【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 掌握未來網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢及服務(wù)管理新要求； ● 幫助未來員工精準(zhǔn)定位自身角色，成為優(yōu)秀的服務(wù)協(xié)作者； ● 熟練掌握服務(wù)規(guī)范的主要標(biāo)準(zhǔn)流程，有序?yàn)榭蛻籼峁?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)； ● 把握現(xiàn)場主動(dòng)服務(wù)營銷的標(biāo)準(zhǔn)流程與方法，提升主動(dòng)營銷能力； ● 學(xué)會(huì)客戶異議處理的技巧與方法； ● 掌握現(xiàn)場管理的流程、方法及管理技巧、工具。

導(dǎo)入：破冰+團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第一講：新形勢下的銀行如何生存
思考：未來銀行會(huì)是什么樣子？
一、未來銀行的四大發(fā)展方向
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銀行
2. 移動(dòng)為主、多渠道無縫連接的銀行
3. 專業(yè)、智能的銀行
4. 跨界的銀行
二、未來銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的兩種模式
1. 為“快”而生
案例：美國大通銀行
2. 為“互動(dòng)”而生
案例：喜茶打敗星巴克
三、新時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下員工的轉(zhuǎn)變
1. 崗位變化
1）從柜員崗走向營銷崗位
2）從坐銷到營銷
3）從銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)延伸到網(wǎng)點(diǎn)外
案例：四大國有銀行大幅減員，未來的柜員在哪里？
2. 員工變化
1）必備服務(wù)營銷技能
2）理財(cái)投資能力增強(qiáng)
3）單一技能轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合技能
現(xiàn)場討論：轉(zhuǎn)型后你對(duì)未來期望有何改變？

第二講：新形式的銀行服務(wù)是如何煉成的
一、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)先行
1. 主動(dòng)服務(wù)
2. 三心服務(wù)
二、極致服務(wù)鎖定忠實(shí)客戶
小組討論：接受過最難忘的服務(wù)、給客戶最難忘的服務(wù)有哪些？
1. 感動(dòng)客戶的服務(wù)就是最好的營銷
視頻案例：匯豐銀行信用卡
2. 感動(dòng)式服務(wù)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1）感動(dòng)服務(wù)要發(fā)自內(nèi)心
2）感動(dòng)服務(wù)要利他
3）感動(dòng)服務(wù)無小事
4）感動(dòng)服務(wù)要站在客戶的角度
三、建立崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
案例：麥當(dāng)勞的服務(wù)流程
1. 儀容儀表七大要素
2. 九大服務(wù)行為規(guī)范
4. 柜面服務(wù)十部曲
5. 儀容儀表四部曲
1）親切度
2）成熟度
3）專業(yè)度
4）自信度

第三講：廳堂客戶動(dòng)線的營銷流程
一、銀行大廳的布局與客戶動(dòng)線
1. 金融服務(wù)“樣板間”
2. 廳堂主要場景觸點(diǎn)
1）人：即在網(wǎng)點(diǎn)提供溫度化的客戶服務(wù)觸點(diǎn)
2）機(jī)（智能機(jī)具）：即在網(wǎng)點(diǎn)提供效能化的客戶服務(wù)觸點(diǎn)
3）物（營銷物料/道具）：即在網(wǎng)點(diǎn)提供氛圍化的客戶營銷觸點(diǎn)
3. 廳堂主要場景營銷
1. 網(wǎng)點(diǎn)櫥窗服務(wù)營銷
案例分析：淘寶賣家如何利用抖音商品櫥窗銷售貨品
2. 引導(dǎo)區(qū)服務(wù)營銷
案例分析：中原銀行A支行、B支行如何利用科技手段，將營銷的宣傳工作“前置”的
3. 填單區(qū)服務(wù)營銷
1）臨柜前的輔導(dǎo)輔助
2）檢查客戶填寫單據(jù)是否符合規(guī)范，回答客戶的疑問等
3）客戶的需求激發(fā)和轉(zhuǎn)介
4）近期活動(dòng)及主推產(chǎn)品宣傳
4. 等待區(qū)服務(wù)營銷
1）關(guān)懷安撫
2）臨柜前的檢查、解答咨詢
3）產(chǎn)品展示及近期活動(dòng)宣傳
4）二次分流
5）需求激發(fā)與轉(zhuǎn)介
6）關(guān)鍵時(shí)刻把握
7）貴賓達(dá)標(biāo)權(quán)益/體驗(yàn)邀請(qǐng)告知
小組演練：小組成員角色扮演，并互相點(diǎn)評(píng)打分
5. 高柜柜臺(tái)服務(wù)營銷
1）迎候客戶
2）引導(dǎo)入座
3）主動(dòng)詢問
4）指引客戶
5）業(yè)務(wù)辦理
6）業(yè)務(wù)推薦
7）需求激發(fā)與轉(zhuǎn)介
8）提醒確認(rèn)
9)送別客戶
現(xiàn)場演練：高柜柜臺(tái)服務(wù)營銷流程
6. 自助區(qū)服務(wù)營銷
1）引導(dǎo)客戶
2）輔助客戶
3）客戶識(shí)別分流
4）簡單產(chǎn)品銷售
5）近期活動(dòng)及產(chǎn)品推薦
7. 低柜（中端、理財(cái)）區(qū)服務(wù)營銷
1）客戶接待
2）建立信任
3）需求激發(fā)
4）產(chǎn)品展示
5）處理異議
6）促成銷售
7）轉(zhuǎn)介提升
8）貴賓達(dá)標(biāo)權(quán)益/體驗(yàn)邀請(qǐng)告知
現(xiàn)場演練：低柜（中端、理財(cái)）區(qū)服務(wù)營銷流程
8. 貴賓區(qū)服務(wù)營銷
1）接觸識(shí)別客戶
2）挖掘和客戶轉(zhuǎn)介
3）產(chǎn)品介紹
4）網(wǎng)點(diǎn)近期活動(dòng)
5）權(quán)益體驗(yàn)邀請(qǐng)告知
6）產(chǎn)品營銷
現(xiàn)場演練：貴賓區(qū)服務(wù)營銷流程
二、知己知彼——產(chǎn)品營銷技巧和客戶KYC
1. 梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn)與雷區(qū)
1）FABE銷售法則
2）實(shí)戰(zhàn)演練
2. 客戶KYC
1）什么是KYC
2）KYC的內(nèi)容
3）如何進(jìn)行KYC
視頻分析：昨天、今天、明天
4）KYC過程導(dǎo)覽
5）KYC好工具
a九宮格范式
b兩種提問方式
案例：KYC相親大法
三、不同產(chǎn)品的四步提問法銷售
1. 存款類產(chǎn)品
2. 電子銀行類產(chǎn)品
3. 保障類產(chǎn)品
4. 投資類產(chǎn)品
實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
四、柜臺(tái)服務(wù)營銷步驟與技巧
1. 柜臺(tái)營銷四問
2. 挖掘需求方法
1）不同場景的需求挖掘技巧
2）不同產(chǎn)品的需求挖掘話術(shù)
3）產(chǎn)品推薦技巧
4）成交及問題處理
實(shí)戰(zhàn)演練：柜臺(tái)營銷流程
五、大堂經(jīng)理營銷步驟與技巧
1. 大堂經(jīng)理的工作職責(zé)和工作流程
2. 大堂經(jīng)理的現(xiàn)場管理與營銷技巧
1）看：觀察客戶的舉動(dòng)和情緒
2）聽：了解客戶的意向和需求
3）問：明確客戶的需求和打算
4）思：幫助客戶解決相關(guān)問題
3. 現(xiàn)場客戶引導(dǎo)與分流
1）貴賓識(shí)別引導(dǎo)
2）潛在貴賓客戶識(shí)別線索
3）客戶分流引導(dǎo)原則、話術(shù)與技巧
現(xiàn)場演練：大堂經(jīng)理營銷流程
六、理財(cái)經(jīng)理的客戶維護(hù)與客戶升級(jí)
1. 客戶成交促成
2. 客戶檔案建立
3. 客戶分類管理與維護(hù)
4. 客戶分層與客戶升級(jí)
七、廳堂聯(lián)動(dòng)之如何處理客戶抱怨和投訴
1. 客戶抱怨和投訴的潛在需求？
2. 高效處理客戶抱怨和投訴的七步法
案例：把一位投訴客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)大客戶
八、廳堂聯(lián)動(dòng)之如何組織有效的廳堂營銷活動(dòng)
案例：一場60人的活動(dòng)當(dāng)天開卡36張，怎么做到的？
1. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備
2. 活動(dòng)中的工作
3. 活動(dòng)后的跟蹤
九、快速促成
1. 促成交易六法
2. 如何爭取客戶轉(zhuǎn)介紹
總結(jié)回顧
 

賴艷芬老師 服務(wù)營銷專家
中銀協(xié)千百佳、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建顧問
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷輔導(dǎo)培訓(xùn)師
招商銀行總行備案服務(wù)講師
中國人才庫禮儀專家/IPA 國際委員會(huì)委員
中國銀行、中國工商銀行、中原銀行、湖南資興農(nóng)商行、
郴州農(nóng)商行、貴州某農(nóng)信銀行特聘服務(wù)顧問
2022年中國銀行廣東分行特聘“投訴處理”獨(dú)家講師
擅長領(lǐng)域：服務(wù)營銷、網(wǎng)點(diǎn)管理、服務(wù)禮儀、大堂經(jīng)理、柜員、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場管理、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)等

■ 7500+個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場指導(dǎo)一線服務(wù)人員10000+人以上；
■ 400+期的銀行服務(wù)輪訓(xùn)課程+輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，累計(jì)服務(wù)銀行100+家，學(xué)員滿意度95%以上；
■ 2013年-2019年6年3輪“千百佳”星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造經(jīng)驗(yàn)，成功打造3個(gè)千百佳網(wǎng)點(diǎn)，5個(gè)四星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，2個(gè)三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。
■ 5年標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造經(jīng)驗(yàn)，成功打造了69個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
● 13年銀行服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)受訓(xùn)學(xué)員12萬+人次，連續(xù)4年年均授課量超過150天。
——曾為：中原銀行、中國建設(shè)銀行廣東分行、中國銀行廣東分行、中國工商銀行廣東分行、恩施農(nóng)商行等進(jìn)行服務(wù)營銷培訓(xùn)，累計(jì)服務(wù)45期以上；
——曾為：招商銀行、郴州市農(nóng)商行、宿州農(nóng)商行、泰安商業(yè)銀行等進(jìn)行服務(wù)課程培訓(xùn)，累計(jì)服務(wù)58期以上；
——曾為：中國銀行深圳分行、雷山農(nóng)信、中國工商銀行桂林分行、柳州銀行等進(jìn)行培訓(xùn)課程與后期督導(dǎo)，累計(jì)服務(wù)80期以上；
● 長期為多家銀行及企業(yè)擔(dān)任服務(wù)管理顧問，深入接觸大量銀行，成功打造多個(gè)千百佳網(wǎng)點(diǎn)。
——曾為：桂林工行、梧州工行、長安銀行等銀行擔(dān)任服務(wù)管理顧問，成功為桂林工行、長安銀行、梅州興業(yè)銀行打造3個(gè)千百佳網(wǎng)點(diǎn)；
——曾為：梧州工行、深圳工行南山區(qū)某支行、柳州銀行營業(yè)部，柳州銀行百色分行、高州農(nóng)信等打造5個(gè)五星+四星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，為柳州銀行東葛支行、河池支行打造2個(gè)三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

部分項(xiàng)目/授課案例：
● 曾主導(dǎo)完成仙桃農(nóng)商銀行《服務(wù)營銷一體》項(xiàng)目，解決了網(wǎng)點(diǎn)一線員工從坐商到行商，從被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷的難題，銀行服務(wù)營銷業(yè)績?cè)谌∨徘叭?br /> ● 曾主導(dǎo)完成中原銀行許昌分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目，為該行解決了服務(wù)加營銷的難題，銀行客戶滿意度達(dá)到95%以上，并在駐馬店、新鄉(xiāng)、焦作等地方輪訓(xùn)10期；
● 曾為招商銀行安徽省分行，講授《招商銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造》課程，為該銀行帶來了全年金葵花客戶比去年上升45%的最終效果；并在安徽省其他分行的標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輪訓(xùn)8期以上；
●曾為中國銀行佛山分行講授《沒有硝煙的戰(zhàn)場-投訴處理策略》課程，累計(jì)達(dá)15期；
●曾為蓋州農(nóng)商行做《銀行項(xiàng)目6S輔導(dǎo)》，幫助銀行建立更高效、更安全、更整潔的工作環(huán)境，滿意度達(dá)100%
● 曾為資興農(nóng)村商業(yè)銀行講授《全員服務(wù)創(chuàng)優(yōu)》課程，用心服務(wù)點(diǎn)亮東江湖畔，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)桿，累計(jì)課程14期。并開拓了郴州市場（郴州市區(qū)農(nóng)商行、桂陽農(nóng)商行、永興農(nóng)商行、汝城農(nóng)商行、臨武農(nóng)商行、安仁農(nóng)商行）課程及返聘；
● 曾為云浮工商銀行銀行輔導(dǎo)《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升》項(xiàng)目，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)存在的服務(wù)、物理布局等問題提出解決方案；固化服務(wù)流程，加強(qiáng)員工以客戶為中心的服務(wù)理念并轉(zhuǎn)介。
● 曾為廣州中信銀行銀行講授《內(nèi)部溝通與服務(wù)意識(shí)》課程，以專業(yè)、專注、專一的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容為銀行上出一堂高品質(zhì)的課程，現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員融入課堂，情境演練，課后得到客戶高度認(rèn)可！

主講課程：
《星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)之“星”服務(wù)“心”托付》
《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)桿打造》
《適老網(wǎng)點(diǎn)物理環(huán)境打造》
《網(wǎng)點(diǎn)管理-讓服務(wù)在柜面“閃”光》
《網(wǎng)點(diǎn)管理-贏在廳堂》
《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升之各崗位輔導(dǎo)》
《沒有硝煙的戰(zhàn)場-網(wǎng)點(diǎn)投訴處理策略》
《新員工職業(yè)心態(tài)及服務(wù)禮儀》
《高端商務(wù)禮儀》

授課風(fēng)格：
“準(zhǔn)、入、思、效”，全方位帶領(lǐng)學(xué)員融入課堂，掌握服務(wù)營銷技巧：
● 準(zhǔn)：課程開發(fā)具有針對(duì)性，邏輯緊密，視角獨(dú)特，老師注重引導(dǎo)學(xué)員突破固有思維，注重從多維度來改善學(xué)員服務(wù)心態(tài)；
● 入：課程講授注重寓教于樂，采取實(shí)用的方法和幽默的語言來幫助學(xué)員學(xué)到實(shí)處，追求學(xué)習(xí)的效果要深入人心；
● 思：課程內(nèi)容具有實(shí)用性，會(huì)結(jié)合工作中的具體事例進(jìn)行深度分析與思考運(yùn)用到工作中，達(dá)到舉一反三的效果；
● 效：課程效果注重落地，會(huì)將國學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等與自己多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及一線各崗位輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，即學(xué)即用。

部分服務(wù)客戶：
國有行：中國建設(shè)銀行深圳分行、安徽分行、永州分行、梅州分行、汕頭分行、云浮分行、湛江分行、廣州增城、四川省建行、婁底建行、云浮建行；中國交通銀行銅陵分行、淮南分行、淮北分行、深圳分行；中國銀行深圳分行、日照分行、濟(jì)寧分行、聊城分行、濟(jì)南分行、廣州分行、湛江分行、佛山分行、惠州分行；中國農(nóng)業(yè)銀行孝感分行、南昌分行、來賓分行、南通分行、廣州分行、石家莊分行、中國工商銀行桂林工行、梧州工行、深圳工行、柳州工行、濟(jì)南工行、廣州工行、云浮工行……
股份行：招商銀行深圳分行、合肥分行、安慶分行、蕪湖分行、南京分行、廣西分行、馬鞍山分行、蘇州分行、西安分行；興業(yè)銀行深圳分行、廣州分行、青島分行；光大銀行深圳分行、中信銀行北京分行、深圳分行、無錫分行、武漢分行、廣州分行、廣發(fā)銀行梅州分行、深圳分行、廣州分行、石家莊分行；光大銀行深圳分行、南昌分行；恒豐銀行、海峽銀行、民生銀行、渤海銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行深圳分行、珠海分行、南粵銀行珠海分行、惠州分行、華夏銀行、德州銀行、桂林銀行桂林分行、天津銀行北京分行、中信銀行西安分行……
農(nóng)商銀行：海門農(nóng)商行、啟東農(nóng)商行、青海農(nóng)商行、鄂爾多斯農(nóng)商行、日照嵐山農(nóng)商行、蓋州農(nóng)商行、盧氏農(nóng)商銀行、肇慶農(nóng)商行、宜興農(nóng)商行、寧夏隆德農(nóng)商行（2期）、寧夏彭陽農(nóng)商行（2期）、巴馬農(nóng)商行……
農(nóng)信社：湖北農(nóng)信，湖南農(nóng)信，廣西農(nóng)信、貴州農(nóng)信、廣東梅州農(nóng)信、廣東高州農(nóng)信、陜西農(nóng)信、云南農(nóng)信、安徽農(nóng)信、江西農(nóng)信、昆明西山農(nóng)信、貴港市區(qū)聯(lián)社、永平農(nóng)信、潮州農(nóng)信、永靖農(nóng)信、……
其他銀行：長安銀行、棗莊銀行、通商銀行、日照銀行、長沙銀行、中原銀行、興陽村鎮(zhèn)銀行、長沙郵儲(chǔ)、泰安銀行、柳州銀行、興福村鎮(zhèn)銀行、武宣農(nóng)信、來鳳農(nóng)信、崇義農(nóng)信、祿豐農(nóng)信……
保險(xiǎn)：中國人壽廣東、中國人壽石家莊、中國人壽河南分公司……
行政單位：深圳羅湖街道辦、蛇口街道辦、東湖街道辦、深圳蛇口稅務(wù)局、深圳水務(wù)集團(tuán)……

部分客戶評(píng)價(jià)：
賴?yán)蠋煼?wù)營銷的課堂互動(dòng)性強(qiáng)，授課的情形、肢體語言，甚至一個(gè)微表情，講述的一個(gè)小故事一個(gè)小情節(jié)都能時(shí)常讓人想起，在實(shí)際工作中生活中發(fā)生一點(diǎn)小“碰撞”，特別接地氣！員工都反饋說老師教授的柜臺(tái)服務(wù)技巧特別到位，在和客戶的柜臺(tái)溝通中非常的實(shí)用，效果很棒！
——招商銀行某分行 人力資源部 張經(jīng)理
賴?yán)蠋熓谡n能夠結(jié)合實(shí)際情況，非常接地氣計(jì)劃實(shí)際情況把服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型課程內(nèi)容進(jìn)行講解，課堂氛圍開心融洽，讓我們感覺還沒聽夠就下課了，從一開始員工對(duì)培訓(xùn)的抵觸，到3天后員工對(duì)課堂的不舍，這就是賴?yán)蠋煹镊攘Γ?br /> ——中原銀行許昌分行 零售部 楊總
非常感謝賴?yán)蠋?，因?yàn)橛心鷤儯覀儚谋豢蛻敉对V說“再也不來銀行辦理業(yè)務(wù)”到現(xiàn)在“你們的服務(wù)真好，我要把其他行的存款轉(zhuǎn)過來”，老師的課程中對(duì)于標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)的講解及后期的督導(dǎo)給了我們很大的幫助，感謝老師的授課！
——資興農(nóng)商行 監(jiān)事長 魏監(jiān)事長
總體服務(wù)框架的建立對(duì)農(nóng)商行很重要，對(duì)全行形象的建設(shè)和提升有很大的推動(dòng)力。網(wǎng)點(diǎn)的工作人員們都知道了專業(yè)的形象塑造對(duì)成功營銷的重要作用，培訓(xùn)過后我們團(tuán)隊(duì)的整體形象水平都有了很大的提升。
——柳州銀行 人力部 謝總
賴?yán)蠋煹那榫盎?dòng)模擬十分落地，能夠幫助我們銀行的一線員工們熟練掌握服務(wù)營銷的標(biāo)準(zhǔn)流程方法，提升大家的主動(dòng)營銷能力，在面對(duì)客戶的投訴的時(shí)候，也都能夠主動(dòng)去解決，亂來老師教給大家的異議處理方法和技巧都是很有用的。
——鶴峰農(nóng)商行 支行行長 趙行長
賴?yán)蠋熋看蔚氖谡n都能夠結(jié)合我們的實(shí)際情況給我們細(xì)細(xì)的分享，非常實(shí)用。她在課前先和我們的負(fù)責(zé)人了解的情況，針對(duì)性的制定培訓(xùn)方案，在課堂中學(xué)習(xí)到的6S管理，職業(yè)形象，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)原來不只是標(biāo)準(zhǔn)，還可以從多個(gè)角度去呈現(xiàn)，這是我們?cè)诼犕昀蠋煹恼n程后真正能夠?qū)W到且運(yùn)用到工作上的東西。
——中國銀行某分行 工會(huì)主席 李主席
部分授課照片：

招商銀行蕪湖分行
《網(wǎng)點(diǎn)管理技能提升》 中國銀行深圳分行
《星級(jí)服務(wù)訓(xùn)練營》

中原銀行某分行
《服務(wù)營銷全面提升》 中信銀行某分行
《服務(wù)效能提升》

農(nóng)業(yè)銀行某分行
《新員工入職培訓(xùn)》 恒豐銀行某分行
《服務(wù)意識(shí)建設(shè)與客戶接待》

建設(shè)銀行梅州建行
《讓活力晨會(huì)》拍攝指導(dǎo) 招商銀行某分行
《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造》

建設(shè)銀行分行
《服務(wù)禮儀行為規(guī)范》 中信銀行分行
《職業(yè)素養(yǎng)之溝通》

中國民生銀行某分行
《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場輔導(dǎo)項(xiàng)目》 工商銀行分行
《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

深圳某街道辦事處
《綜合素質(zhì)提升》 水務(wù)集團(tuán)
《品質(zhì)接待-會(huì)務(wù)禮儀》

某公司
《品質(zhì)接待禮儀》 某物業(yè)公司
《星服務(wù)·心管家》

 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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