【培訓對象】
適合營銷專業(yè)的學生、市場營銷從業(yè)人員以及對數(shù)字營銷感興趣的個人和企業(yè)。無論是初學者還是有一定經(jīng)驗的人士，都可以通過本課程提升自己在數(shù)字營銷領域的競爭力，并在職業(yè)發(fā)展中取得更好的成果。

【培訓收益】
【課程收益】 1. 幫助營銷人員了解數(shù)字時代的營銷趨勢和挑戰(zhàn)。 2. 提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略和工具，幫助企業(yè)實現(xiàn)高效精準營銷。 3. 培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析和營銷決策的能力，提高營銷效果和ROI。

導言
1. 學員都來自什么部門？什么崗位？
2. 數(shù)字時代的營銷變化
第一章 數(shù)字時代的營銷趨勢
1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型對營銷的影響
2. 新興技術和平臺對營銷的挑戰(zhàn)和機遇
3. 消費者行為的變化和數(shù)字化消費趨勢
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷概述
第二章 銷售戰(zhàn)略與策略
1. 銷售目標的設定和管理
2. 目標市場和客戶細分
3. 目標市場的確定和分析
4. 銷售渠道的選擇和優(yōu)化
5. 銷售策略的制定和執(zhí)行
6. 銷售預測與計劃
7. 銷售預測的方法和技巧
8. 銷售計劃的制定和執(zhí)行
9. 銷售預算和資源分配
第三章 銷售業(yè)績提升與改進
1. 銷售數(shù)據(jù)分析和指標的設定
2. 銷售業(yè)績的評估和改進
3. 銷售團隊管理
4. 銷售績效評估和激勵機制
5. 客戶關系管理的重要性和方法
6. 數(shù)據(jù)收集和整合的方法和工具
7. 數(shù)據(jù)分析和洞察的應用
8. 數(shù)據(jù)分析的基本方法和工具
9. 銷售報告和分析的技巧
第四章 營銷ROI和效果評估
1. 營銷效果評估的指標和技術
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策和優(yōu)化

 

 

 

 
余永佳 Helen Yu

【工作背景】
1. 擁有18年包括2家世界500強企業(yè)在內(nèi)的歐美，港資，民營等不同類型豐富的企業(yè)運營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，企業(yè)規(guī)模涵蓋幾十億到百億千億不等。
2. 曾任英國聯(lián)合食品集團，香港南順集團，愛生雅集團，瑪氏箭牌等公司運營負責人，后擔任香港某集團公司及擬上市企業(yè)運營高管職務，推動銷售，供應鏈，財務，人力資源等管理數(shù)字化創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，系統(tǒng)切換上線等。
3. 操盤過集團并購，業(yè)務整合，工廠收購，年度銷售大會，經(jīng)銷商大會，數(shù)字化轉(zhuǎn)型等各類復雜項目。
4. 精通報表設計與開發(fā)，企業(yè)級數(shù)據(jù)分析體系搭建，精通商業(yè)智能 BI，數(shù)據(jù)架構設計與規(guī)劃。
【項目經(jīng)驗】
執(zhí)行經(jīng)驗：
操盤已上市企業(yè)的三大BU中國業(yè)務整合項目；
操盤50億規(guī)模上市企業(yè)的年度大會，經(jīng)銷商大會項目；
操盤百億企業(yè)的年度銷售大會；
集團收購工廠項目負責人之一，外資并購臺企項目負責人之一；
數(shù)字化體系設計經(jīng)驗：
為所在企業(yè)設計了銷售/供應鏈/財務等各個板塊的經(jīng)營分析報表，以及建設企業(yè)規(guī)范化制度流程體系；
推動和主導多家企業(yè)的終端檢查系統(tǒng)/ERP系統(tǒng)/OA/DRP/一物一碼/數(shù)據(jù)中臺等系統(tǒng)上線運行；
咨詢經(jīng)驗：
服務過國企，外企，制造行業(yè)咨詢項目，積累了豐富的企業(yè)辦公自動化培訓經(jīng)驗和企業(yè)管理深度咨詢經(jīng)驗；
內(nèi)訓經(jīng)驗：
多次利用企業(yè)提供的平臺機會，培訓、教練與輔導企業(yè)內(nèi)部銷售管理，數(shù)據(jù)分析，項目管理等，通過不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)內(nèi)部運營效率增長和業(yè)務增長；

【授課清單】
一、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型共識類
 100《數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營增長》（1-2天）
二、 通用類：
 210高階課：《用企業(yè)實際案例，在業(yè)務分析報告制作過程中掌握數(shù)據(jù)分析方法》（2天）
 211進階課：《企業(yè)實戰(zhàn)，Excel高級應用》（2天）
 212高階課：《“業(yè)務+數(shù)據(jù)+管理”綜合下的管理駕駛艙》（2天）
 213進階課：《職場通用能力：職場高杠桿法,“10個函數(shù)+透視表”玩轉(zhuǎn)通用技能》（1-2天）
 214高階課：《高效透析數(shù)據(jù)，打造管理層依賴的商業(yè)決策分析報告》（1-2天）
 215高階課：《用excel即可實現(xiàn)企業(yè)運營數(shù)據(jù)高效管理與分析模型》（1-2天）
 216高階課：《如何打造職場數(shù)據(jù)影響力》（1-2天）
 217高階課：《打造高管數(shù)據(jù)能力的三重境界》（1-2天）
 218高階課：《如何做行業(yè)研究報告》（1-2天）
 219高階課：《數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務：從思維方式到落地執(zhí)行》（1-2天）
 220 高階課：《一圖勝千言，可視化圖表》（1-2天）
• 三、營銷數(shù)字化：
 310《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》（2天）
 311《數(shù)字化時代下用戶運營實戰(zhàn)策略》（2天）
 312《客戶服務：從思維方式到落地執(zhí)行》（1天）
 313《研究報告撰寫與輔導》）（1-2天）
 314《銷售目標制定與執(zhí)行》（2天）
 315《經(jīng)銷商管理及銷售運營提升》（2天）
 316《客戶深度挖掘及業(yè)績增長》（2天）
 317《營銷制度流程體系建設》（2天）
• 四、供應鏈數(shù)字化：
 410《通過建立北極星指標，實現(xiàn)安全庫存及有效管控》（1-2天）
 411《運用Excel實現(xiàn)“一盤貨”》（1-2天）
 412《運用Excel實現(xiàn)物流發(fā)貨路線圖優(yōu)化》（1-2天）
• 五、財務數(shù)字化：
 510《業(yè)財融合之預算管理》（1-2天）
 511《非財務人員的財務必備分析能力》（1-2天）
 512《企業(yè)財務與經(jīng)營分析》（1-2天）
 513《財務報表分析與企業(yè)價值創(chuàng)造》（1-2天）

 

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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• 搶時機，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準營銷實戰(zhàn)訓練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 大數(shù)據(jù)精準營銷及社群營銷

   

  課程重點：大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)機會 Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 數(shù)字時代的客戶體驗改進和創(chuàng)新

   

  第一天：一、認知篇：被數(shù)字時代加速的體驗經(jīng)濟1、體驗經(jīng)濟是被傳統(tǒng)商業(yè)忽視的利潤金礦l體驗經(jīng)濟的價值原理和成功故事l互聯(lián)網(wǎng)殺手們的秘密武器-超級客戶體驗l即刻思考被忽視的體驗價值洼地2、客戶體驗策略和思考框架l布局企業(yè)的客戶體驗策略l透視客戶體驗的終極問題l體驗一小步，經(jīng)營一大步第二天：二、設計篇：如何落地客..

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  人氣：807  

  

• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準營銷與創(chuàng)新服務

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時代已經(jīng)到來，很多企業(yè)營銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對數(shù)據(jù)資源的極大浪費。今天的生活，移動互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨?，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對于企業(yè)而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團最了..

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  人氣：986  

  

• IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準營銷

   

  課程背景：全球幾十億計的人使用網(wǎng)絡，即消費信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲成海量數(shù)據(jù)，但由于非結構化和無法互聯(lián)互通等問題，這樣的大數(shù)據(jù)價值有限，無法為企業(yè)營銷和創(chuàng)新提供支持。而與此同時，企業(yè)和營銷人員面對的不再是一個個目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網(wǎng)絡、社交媒體、即時通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重..

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