，因?yàn)檫@個人善于自我指導(dǎo)、自我激勵，愛跟人溝通，愛跟人說話。但如果招一個研發(fā)人員，就該劃個問號了。
    _你出去把他領(lǐng)進(jìn)來之后，應(yīng)該做的是
    ■介紹自己，跟他握手
    ■確保雙方座位舒適且對方看不到你的筆記
    ■解釋面試時(shí)間長度、程序及要談的問題
    初次篩選的時(shí)候，面試的時(shí)間可以稍微短一點(diǎn)，主要詢問一些基本的信息，還有簡歷上那些疑點(diǎn)。到第二輪、第三輪面試，時(shí)間就應(yīng)該長一些，逐漸深入那些有關(guān)過去的行為表現(xiàn)。
    _一個小時(shí)的面試時(shí)間可以這樣劃分
    15分鐘雙方閑聊+15分鐘問簡歷上的疑點(diǎn)+30分鐘收集行為表現(xiàn)的例子
    更專業(yè)的做法：我們只談?wù)勀愫啔v上的四個問題好嗎？
    針對簡歷上的疑點(diǎn)提問，這幾個月的工作空檔干什么去了？疑點(diǎn)通常是４到６個左右，估計(jì)15分鐘就問完了。不要讓候選人掌握主動權(quán)。
    剩下的半小時(shí)是收集行為表現(xiàn)的例子，不斷地問他過去干了些什么，客戶方面怎么樣，團(tuán)隊(duì)工作怎么樣，能不能舉個例子，不斷地問他的過去，大概要花半小時(shí)的時(shí)間。
    另外是15分鐘的閑聊。
    這個順序不分先后，可以把閑聊放在前頭，也可以放在后頭。整個面試剛好一個小時(shí)。因?yàn)閱栴}都是事先設(shè)計(jì)好的，這樣就可以避免閑聊天。
    面試進(jìn)行的技巧
    結(jié)構(gòu)化面試的內(nèi)容
    結(jié)構(gòu)化面試的內(nèi)容包括：
    _遵循定好的面試計(jì)劃
    _系統(tǒng)化地探尋問題的答案，可以運(yùn)用修改、重述、跳過、發(fā)展等問話技巧
    _直接在面試計(jì)劃上記筆記
    _以自然的口吻問問題
    _收集準(zhǔn)確的行為表現(xiàn)的例子
    問話技巧
    1.修改
    面試開始以后，要系統(tǒng)化地探尋問題的答案，對現(xiàn)有的問題可以進(jìn)行修改。比如問一個問題，候選人沒聽明白，你可以說：“對不起，可能我沒說清楚，我問的是這個問題，我換一種方式問你。”直到他理解為止，這叫修改。
    2.重述
    如果他沒有聽明白，還可以重述：“我剛才可能沒說清楚，我再說一遍我的問題，我希望你講一下在處理客戶投訴中，你具體做了些什么事情。”這叫重述。
    3.跳過
    然后還可以把問題跳過去。有的候選人面試的經(jīng)驗(yàn)少，他會非常緊張，尤其發(fā)現(xiàn)主考官很專業(yè)，有些人會局促不安，說不出話來。這時(shí)候你就可以跳過去，可以說：“沒關(guān)系，這個問題咱們先放在這兒，不用管它。那你對那件事怎么看呢？”就跳過去了，但要特別注意，如果是一個非常關(guān)鍵的圍度，繞多少圈也得拉回到這個問題上來，不能放棄。
    4.發(fā)展
    還有一種問法叫發(fā)展，就是把問題引申出去，可以這樣問：“你覺得你過去在公司里跟你的團(tuán)隊(duì)溝通怎么樣？”他肯定只能說“好，我和他們溝通很好”。你可以借機(jī)把這個問題發(fā)展一下：“能不能給我舉個實(shí)際的例子說明一下？”這樣問出他那個ＳＴＡＲ來。
    行為表現(xiàn)面試要不斷地引導(dǎo)、探尋、跟蹤，就像偵探一樣。比如上面這個銷售人員回答的問題，表面上看似乎沒什么問題，但是經(jīng)不起推敲。他說他賣的產(chǎn)品比別人多。那如果他賣的產(chǎn)品是特別受歡迎的產(chǎn)品，即使他在家睡大覺，訂單也都追著他跑，沒準(zhǔn)還斷貨，他賣得多也不能說明什么問題。如果他說他比別的銷售人員多賣了兩倍，那得看跟誰比，如果跟一個表現(xiàn)很差的人比，他多賣兩倍，也同樣不能說明問題。因此，這個答案一點(diǎn)都經(jīng)不住推敲。
    可以先問他那個區(qū)有幾個銷售人員，然后再判斷他說“最好的之一”有沒有可比性；然后問他賣的什么產(chǎn)品，別人賣的又是什么產(chǎn)品，如果這個產(chǎn)品剛剛推出來，大家都搶，那就反過來問：“你的產(chǎn)品這么好，賣得肯定好，但是你能不能告訴我，你多長時(shí)間拜訪一次客戶？你一年開發(fā)幾個新客戶？你賣出去的東西，客戶回款天數(shù)是多少？”問他幾個關(guān)鍵性的問題，他一般都會“從實(shí)招來”，因?yàn)橛唵味嗖荒苷f明任何問題，主要看他是不是努力開發(fā)新客戶，賣出去的東西是不是能把錢收回來了，客戶至上做沒做到，這才是公司真正想要的圍度，而不是問他賣出去多少東西。所以要不斷地追問他：“那后來呢？后來怎么樣，你能舉個例子嗎？你能打個比方嗎？你能給我講個故事嗎？”多問這些問題，問得越多，他給你提供的事實(shí)越多。
    面試結(jié)束的技巧
    _允許候選人有時(shí)間問問題，這是在尊重對方
    _說明下一步的程序和大概時(shí)間
    _真誠地感謝候選人
    哪怕你當(dāng)時(shí)就知道這個人真的一點(diǎn)都不合適，也要真誠地感謝他花時(shí)間來參加面試。
    _在下一個候選人進(jìn)來之前，把上一個候選人的筆記做全，并放在一邊，再請下一個人進(jìn)來面試，以保證對前一個候選人的評價(jià)完整
    _不要輕易許諾不能確認(rèn)的事情
    部門經(jīng)理面試的時(shí)候要注意：
    就是在結(jié)束的時(shí)候，千萬不能說將在幾天之內(nèi)答復(fù)給他，或很快通知他，甚至當(dāng)場就說錄用他，讓他準(zhǔn)備上班，這些不確認(rèn)的事情千萬不能說，以免給候選人造成打擊。 

范遠(yuǎn)飛老師簡介
【講師介紹】
實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢專家
獨(dú)立企業(yè)管理培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型人力資源管理專家
榮列全國職教集團(tuán)副秘書長
江蘇省MBA企業(yè)家聯(lián)誼會理事
全國職教集團(tuán)（高分子）副秘書長
江蘇省橡膠工業(yè)協(xié)會副秘書長
【工作經(jīng)歷】
工商管理碩士，11年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)和5年的人力資源管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。中智咨詢特聘專家、智聯(lián)招聘認(rèn)證金牌講師、前程無憂招聘專家；同時(shí)，受聘于南京理工大學(xué)、南京信息工程大學(xué)、東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等多所高校，從事學(xué)生課程教學(xué)或?qū)I(yè)建設(shè)顧問工作。
熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理理論和系統(tǒng)，多年的企業(yè)管理實(shí)踐積淀了豐富的跨部門溝通協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，擁有系統(tǒng)的勞動合同法深度研究成果，融通了人力資源職能部門和業(yè)務(wù)管理部門的各個管理環(huán)節(jié)。擅長業(yè)務(wù)部門的人力資源管理和企業(yè)法律關(guān)系調(diào)整，以“幫HR排憂、為業(yè)務(wù)解愁、助力高潛企業(yè)”為使命，致力于提升企業(yè)業(yè)務(wù)部門和人力資源部門的高效協(xié)作，課程囊括企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、組織管理理論研究成果、組織發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)管控等各類人力資源管理場景。
擅長企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略、招聘體系建設(shè)、培訓(xùn)體系建設(shè)、全面激勵系統(tǒng)建設(shè)和和諧勞動關(guān)系構(gòu)建等多模塊人力資源管理咨詢；長期講授《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》《基于組織發(fā)展的高效招聘》《績效管理實(shí)務(wù)操作》《提升組織人效 贏在效能提升》《構(gòu)建和諧勞動關(guān)系》《基于執(zhí)行能力的中層干部管理能力提升》《組織目標(biāo)與計(jì)劃管理》等自主版權(quán)課程。

【授課風(fēng)格】
詼諧幽默而不失專業(yè)，氣氛活躍而不失專注，遵循“直面管理痛點(diǎn)難點(diǎn)，講理念、給工具、練方法”的課程邏輯，擅長微咨詢式培訓(xùn)，“還原場景-提出問題-討論問題-解決落地”成為每次課程的設(shè)計(jì)原則；堅(jiān)持以實(shí)際工作場景為依托、以學(xué)員為課程中心、以問題解決為目的，更加強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)成果的落地轉(zhuǎn)化，課程輸出成果拿來可用、用了有效。
【課程三大特點(diǎn)】
實(shí)用：600多家企業(yè)培訓(xùn)與咨詢過程中活生生的案例，件件關(guān)聯(lián)
實(shí)效：感性講解、理性點(diǎn)評，深度互動，企業(yè)現(xiàn)場視頻、案例個個引人深思
實(shí)戰(zhàn)：每次課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，拿來就用

【課程四大風(fēng)格】
激情：8年從沒坐著講過1次課
通俗：由于了解多個行業(yè)運(yùn)作流程，從不講學(xué)員聽不懂的術(shù)語
嚴(yán)謹(jǐn)：咨詢?nèi)说奶刭|(zhì)，雖要標(biāo)準(zhǔn)化，但不呆板
幽默：課堂上見

【課程三大收益】
給知識——培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)、積累、理論和行業(yè)底蘊(yùn)。
給系統(tǒng)——幫助學(xué)員整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)。
給體驗(yàn)——課后工具使用，反饋、跟蹤、共享。

【主講課程】
人力資源：

《直線經(jīng)理的人力資源管理必修課》
《基于戰(zhàn)略的績效管理》
《構(gòu)建和諧勞動關(guān)系 助力企業(yè)高質(zhì)發(fā)展》
《基于組織戰(zhàn)略的人才流動》
《基于組織發(fā)展的高效招聘》
《基于組織發(fā)展的人才激勵》
《授權(quán)與激勵》 《非人力資源的人力資源管理》

中層管理：
《高情商師傅帶教溝通術(shù)》 《團(tuán)隊(duì)協(xié)作與有效溝通》
《MTP中高層管理者技能提升訓(xùn)練》
《高定位管理者角色認(rèn)與素養(yǎng)》
《高效能時(shí)間管理與工作規(guī)劃》
《高效率目標(biāo)管理與計(jì)劃控制》
《高品質(zhì)溝通技巧》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《卓越執(zhí)行力》
《公文寫作》

【學(xué)員評價(jià)】
目前遇到的問題是：如何提升班組建設(shè)管理水平、在范老師的“3頭6必”課程中找到了解決的思路和方法，課程整體很好，如果在工作中能夠善加應(yīng)用的話，將對工作和生活都有很大的幫助，同時(shí)，講師也非常有個人的講課魅力。
——人力資源李經(jīng)理
老師教學(xué)認(rèn)真，課堂效率高，授課內(nèi)容詳細(xì)，學(xué)員大部分都能跟著老師思路學(xué)習(xí)，氣氛活躍，整節(jié)課學(xué)下來有收獲、欣喜，使人對此門課程興趣濃厚。
——中國建行成都某支行學(xué)員
范老師講課語言幽默詼諧，與學(xué)員之間互動密切，通過兩天的學(xué)習(xí)讓我重新認(rèn)識了自己，了解了自己的性格以及優(yōu)勢，明確了自己的職業(yè)現(xiàn)狀，通過生涯三葉草模型可以調(diào)整自己的職業(yè)情緒。
——國家電網(wǎng)四川公司學(xué)員
【部分服務(wù)客戶】
【能源與電力】：神華集團(tuán)、神東集團(tuán)、華能四川水電有限公司，華能瀾滄江水電有限公司景洪水電廠，遼寧省國網(wǎng)錦州供電公司，內(nèi)蒙古電力集團(tuán)，蘭州電力公司，武威供電局，漯河電廠，湖北省孝感供電局，寧波錦州電力，貴州省國網(wǎng)施秉供電局，寧夏電力公司、深圳電廠、銀川電力、陜西華電蒲城發(fā)電有限責(zé)任公司、金湖縣供電公司、媽灣電力、粵電集團(tuán)、廣安電廠、天津供電局、靖遠(yuǎn)電廠、富春江水利電廠、昆明華電、江蘇國信揚(yáng)州發(fā)電、甘肅張掖供電局、青海電力、青海尖扎供電公司、青海海西公司公司、云南宣威電力、廣西靈山電力、貴州普定供電公司、云南祿勸電力、云南魯布革水力發(fā)電廠. 新疆天上電力股份有限公司、瑪納斯發(fā)電分公司、中電投貴州金元集團(tuán)股份有限公司、江西中電電力、
【銀行保險(xiǎn)】：中國平安銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行福建分行、中國銀行常州分行、中國銀行福州分行、廣發(fā)銀行深圳分行、長沙農(nóng)業(yè)銀行、深圳招商銀行股份有限公司、江西贛州農(nóng)商行石城支行、廣州農(nóng)商行黃埔支行、廣州農(nóng)商銀行番禺支行、東莞農(nóng)商行、廣東梅州農(nóng)商行、中國銀行江蘇分行
【通信通訊業(yè)】：中國聯(lián)通云南分公司、中國移動重慶公司、陽江分公司、湛江分公司、天音通信、松達(dá)電訊
【政府事業(yè)/企業(yè)】：廣州市規(guī)劃局海珠區(qū)分局、廣州市職業(yè)能力培訓(xùn)指導(dǎo)中心、廣州市天河區(qū)人力資源和社會保障局、廣州越秀資產(chǎn)管理有限公司、廣東省郵政局函件中心、廣州設(shè)計(jì)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院、中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、南昌大學(xué)EMBA總裁班、佛山市高明團(tuán)委、佛山市水業(yè)集團(tuán)有限公司、廣州特種承壓設(shè)備檢測研究院、順德電力設(shè)計(jì)院、昆明供電設(shè)計(jì)院有限公司、重慶郵政公司、中山廣播電視大學(xué)、福建隆德集團(tuán)
佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)……
【2020授課集錦】

廣汽集團(tuán)（宜昌工廠）
《企業(yè)績效管理》 國網(wǎng)運(yùn)城
《新員工訓(xùn)練營》 國網(wǎng)阜新
《從優(yōu)秀到卓越》

國網(wǎng)鶴峰
《人力資源管理素質(zhì)拔高提升》 國網(wǎng)恩施
《目標(biāo)與計(jì)劃管理》 國網(wǎng)呂梁
《人力資源管理提升》

山東電工電氣
《管理者技能提升》 國網(wǎng)渭南
《電力企業(yè)績效管理》 南網(wǎng)廣西線路器材廠
《管理者技能提升》

華電集團(tuán)（鄒縣電廠）
《中高管管理技能提升》 大唐發(fā)電（烏沙山）
《管理者技能提升》 國網(wǎng)湖北檢修公司
《電力企業(yè)績效管理實(shí)操》

三和管樁股份（江蘇）
《組織責(zé)任系統(tǒng)構(gòu)建與執(zhí)行力提升》 圣象地板（丹陽）
《管理者技能提升》 北京高蘊(yùn)（蕪湖）
《管理者技能提升》

中國鐵塔（四川）
《管理者角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)換》 杭州公交集團(tuán)
《企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)全過程管控》 江蘇橡膠工業(yè)協(xié)會
《人效提升 組織發(fā)展》

南京經(jīng)開區(qū)人力產(chǎn)業(yè)園
《讓不合適的人下車》 中國書房抱云書院
《企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)》 南京江北新區(qū)
《2020新年發(fā)展論壇》

江北新區(qū)泰山街道
《小微企業(yè)招聘風(fēng)險(xiǎn)管控》 國網(wǎng)湖北
《高效溝通》 希爾頓酒店（南京朗昇）
《組織能力提升》

國網(wǎng)西藏
《管理者管理能力提升》 國網(wǎng)徐州
《高績效員工塑造》 南京和諧論壇（江蘇東銀律所）
《和諧勞動關(guān)系構(gòu)建》
【資質(zhì)材料】

畢業(yè)證 學(xué)位證

人力資源師 人事法務(wù)師

南工大校外導(dǎo)師 南信大校外導(dǎo)師

南工大顧問委員 南理工校外導(dǎo)師

泰山街道宣講團(tuán)成員 江蘇省MBA企業(yè)家聯(lián)誼會理事

勞動關(guān)系協(xié)調(diào)員 全國高分子材料職教集團(tuán)副秘書長
 

• 結(jié)構(gòu)化思維與職場表達(dá)

   

  第一單元：課程導(dǎo)入圖片案例：兩家水果店，你會選擇哪一家？工作案例：這樣的工作匯報(bào)你想聽嗎？/ 這樣的郵件你看得懂嗎？1、如何提升職場口頭表達(dá)能力？2、如何提升職場書面表達(dá)能力？3、結(jié)構(gòu)化思維讓你思考有序，表達(dá)清晰第二單元：認(rèn)知篇—明晰理念打基礎(chǔ)（一）結(jié)構(gòu)化思維的三個概念游戲活動：組字游戲1、什么是結(jié)構(gòu) ..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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