【培訓(xùn)對(duì)象】
各級(jí)管理者及儲(chǔ)備干部

【培訓(xùn)收益】
● 自我認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)項(xiàng)和改進(jìn)領(lǐng)域，有效利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)。 ● 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格應(yīng)用：掌握PACE型領(lǐng)導(dǎo)者特點(diǎn)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以匹配任務(wù)需求。 ● 團(tuán)隊(duì)變革策略：獲得多元化團(tuán)隊(duì)管理策略，通過適當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)方式推動(dòng)團(tuán)隊(duì)變革。 ● 決策與實(shí)施能力：建立互補(bǔ)性決策團(tuán)隊(duì)，提高決策質(zhì)量并有效實(shí)施。 ● 溝通與協(xié)作：掌握與不同風(fēng)格的人溝通技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 ● 變革管理：理解不同業(yè)務(wù)階段調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功轉(zhuǎn)型。

第一講：發(fā)現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)
一、PACE領(lǐng)導(dǎo)力矩陣
——領(lǐng)導(dǎo)力四個(gè)維度
1. 優(yōu)先級(jí)：結(jié)果VS過程
2. 過程：非結(jié)構(gòu)化VS結(jié)構(gòu)化
3. 速度：快VS慢
4. 注意力：全局的VS 局部的
二、類型1：P型領(lǐng)導(dǎo)者Producer
1. 業(yè)績(jī)創(chuàng)造者：有效的P型領(lǐng)導(dǎo)者
案例：中子彈杰克·韋爾奇
2. “獨(dú)行俠”：無效的P型領(lǐng)導(dǎo)者
3. “獨(dú)行俠”風(fēng)格總結(jié)
三、類型2：A型領(lǐng)導(dǎo)者Administrator
1. 行政管理者：有效的A型領(lǐng)導(dǎo)者
案例：精益之父·大野耐一
2. “官僚”：無效的A型領(lǐng)導(dǎo)者
3. “官僚”風(fēng)格總結(jié)
四、類型3：C型領(lǐng)導(dǎo)者collaborator
1. 整合者：有效的C型領(lǐng)導(dǎo)者
案例：謙遜傾聽者·納德拉
2. “應(yīng)聲蟲”：無效的C型領(lǐng)導(dǎo)者
3. “應(yīng)聲蟲”風(fēng)格總結(jié)
五、類型4：E型領(lǐng)導(dǎo)者Entrepreneur
1. 企業(yè)家：有效的E型領(lǐng)導(dǎo)者
案例：創(chuàng)新顛覆者·喬布斯
2. “縱火犯”：無效的E型領(lǐng)導(dǎo)者
3. “縱火犯”風(fēng)格總結(jié)
六、類型5：缺位型領(lǐng)導(dǎo)
1. “朽木”，缺位型領(lǐng)導(dǎo)者
2. 缺位型領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)的根源
3. “朽木”風(fēng)格總結(jié)
七、沒有完美領(lǐng)導(dǎo)者，但有完美領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
1. PACE型領(lǐng)導(dǎo)者
2. PACE型領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

第二講：打造完美領(lǐng)導(dǎo)·三步法
步驟一：組建四種角色的團(tuán)隊(duì)
1. 認(rèn)識(shí)自己
2. 接納自己
3. 識(shí)人之長(zhǎng)
4. 求同存異
問卷測(cè)試：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格測(cè)試，學(xué)員了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
互動(dòng)體驗(yàn)：優(yōu)點(diǎn)轟炸游戲，學(xué)員互相指出對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何識(shí)別他人長(zhǎng)處。
步驟二：不同任務(wù)性質(zhì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力
1. 不同工作任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1）任務(wù)結(jié)果導(dǎo)向任務(wù)——P業(yè)績(jī)型
2）流程型規(guī)范型任務(wù)——A行政型
3）協(xié)作型共創(chuàng)型任務(wù)——C整合型
4）創(chuàng)新型變革型任務(wù)——E企業(yè)家
2. 不同層級(jí)匹配的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1）基層管理
——P業(yè)績(jī)型：激勵(lì)成員追求卓越表現(xiàn)與結(jié)果
——A行政型：確保日常工作流程的順暢運(yùn)行
2）中層管理
——整合型：擅長(zhǎng)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
——行政型：能夠確保政策的有效執(zhí)行
3）高層管理
——企業(yè)家：推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略方向的變化
——整合型：整合內(nèi)外部資源
3. 不同部門匹配的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1）研發(fā)部：（E企業(yè)家）鼓勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)新技術(shù)新產(chǎn)品
2）生產(chǎn)部：（A行政型）確保制度和流程的高效執(zhí)行
3）銷售部：（P業(yè)績(jī)型）強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)指標(biāo)和銷售目標(biāo)達(dá)成
4）人力部：（C整合型）促進(jìn)員工發(fā)展?fàn)I造良好文化氛圍
5）財(cái)務(wù)部：（A行政型）確保財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和合規(guī)性
步驟三：不同業(yè)務(wù)階段的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力
1. 不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段的特征
1）初創(chuàng)期：產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)定位
2）發(fā)展期：增加市場(chǎng)份額,優(yōu)化內(nèi)部管理
3）成熟期：新的增長(zhǎng)點(diǎn),成本控制
4）衰退期（變革期）：轉(zhuǎn)型或退出
2. 業(yè)務(wù)初創(chuàng)期的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力
1）E企業(yè)家：創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力
2）C整合型：關(guān)系親密，感情深厚
3. 業(yè)務(wù)發(fā)展期的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力
1）P業(yè)績(jī)型：強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和拿結(jié)果
2）A行政型：建立規(guī)范的管理體系
4. 業(yè)務(wù)成熟期的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力
1）A行政型：制度化流程化，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率
2）C整合型：強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)作，保持團(tuán)隊(duì)凝聚力
5. 業(yè)務(wù)衰退期（變革期）優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力
——E企業(yè)家：變革管理和二次創(chuàng)業(yè)精神
案例解析：微軟三任CEO的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力；蘋果喬布斯和庫克的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力

第三講：打造變革型團(tuán)隊(duì)
一、變革型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)角色
1. P業(yè)績(jī)者角色：實(shí)現(xiàn)落實(shí)
2. A行政者角色：行政管理
3. C整合者角色：合作整合
4. E企業(yè)家角色：創(chuàng)新創(chuàng)造
案例解析：攜程四君子
二、變革型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1. P：短期效益
2. A：短期效率
3. C：長(zhǎng)期效率
4. E：長(zhǎng)期效益
三、團(tuán)隊(duì)沖突的類型
1. 沖突類型：破壞性與建設(shè)性
2. 沖突根源：缺乏溝通與利益分歧
四、團(tuán)隊(duì)沖突解決四個(gè)關(guān)鍵措施
措施一：相互信任
措施二：相互尊重
措施三：共生關(guān)系
措施四：愛的關(guān)系

第四講：變革的決策與實(shí)施
一、決策的關(guān)鍵因素
1. P型決策：關(guān)注短期效益和直接成果
2. A型決策：關(guān)注短期效率和流程
3. C型決策：關(guān)注長(zhǎng)期效率和團(tuán)隊(duì)合作
4. E型決策：關(guān)注長(zhǎng)期效益和創(chuàng)新
5. 互補(bǔ)型PACE決策團(tuán)隊(duì)
問卷測(cè)試：團(tuán)隊(duì)如何做決策
互動(dòng)討論：
——創(chuàng)建一個(gè)模擬的決策情景，讓團(tuán)隊(duì)成員參與其中
——討論不同角色在決策過程中的作用
——分析如何通過團(tuán)隊(duì)合作來彌補(bǔ)各自的不足之處
二、四種實(shí)施行為
1. P型行為特征：迅速行動(dòng)，關(guān)注結(jié)果，喜直接明確的計(jì)劃
2. A型行為特征：堅(jiān)持規(guī)則程序，強(qiáng)調(diào)效率和秩序
4. C型行為特征：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，確保成員意見被聽取和考慮
3. E型行為特征：尋求創(chuàng)新，愿冒險(xiǎn)嘗試新方案
案例：華為的戰(zhàn)略與實(shí)施
三、與不同領(lǐng)導(dǎo)力的溝通挑戰(zhàn)
1. 探討與不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格人的溝通技巧
2. 學(xué)習(xí)調(diào)整溝通方式，適應(yīng)不同風(fēng)格的人
互動(dòng)演練：不同類型的人，一起做決策
 

20年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
北京創(chuàng)業(yè)酵母、哈啰出行等多家企業(yè)的創(chuàng)始人之一
曾任：阿里巴巴 | B2B鐵軍+銷售主管
曾任：嘉興智淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | CEO
曾任：北京藍(lán)馬車網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | CEO
曾任：北京創(chuàng)業(yè)酵母 | 杭州負(fù)責(zé)人
曾任：哈啰出行 | 組織與人才發(fā)展總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理、銷售管理、DISC領(lǐng)導(dǎo)力、變革領(lǐng)導(dǎo)力、打造變革型領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、組織文化重塑和革新、企業(yè)文化變革……
☑ 在企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造上：
——依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析，提供定制化團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理方案，已為阿里、有贊、創(chuàng)業(yè)酵母等數(shù)十家知名企業(yè)打造出具備高度專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)。
☑ 在企業(yè)人才培養(yǎng)上：
——通過創(chuàng)建多層次的培訓(xùn)體系以及開展管理層發(fā)展計(jì)劃，幫助哈啰、同盾科技、大搜車等多家企業(yè)提升了員工的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，累計(jì)培訓(xùn)10000+人。
☑ 在管理領(lǐng)域課程開發(fā)上：
——曾主導(dǎo)哈啰出行的新員工入職脫產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)《哈啰文化價(jià)值觀》課程，并擔(dān)任主講老師，累計(jì)100+場(chǎng)，人數(shù)7000+人。
——曾開發(fā)出《因人而異的管理》《團(tuán)隊(duì)的選用育留》《阿里巴巴銷售管理三板斧》等系列管理培訓(xùn)課程，涵蓋銷售技巧、選育用留、客戶關(guān)系管理等多維度環(huán)節(jié)，累計(jì)授課50多場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員3000+人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳老師20年來致力于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理領(lǐng)域，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，從組織文化、管理體系、人才培育、組織培訓(xùn)等角度進(jìn)行全面分析，提供針對(duì)性解決方案。曾服務(wù)于阿里、哈啰出行、工貓、同盾科技、大搜車等多家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)有效管理和高效培育，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在組織管理層面：為哈啰、創(chuàng)業(yè)酵母等企業(yè)搭建起多維度組織管理體系，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展。
01-曾組建與管理阿里銷售團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工激勵(lì)，建立高績(jī)效的銷售文化。設(shè)計(jì)并實(shí)施團(tuán)隊(duì)銷售策略，實(shí)施精細(xì)化過程化管理，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)新簽全年總業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第三名，全年新簽浙江省第二名的佳績(jī)。
02-老師曾成功幫助創(chuàng)業(yè)酵母期與杭州地區(qū)10多家公司建立商務(wù)合作關(guān)系，并提供定制化的企業(yè)管理解決方案。實(shí)現(xiàn)了組織培訓(xùn)和業(yè)務(wù)管理、制度體系搭建項(xiàng)目的交付，項(xiàng)目交付滿意度高達(dá)98%。
03-老師作為哈羅出行創(chuàng)始高管之一，參與公司從初創(chuàng)到大規(guī)模成長(zhǎng)的關(guān)鍵決策。成功搭建起了績(jī)效管理、人才培養(yǎng)、HR政委等多套完整的體系，助力公司從50人擴(kuò)展至6000人。

在人才培育層面：已成功為多家企業(yè)打造了多層次精英孵化鏈條，實(shí)現(xiàn)高效培育與精準(zhǔn)輸出。
01-曾為哈羅出行創(chuàng)建了多層次的培訓(xùn)體系和領(lǐng)導(dǎo)人才發(fā)展項(xiàng)目，開展了《哈啰文化價(jià)值觀》《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《因人而異的管理》等課程，累計(jì)200+場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)8700+人次，顯著提升了員工的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
02-老師曾負(fù)責(zé)同盾科技有限公司、大搜車等知名企業(yè)的團(tuán)隊(duì)人才體系搭建項(xiàng)目的整體實(shí)施，包括人才招聘、培訓(xùn)、評(píng)估等全維度環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與管理，助力企業(yè)提升20%組織效能。

在人才賦能層面：已成功為多家企業(yè)打造多元化人才培育體系，提升組織效能與專業(yè)賦能。
01-老師曾為阿里巴巴國(guó)際站、阿里巴巴中文站、菜鳥等企業(yè)開展《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《DISC領(lǐng)導(dǎo)力》等領(lǐng)導(dǎo)力系列課程，累計(jì)授課30+場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員1200+人次。
02-老師針對(duì)銷售崗位特殊性開發(fā)出多門銷售培訓(xùn)課程，《因人而異的銷售管理》《銷售團(tuán)隊(duì)的選用育留》《阿里巴巴銷售管理三板斧》等課程，助推多家企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上。

主講課程：
《銷售團(tuán)隊(duì)管理·三板斧》
《文化變革：組織轉(zhuǎn)型的力量》
《領(lǐng)導(dǎo)力：情景管理智慧》
《優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力：打造變革型團(tuán)隊(duì)》
《中層管理者：六個(gè)核心管理技能》
《跨部門協(xié)作：超越溝通的5個(gè)機(jī)制》
 

• 大型團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程

   

  2900 年，由于工業(yè)的不斷發(fā)展，造成了生存環(huán)境的嚴(yán)重破壞，人類即將面臨一場(chǎng)浩劫，以我們?yōu)槭椎囊慌茖W(xué)家隊(duì)伍，接受了全世界人民賦予我們的重任——重塑家園。我們乘坐時(shí)光機(jī)器回到了 2007 年來采集重塑家園所需要的信息，這些信息分布在世界十個(gè)不同的地方，而且尋找的道路上困難重重、布滿荊棘，采集任何一個(gè)信息都需要我們所有隊(duì)員的共同努..

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