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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理沙盤(pán):成吉思汗之營(yíng)銷(xiāo)帝國(guó)

課程編號(hào):5440

課程價(jià)格:¥34000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2205

行業(yè)類(lèi)別:機(jī)械行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:張長(zhǎng)江

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)后備干部

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)培訓(xùn),使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵點(diǎn),并熟練掌握以下實(shí)戰(zhàn)技能:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作流程管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化塑造、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的選育留用,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的考核與激勵(lì)等。

°第一部分暖場(chǎng)
視頻:成吉思汗的故事
互動(dòng)游戲:超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義
 
°第二部分黃金家族
°背景:成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng),其家族號(hào)稱(chēng)“黃金家族”,興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí),父親被敵人毒死,其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪,煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子,使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵,孤苦伶仃,飽受其他部族的欺凌。
 
°知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)文化的塑造:使命、愿景與價(jià)值觀
資源的重要性
團(tuán)隊(duì)成員的招聘
量才用人
 
°沙盤(pán)第一回合
任務(wù)1:神圣宣言
目標(biāo):確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀
 
°任務(wù)2:從零開(kāi)始
目標(biāo):制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn),模擬招聘環(huán)節(jié),學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)
 
°任務(wù)3:棟梁之才
目標(biāo):確定培養(yǎng)對(duì)象,模擬技能培訓(xùn)過(guò)程,學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬
 
°第三部分統(tǒng)一蒙古
°背景:成吉思汗18歲時(shí),昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長(zhǎng)又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開(kāi)戰(zhàn),打敗了蔑兒乞人。1184年前后,鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋,鐵木真集中兵力,消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋,鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳,王汗父子被打敗。1204年,鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
 
°知識(shí)點(diǎn):
市場(chǎng)調(diào)研與決策
目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷(xiāo)售過(guò)程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績(jī)效考核
客戶(hù)關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理
 
°沙盤(pán)第二回合
任務(wù)1:宏偉藍(lán)圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)
 
任務(wù)2:征戰(zhàn)四方
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將,分配市場(chǎng),如何奪取渠道客戶(hù)和大客戶(hù),如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效管理,如何對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行控制
 
 
°第四部分帝國(guó)輝煌
°背景:成吉思汗立國(guó)后,勢(shì)力益盛,實(shí)行千戶(hù)制,建立護(hù)衛(wèi)軍。開(kāi)始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模,其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖,最終建立了當(dāng)時(shí)世界最大的帝國(guó),疆域的面積高達(dá)3300萬(wàn)平方公里,東到太平洋,北抵貝加爾湖,西達(dá)匈牙利,南至南海,占了世界土地面積的22%,超越了五分之一,為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍,現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍,含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。
 
°知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造
 
°沙盤(pán)第三回合:
任務(wù)1:忠誠(chéng)與背叛
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,如何培育忠誠(chéng)下屬
 
任務(wù)2:帝國(guó)版圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員,如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地,以及如何對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理
 
°第五部分分享回顧
團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得,老師最最后點(diǎn)評(píng)
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