【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理后備干部、營(yíng)銷(xiāo)中心部門(mén)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 正確全面認(rèn)知團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理，提升管理境界與水平 ● 懂得進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的重要性、長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈 ● 懂得發(fā)揮企業(yè)文化的力量，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力與歸屬感 ● 善用目標(biāo)管理手段，統(tǒng)一行動(dòng)方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，調(diào)動(dòng)工作積極性 ● 健全架構(gòu)、完善機(jī)制，“扎硬營(yíng)”，增強(qiáng)專(zhuān)職性，提升協(xié)同性，提高團(tuán)隊(duì)工作效率 ● 掌握對(duì)行動(dòng)、時(shí)間、過(guò)程的管理，強(qiáng)化督導(dǎo)與幫扶，提高團(tuán)隊(duì)工作成果 ● 善用考核、及時(shí)獎(jiǎng)懲、強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，化被動(dòng)為主動(dòng)，化壓力為動(dòng)力，保證業(yè)績(jī)倍增

前言：用3力9法打造絕對(duì)成交的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)
一、正確全面認(rèn)知團(tuán)伙、團(tuán)隊(duì)與組織的關(guān)系
1. 團(tuán)伙和團(tuán)隊(duì)的區(qū)別：表現(xiàn)、責(zé)任、配合、技能
2. 組織管理的舉措及水平?jīng)Q定了團(tuán)伙和團(tuán)隊(duì)
案例：暴亂與閱兵
二、懂得打造團(tuán)隊(duì)的必要性
1. 團(tuán)隊(duì)的作用
1）目標(biāo)導(dǎo)向力 2）人心凝聚力 3）協(xié)同高效力
4）規(guī)范控制力 5）學(xué)習(xí)進(jìn)步力團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)：協(xié)作
2. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段：形成——動(dòng)蕩——規(guī)范——體現(xiàn)
三、把握絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征（狼+雁）
1）觀察敏銳 2）目標(biāo)明確 3）團(tuán)隊(duì)合作 4）服從命令 5）主動(dòng)出擊
6）以身作則 7）敢于擔(dān)責(zé) 8）吃苦耐勞 9）永不言棄 10）相互關(guān)愛(ài)
四、從個(gè)人：用“6應(yīng)”打造“3干--愿干、能干、實(shí)干”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
痛點(diǎn)引入：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理具有的“6大痛穴”
1. 應(yīng)心 2. 應(yīng)信 3. 應(yīng)知 4. 應(yīng)能 5. 應(yīng)備 6. 應(yīng)行
五、到團(tuán)隊(duì)：用“3力9法”打造絕對(duì)成交的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)
1. 目標(biāo)牽引合力（前提）
1）建立企業(yè)文化
2）規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)
3）解碼行動(dòng)計(jì)劃
2. 機(jī)制激發(fā)活力（保障）
1）明確崗位職責(zé)
2）規(guī)范制度流程
3）兌現(xiàn)績(jī)效晉升
3. 行動(dòng)保證效力（追求）
1）制定行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)
2）督導(dǎo)過(guò)程幫扶
3）結(jié)果考核獎(jiǎng)懲

上篇：打造絕對(duì)成交的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)——目標(biāo)牽引合力
第一講：建立企業(yè)文化——長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)
階段一：認(rèn)知與提煉
1. 企業(yè)文化的定義
2. 企業(yè)文化的內(nèi)容
1）愿景：要什么？
2）使命：給什么？
3）價(jià)值觀：憑什么？
3. 企業(yè)文化的特征
1）獨(dú)特性 2）發(fā)展性 3）導(dǎo)向性 4）力量性
階段二：建立與塑造
階段三：傳播與應(yīng)用
1. 廣泛深入傳播企業(yè)文化
1）企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)
2）企業(yè)畫(huà)冊(cè)、單張
3）廠容廠貌、形象壁、宣傳欄
2. 人人考核過(guò)關(guān)，應(yīng)答如流，潤(rùn)心入腦化行
案例：中國(guó)共產(chǎn)黨、新聞聯(lián)播、華為、美的

第二講：規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)——階段目標(biāo)任務(wù)
——目標(biāo)任務(wù)是對(duì)企業(yè)愿景的承載，使命的體現(xiàn)
一、洞察“531目標(biāo)”
1. 5看：看趨勢(shì)、看供給 看需求 看競(jìng)爭(zhēng) 看自己
2. 提煉SWOT表格
3. 研定“531目標(biāo)”
1）確定兩種目標(biāo)
a定性目標(biāo)
b定量目標(biāo)
2）“531”目標(biāo)的內(nèi)容
范本：《531目標(biāo)書(shū)》及格式要求
案例：恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車(chē)、法恩莎瓷磚等等
二、明確具體任務(wù)
——目標(biāo)是靠一個(gè)個(gè)任務(wù)的完成來(lái)實(shí)現(xiàn)的，是必須要打贏的硬仗
第一步：規(guī)劃核心任務(wù)的主要內(nèi)容
第二步：命名核心任務(wù)
第三步：指定3類(lèi)人員：責(zé)任人、協(xié)調(diào)人、執(zhí)行人
第四步：規(guī)定4個(gè)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶指標(biāo)、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)
第五步：明確完成時(shí)間
范本：《核心任務(wù)表》及格式要求
案例：恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車(chē)、法恩莎瓷磚等等
三、圍繞任務(wù)工作
1. 張榜公示任務(wù)
2. 行動(dòng)中用“為什么”去決定“做什么”——“我為什么要這樣做？我需要完成的任務(wù)是什么？我這樣做能完成任務(wù)嗎？”

第三講：解碼行動(dòng)計(jì)劃——具體分解目標(biāo)
解碼：把任務(wù)變具體，把具體變計(jì)劃，把計(jì)劃變行動(dòng)，把行動(dòng)變結(jié)果，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
一、8步驟，從任務(wù)解碼出行動(dòng)計(jì)劃
第一步：導(dǎo)出——根據(jù)核心任務(wù)輸出關(guān)鍵子項(xiàng)目
第二步：劃分——依據(jù)子項(xiàng)目確定行動(dòng)部門(mén)
第三步：明確——子項(xiàng)目的指標(biāo)要求
第四步：設(shè)定——子項(xiàng)目的完成標(biāo)志（里程碑）
第五步：任命——子項(xiàng)目的責(zé)任人
第六步：指派——子項(xiàng)目的協(xié)同人
第七步：限定——完成子項(xiàng)目的時(shí)間
第八步：明確——配置的資源
二、遵循SMART原則及明確核心要點(diǎn)
范本參考：《行動(dòng)計(jì)劃表》的格式范本
三、舉行2-3天全封閉的戰(zhàn)略解碼會(huì)議
1. 研討共創(chuàng)，建立共識(shí)
2. 審核確認(rèn)，輸出成文
3. 舉行簽字儀式
案例：恒力泰機(jī)械、TCL、金羚排氣扇、五羊電動(dòng)車(chē)、法恩莎瓷磚等等

中篇：打造絕對(duì)成交的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)——機(jī)制激發(fā)活力
第四講：人人定崗定責(zé)——因崗配人、揚(yáng)長(zhǎng)避短
1. 先健全架構(gòu)，完善部門(mén)職能
依據(jù)：完成任務(wù)
2. 后明確崗位，定具體職責(zé)
范本：《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》
案例：金羚排氣扇
互動(dòng)討論：我司營(yíng)銷(xiāo)中心的架構(gòu)圖？健全嗎？臃腫嗎？崗位匹配合理嗎？崗位職責(zé)明確嗎？

第五講：規(guī)范制度流程——做事有依據(jù)、活而不亂
1. 制定制度，管好人員行為——提高規(guī)范性
2. 規(guī)定流程，管好事情方向——提高秩序性
3. 制度流程化，流程制度化
互動(dòng)討論：我司現(xiàn)有哪些營(yíng)銷(xiāo)管理制度和流程？需要增補(bǔ)嗎？需要揚(yáng)棄嗎？需要優(yōu)化嗎？

第六講：兌現(xiàn)績(jī)效晉升——踔厲奮發(fā)、人人爭(zhēng)先
1. 明確職務(wù)晉升提拔的標(biāo)準(zhǔn)
2. 明確績(jī)效給予的標(biāo)準(zhǔn)
3. 嚴(yán)格落實(shí)、堅(jiān)決執(zhí)行、快速兌現(xiàn)
范本：《個(gè)人績(jī)效合約》
互動(dòng)討論：我司職務(wù)晉升提拔的標(biāo)準(zhǔn)是什么內(nèi)容？簽定了《個(gè)人績(jī)效合約》嗎？

下篇：打造絕對(duì)成交的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)——行動(dòng)保證效力
第七講：制定行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)——保證工作效果
標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)范行動(dòng)結(jié)果，提高有效性
1. 制定標(biāo)準(zhǔn)，有章可循
2. 培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，宣貫執(zhí)行
3. 打造標(biāo)桿，增強(qiáng)信心
互動(dòng)討論：我司制定有哪些工作標(biāo)準(zhǔn)？針對(duì)性、可操作性、實(shí)效性如何？

第八講：過(guò)程督導(dǎo)幫扶——保障工作效果
——管理干部以身作則
一、管理干部運(yùn)用每日“4張表”，確保工作效果
1. 《出差動(dòng)態(tài)表》
2. 《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)表》
3. 《產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)日?qǐng)?bào)表》
4. 《區(qū)域市場(chǎng)客戶動(dòng)態(tài)日?qǐng)?bào)表》
二、管理干部召開(kāi)“5大會(huì)議”，提高工作效果
1. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)分析會(huì)——保證任務(wù)的完成率
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析會(huì)——保證產(chǎn)品體系的競(jìng)爭(zhēng)力
3. 區(qū)域/客戶動(dòng)態(tài)分析會(huì)——保證渠道體系的質(zhì)量
4. 營(yíng)銷(xiāo)策略/政策研討會(huì)——保證政策的針對(duì)性精準(zhǔn)性可操作性有效性
5. 營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)——保證人員的戰(zhàn)斗力
四、管理干部關(guān)注員工，及時(shí)推動(dòng)，提升工作效率
1. 隨時(shí)溝通
2. 及時(shí)面談
五、管理干部帶領(lǐng)、幫扶員工，多打勝仗，增強(qiáng)工作結(jié)果
1. 陪同員工出差，以身作則
2. 身先士卒，實(shí)地幫扶

第九講：結(jié)果考核獎(jiǎng)懲——激勵(lì)工作效果
一、針對(duì)性設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)賽項(xiàng)目
1. 新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)、銷(xiāo)量增長(zhǎng)獎(jiǎng)、客戶拓展獎(jiǎng)、終端美化獎(jiǎng)
2. 組與組、片區(qū)與片區(qū)、人與人之間PK
二、獎(jiǎng)懲手段多種多樣，相得益彰，張榜公布，快速兌現(xiàn)
1. 獎(jiǎng)勵(lì)：旅游、培訓(xùn)、榮譽(yù)
2. 懲罰：降薪 調(diào)崗 警告 記過(guò)

小結(jié)：
1. 團(tuán)隊(duì)打造是日常性、長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性、艱巨性的工作
2. 團(tuán)隊(duì)打造沒(méi)有最好，只有更好
3. 只要做到從“合力、活力、效力”“3個(gè)維度”出發(fā)，運(yùn)用“9大戰(zhàn)法”就能逐漸打造出一支以絕對(duì)成交為責(zé)任的擁有鐵血軍魂的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 

28年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4年高校任教經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家經(jīng)濟(jì)師
曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理
曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理
曾任：樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁助理
曾任：本鈴車(chē)業(yè)科技|營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
→ 曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增：TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車(chē)年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛、臺(tái)邦電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)突破2萬(wàn)輛、法恩莎瓷磚年銷(xiāo)售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷(xiāo)破億等
→ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌塑造與傳播、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、營(yíng)銷(xiāo)管理、商務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)談判、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
01-【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
■ 曾主導(dǎo)TCL集團(tuán)“超強(qiáng)接收”、“千店工程”、“幸?？燔?chē)”等產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)1億到100億的增長(zhǎng)。后被委任分公司總經(jīng)理，主導(dǎo)廣西市場(chǎng)開(kāi)拓，9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超去年全年業(yè)績(jī)30%。
■ 曾主管本鈴車(chē)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育工作，助力企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)首次突破1萬(wàn)輛、年銷(xiāo)突破16萬(wàn)輛。在職期間企業(yè)銷(xiāo)售年均增長(zhǎng)40%+。
■ 曾在科龍集團(tuán)江西分公司采取特定的渠道拓展策略，實(shí)施組合營(yíng)銷(xiāo)舉措，3個(gè)月內(nèi)，在無(wú)組織架構(gòu)變動(dòng)，無(wú)任何人員調(diào)整的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)50%+，被集團(tuán)報(bào)道表彰。
■ 曾主導(dǎo)法恩莎瓷磚上市銷(xiāo)售全流程：組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局、構(gòu)建價(jià)格體系、拓展銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品上市當(dāng)年銷(xiāo)售額突破2億元。
■ 曾為思進(jìn)家具集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品體系整合、渠道政策調(diào)整、區(qū)域/行業(yè)細(xì)分、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)政策優(yōu)化等工作，助力企業(yè)年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)億元突破。

02-【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
【恒力泰機(jī)械】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品定位與體系打造項(xiàng)目，成果：企業(yè)年銷(xiāo)售額突破10億元，成功打造“專(zhuān)、精、特、新”企業(yè)。
【金羚排氣扇】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)、“狼性”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與管理項(xiàng)目，成果：順利開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，3年內(nèi)業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)30%+。
【偉勝電器】薪酬績(jī)效政策優(yōu)化項(xiàng)目，成果：通過(guò)優(yōu)化薪酬績(jī)效體系充分激發(fā)全員的工作激情，當(dāng)年業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)40%+。

主講課程：
《鐵血軍魂——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)的“3力9法”》（團(tuán)隊(duì)管理篇）
《能征善戰(zhàn)——打造企業(yè)絕對(duì)成交營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)的“3干6應(yīng)”》（營(yíng)銷(xiāo)技能篇）
《業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法》
《渠道為王——開(kāi)拓鞏固企業(yè)銷(xiāo)售渠道的“8力合圍”》
《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營(yíng)銷(xiāo)策略》
《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》
《絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶》
《出類(lèi)拔萃——精益營(yíng)銷(xiāo)管理的秘笈》 

• 贏在執(zhí)行之鐵血軍團(tuán)

   

  第一章 解讀執(zhí)行力問(wèn)題　1、執(zhí)行力的研究背景；2、如何正確理解執(zhí)行力；3、執(zhí)行力為什么很重要。第二章 執(zhí)行力缺失的原因一、組織執(zhí)行力缺失的原因1、上層戰(zhàn)略，下層執(zhí)行——角色不當(dāng)；2、用人不疑，疑人不用——用人不當(dāng)；3、制度缺失、流程模糊——標(biāo)準(zhǔn)..

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