【培訓(xùn)對象】
IT 計劃部 電子商務(wù) 銷售

【培訓(xùn)收益】
全面了解信息化建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營決策的意義；溝通企業(yè)各個業(yè)務(wù)部門在整體信息化建設(shè)上的共識； 加強企業(yè)各級主管，特別是“一把手”對于企業(yè)管理信息化建設(shè)的重視程度。 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。 學(xué)習(xí)企業(yè)信息化和市場營銷/生產(chǎn)管理/成本核算/人力資源等業(yè)務(wù)部門的密切關(guān)系及ERP的實質(zhì)作用，學(xué)習(xí)如何通過信息化提升企業(yè)的“核心競爭能力”。 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。 理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。 理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。 本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。

一、全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌
1.企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;
2.企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;
3.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;
二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1.資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
2.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;
3.影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
4.影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
5.腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
三、信息技術(shù)、市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位之間的關(guān)系
1.市場戰(zhàn)略及定位與信息化技術(shù)；
2.市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響;
3.市場投入的效益分析;產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測;
4.產(chǎn)能的計算與銷售的吻合
四、信息化與生產(chǎn)管理與成本控制的關(guān)系：
1.生產(chǎn)成本控制，費用效益分析;
2.全成本核算思想；基于信息技術(shù)的精細(xì)化管理；
3.采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;
4.庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關(guān)系;
5.JIT --- 準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想;
6.產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;
五、ERP管理實質(zhì)：
1.市場經(jīng)濟下的管理流程;
2.如何“以銷定產(chǎn)”;如何“以產(chǎn)定購”; 如何制定銷售計劃和市場投入；如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃；
3.如何進行有效的“現(xiàn)金流預(yù)測”; 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算即現(xiàn)金流控制策略；
4.理解“人的智力”對企業(yè)決策的局限;
六、信息化與人力資源管理：
1.崗位績效評估的目的及崗位勝任的評價思想；
2.“無形資產(chǎn)”對企業(yè)的影響；如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；
3.如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估；
4.理解“崗位勝任符合度”的度量思想；
5.信息化對企業(yè)崗位績效考評的作用；
七、企業(yè)管理信息化（ERP）
1.企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定；
2.科學(xué)決策需要管理信息化的支撐；
3.信息孤島，信息集成及ERP；
4.企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)；
5.信息化整合企業(yè)的“全面計劃預(yù)算”；
6.信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營全貌；
7.信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解；
8.信息化加快企業(yè)管理改進；
9.信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”；
 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師、PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤實驗室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：云網(wǎng)融合賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型概述（約1.5小時）1、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景和內(nèi)涵2、 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機理和模式3、 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展路線圖4、 5G賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型5、 人工智能賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型6、 物聯(lián)網(wǎng)賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型7、 云計算賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型8、 大數(shù)據(jù)數(shù)字中臺賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型9、 小結(jié): 云網(wǎng)融合賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ..

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• “企業(yè)經(jīng)營管理”沙盤模擬演練課程

   

  一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、通過模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行2..

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