【培訓對象】
中高層管理者

【培訓收益】
1. 深刻領悟戰(zhàn)略的本質(zhì)，洞悉其在企業(yè)經(jīng)營中的核心地位，為未來發(fā)展奠定堅實基礎。 2. 培養(yǎng)前瞻性的戰(zhàn)略眼光，拓寬戰(zhàn)略思維的廣度和深度，洞悉行業(yè)趨勢與市場機遇。 3. 掌握戰(zhàn)略分析的精髓，運用先進工具進行科學決策，降低企業(yè)風險，提升經(jīng)營效益。 4. 構建獨特的企業(yè)戰(zhàn)略體系，確保戰(zhàn)略的高效執(zhí)行，讓企業(yè)在競爭中脫穎而出。 5. 精通產(chǎn)品戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，為企業(yè)的全面發(fā)展提供有力支撐，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的增長。

第1章 戰(zhàn)略啟蒙：揭開戰(zhàn)略的神秘面紗
揭開戰(zhàn)略的神秘面紗，探索戰(zhàn)略的本質(zhì)和重要性。通過歷史案例和名家智慧，引導學員深入思考戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的關鍵作用。
1. 從歷史的長河中探尋戰(zhàn)略之源，領略戰(zhàn)略家們的智慧與膽識。
案例：《隆中對》的成與敗，司馬懿與諸葛亮的高與矮；
孫子兵法：最高明的戰(zhàn)略，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
2. 什么是戰(zhàn)略？它對企業(yè)意味著什么？
毛主席說：戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局的規(guī)律的東西；
3. 為什么必須研究戰(zhàn)略？
4. 什么是戰(zhàn)略性思考？戰(zhàn)略的基本特征是什么？
5. 什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的原則是什么？公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？
6. 戰(zhàn)略有哪些形態(tài)：
競爭戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中優(yōu)勢戰(zhàn)略；
定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；
藍海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；
多元化戰(zhàn)略：實現(xiàn)規(guī)模效應的路徑；
免費戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上。

第2章 戰(zhàn)略洞察：在不確定中尋找確定
在不確定的時代中尋找確定性，通過洞察內(nèi)外環(huán)境，把握戰(zhàn)略機遇。本章將介紹多種戰(zhàn)略形態(tài)，幫助學員拓寬戰(zhàn)略視野。
1. VUCA時代的挑戰(zhàn)與機遇：黑天鵝與灰犀牛共舞；
2. 基于明天與后天的思考：吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的；
種子思維和冥定律；
選擇與放棄：萬科的減法與GE的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略；
3. 創(chuàng)新者的窘境：諾基亞手機、柯達和飛信的核心問題；
4. 新時代的戰(zhàn)略思維：
長尾理論：一個比流行市場還大的市場-任何行業(yè)都值得再做一遍；
大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說話和決策；
超車理論：彎道超車很難，內(nèi)卷沒有出路，請換賽道超車！

第3章 戰(zhàn)略分析：深入洞察內(nèi)外部環(huán)境
深入剖析企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境，運用專業(yè)工具進行戰(zhàn)略分析。通過案例和實踐運用，提升學員的戰(zhàn)略洞察能力。
1. 孫子兵法：“多算勝，少算不勝”；
2. 外部環(huán)境宏觀與微觀分析：
PEST模型的應用；
波特五力模型的運用；
3. 內(nèi)部環(huán)境價值鏈分析-核心競爭力；
沃爾瑪為何能穩(wěn)坐世界500強之首？
4. 內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略工具的實踐運用：
內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法；
業(yè)務投資組合分析-波士頓矩陣

第4章 戰(zhàn)略制定：打造堅不可摧的4C戰(zhàn)略體系
構建堅不可摧的4C戰(zhàn)略體系，指導企業(yè)思想、安排業(yè)務、打造競爭優(yōu)勢和核心競爭力。本章將幫助學員系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略制定的關鍵要素。
1. C1：員工：靠什么指導我們的思想？（凝聚人心）
未來圖景：有什么特點？有什么用？如何描述？
使命:“使出命來”何謂使命？哪些思考？來源哪里？基本要求；
核心價值觀：有什么用？為何需要？三大標準；
戰(zhàn)略目標：OKR工作法/平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；
2. C2：業(yè)務：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業(yè)務安排）
3. C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對手？（比較競爭優(yōu)勢）
三維競爭優(yōu)勢；
戰(zhàn)略決策三種基本類型；
4. C4：核心競爭力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競爭優(yōu)勢）；
核心競爭能力的保持。

第5章 戰(zhàn)略決策：如何做出正確抉擇
探討如何做出正確的戰(zhàn)略決策，避免決策陷阱。通過介紹決策方法和工具，提升學員的決策能力和思維水平。
1. 決策認知：關鍵決策的影響
案例分析決策錯誤所帶來的警示；
決策與博弈論：田忌賽馬-你若是齊王會怎么辦？
決策與組織關系：組織里應由誰來做決策？決策需尋求意見的一致？
西蒙決策模型：情報、設計、選擇和評價；
2. 決策陷阱：聰明人常作錯誤的決策
情緒影響：情緒與決策如影隨形，沒有所謂的理性決策；
過度自信：過于相信自己的專業(yè)，越專業(yè)越可能決策錯誤；
重點偏差：小事花時間太多，對重要決策反而倉促決定；
決策疲勞：做大量非重要的決策，導致沒有做重要決策；
承諾升級：受沉沒成本的影響，反而追加投資；
二元思維：思維單一，類似非黑即白、非此及彼；
決策糾結：為尋找最好的麥穗，導致什么都沒做；
布利丹效應：對類似方案猶豫不決、難作決定。
3. 決策方法：深度思考與決策工具
舉一反三法——如何找到事物的骨架和外衣？
第二答案法——別被大腦的第一反應迷惑；
第三選擇法——突破二元思維的困境，走進新天地；
思維導圖——讓思維插上會飛翔的翅膀；
頭腦風暴法——讓數(shù)量帶動質(zhì)量，用點子激發(fā)點子；
德爾菲法——如何用人腦云計算做決策？
決策樹：預測未來結果收益，尋找最優(yōu)方案。

第6章 戰(zhàn)略執(zhí)行：將戰(zhàn)略落地生根
關注戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的關鍵問題，確保戰(zhàn)略落地生根。本章將介紹戰(zhàn)略計劃、責任、執(zhí)行、督導和復盤等方面的內(nèi)容，幫助學員提升戰(zhàn)略執(zhí)行能力。
1. 為什么很多公司的戰(zhàn)略不能落地？
組織調(diào)整、調(diào)動資源和管理變革；
戰(zhàn)略傳導、戰(zhàn)略解碼和戰(zhàn)略績效；
什么樣的戰(zhàn)略選擇什么樣的人，什么樣的考核出什么樣的結果；
2. 戰(zhàn)略計劃：為什么計劃趕不上變化？
3. 戰(zhàn)略責任：為什么關鍵崗位的責任感缺失？
4. 戰(zhàn)略執(zhí)行：24字方針、五字真言；
5. 戰(zhàn)略督導：為什么執(zhí)行的過程是“虎頭蛇尾”？
6. 戰(zhàn)略復盤：為什么遇到問題后，結果就不了了之？

第7章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造會說話的產(chǎn)品
聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略，探討如何打造會說話的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品研發(fā)邏輯、打磨邏輯和用戶思維等方面的內(nèi)容，引導學員思考產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑和方法。
1. 思考：60分的產(chǎn)品，90分的營銷；還是90分產(chǎn)品，60分的營銷？
2. 結論：產(chǎn)品是前面的1，營銷是后面的0
3. 企業(yè)能量模型：營銷喝的酒與產(chǎn)品流的汗成反比。
4. 產(chǎn)品研發(fā)邏輯：核心技術不自主研發(fā)，企業(yè)難生存；
刺猬理念——努力成為行業(yè)的一根針；
自主研發(fā)——寧可慢三年，也要自主研發(fā)；
技術升級——技術是前面的1，營銷是后面的0。
5. 產(chǎn)品打磨邏輯：死磕極致，好產(chǎn)品會說話；
用戶思維——一切以用戶為中心；
簡約思維——簡約即美，少即是多；
試錯思維——讓錯誤來改變錯誤者；
迭代思維——快速迭代，不斷更新。
6. 討論：關于自己公司的產(chǎn)品突破與創(chuàng)新。

第8章 人才戰(zhàn)略：以人才推動戰(zhàn)略實現(xiàn)
關注人才戰(zhàn)略對企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要推動作用。通過探討人才戰(zhàn)略的關鍵問題、主要工作和挑戰(zhàn)對策，幫助學員構建高效、和諧的人才生態(tài)環(huán)境。
1. 人才戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的契合：
什么樣的戰(zhàn)略決定用什么樣的人才；
2. 跨國公司的人才戰(zhàn)略啟示：如何在全球范圍內(nèi)爭奪人才資源
3. 人才戰(zhàn)略的關鍵問題：
人才戰(zhàn)略的本質(zhì)：人才是一種戰(zhàn)略資源。
人才戰(zhàn)略的核心：培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人。
人才戰(zhàn)略的思考：著重研究人才對推動企業(yè)戰(zhàn)略的落地。
4. 人才戰(zhàn)略的主要工作：
如何變招為搶：你參加過人才大戰(zhàn)嗎？
如何慧眼識人：常見問題、關鍵流程、信息判斷；
如何任用人才：用人的原則和策略；
如何挽留人才：留人留心/四步法。
5. 人才管理的挑戰(zhàn)與對策：如何構建高效、和諧的人才生態(tài)環(huán)境。

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業(yè)命運的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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