【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、連鎖經(jīng)營基礎(chǔ)知識篇
1、什么是渠道？，
2、渠道發(fā)展趨勢是什么？
3、什么是連鎖經(jīng)營
4、連鎖經(jīng)營的幾種分類方式是什么？
5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別是什么？利用特許加盟創(chuàng)業(yè)成功的四大秘訣
6、如何理解加盟商如何理解特許經(jīng)營？
提問：如何怎么理解加盟商與特許總部的關(guān)系的？

二、連鎖模式的特點與規(guī)律篇
１、連鎖模式是營銷的最高境界
２、連鎖二個核心
３、連鎖五項特征
４、連鎖經(jīng)營四個基本點
５、連鎖運轉(zhuǎn)正常的法則

三、日化連鎖區(qū)域擴張成功關(guān)鍵因素篇
1、日化加盟商與特許企業(yè)的市場職責(zé)劃分
2、日化連鎖區(qū)域擴張成功的關(guān)鍵因素分析
3、加盟商盈利的計算公式
4、產(chǎn)品是連鎖專賣的起點與終點
5、黃金單品是日化營銷的招牌菜
6、日化加盟商如何從坐商到行商的轉(zhuǎn)變
7、日化加盟商如何研究與滿足消費者的需求?產(chǎn)品功能+產(chǎn)品賣點+產(chǎn)品價格+產(chǎn)品的組合
8、日化的產(chǎn)品創(chuàng)新元素與組合要素—日化連鎖的黃金單品策略
9、日化區(qū)域市場擴張如何運用“尖刀營銷”策略。

四、日化連鎖區(qū)域擴張銷售技巧篇
題目：消費者購買面膜的需求有哪些（希望的利益點）?
１、日化連鎖區(qū)域擴張難嗎?
２、日化連鎖顧問式銷售技巧
3、日化連鎖專賣店口碑營銷
4、日化連鎖專賣店促銷，日化專賣店促銷的幾個關(guān)鍵點。
5、告知型銷售與顧問式銷售的差異，日化連鎖專賣店顧問式銷售的切入點
6、問的技巧，問話的誤區(qū)，詢問消費者痛點時的誤區(qū)，日化連鎖專賣店銷售說話的七原則
7、聽的技巧，傾聽的五個層次，復(fù)述的技巧，待客說話的八原則，日化連鎖專賣店銷售溝通技巧
8、日化產(chǎn)品的消費者購買心理的8個階段
9、促進(jìn)消費者下決心的四大原則
10、日化連鎖區(qū)域擴張—口碑營銷，學(xué)會運用你消費者的力量----轉(zhuǎn)介紹、口碑效應(yīng)
11、幾樣日化連鎖專賣店銷售新式武器
提問：日化專賣店銷售中遇到的最大困難是?

五、日化連鎖專賣店營業(yè)力提升十力模型
1、通過產(chǎn)品的靜銷力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
2、通過價格的誘惑力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
3、通過產(chǎn)品的影響力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
4、通過傳播的穿透力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
5、通過促銷的暴發(fā)力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
6、通過公關(guān)的號召力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
7、通過分銷的擴張力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
8、通過店面的生動力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
9、通過服務(wù)的口碑力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力
10、通過人員的親和力提升日化連鎖專賣店營業(yè)力

六、讓生動的商品陳列更吸引顧客
1、日化連鎖專賣店內(nèi)外展示的形象要素與生動化常用的手段
2、日化連鎖專賣店產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與樣品使用
3、案例分析：大家一起給不合格的終端陳列找毛病
4、直供終端和專業(yè)超市的大趨勢下日化連鎖專賣店生動化的必然性
5、顧客購買時的心理訴求是什么
6、日化連鎖專賣店生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”

七、讓POP成為日化連鎖專賣店第二導(dǎo)購員
1、POP在展臺在促銷中的積極機作用
2、POP的內(nèi)容構(gòu)成要素和作用發(fā)揮，其他公司的優(yōu)秀POP品評
3、演練：學(xué)員現(xiàn)場制作POP，現(xiàn)場展示點評
4、DM推廣的流程與POP的配合

八、創(chuàng)新營銷方法在日化連鎖專賣店的應(yīng)用（重點）
1、日化連鎖專賣店營銷理念的轉(zhuǎn)變
2、日化連鎖專賣店的情感營銷策略
3、日化連鎖專賣店的顧問式營銷策略與技巧
4、日化連鎖專賣店的會議營銷策略與電話營銷技巧
5、日化連鎖專賣店的數(shù)據(jù)庫營銷策略與網(wǎng)絡(luò)營銷策略
6、日化連鎖專賣店如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行捆綁營銷
7、日化連鎖專賣店體驗營銷技巧
8、日化連鎖專賣店會員營銷技巧

• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 企業(yè)員工公文寫作規(guī)范與方法

   

  第一單元 認(rèn)識公文寫作基本規(guī)范一、認(rèn)識公文（一）公文基本含義公文是社會組織在處理公務(wù)的過程中，按照特定體式和一定的處理程序制成的具有現(xiàn)行效用的書面材料，是機關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行行政管理的重要工具。案例演示（下行文、上行文、平行文、禮儀文書等）（二）熟悉公文的特征 1.鮮明的政治性； 2.法定作者制發(fā)； 3.法定權(quán)威..

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• 績效管理工具與方法運用

   

  第一單元　　績效管理面臨的問題一、 績效考核中的三類障礙１、 技術(shù)問題２、 制度問題３、 觀念問題二、 解決績效管理中三大問題的對策１、 解決制度問題的對策２、 解決技術(shù)問題的對策３、 解決觀念問題的對策　　單元小結(jié)第二單元　　提升績效管理的工具與方法一、 員工個體績效考核模式的..

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• 生產(chǎn)技術(shù)與服務(wù)控制中的質(zhì)量技術(shù)與方法

   

  第一章 全面質(zhì)量管理的展開一、 企業(yè)質(zhì)量管理組織的設(shè)置1、質(zhì)量管理部門的管理職責(zé)2、如何與其他部門協(xié)作實現(xiàn)全面質(zhì)量管理二、 全面質(zhì)量管理的四項內(nèi)容1、 設(shè)計過程質(zhì)量管理◆產(chǎn)品設(shè)計的質(zhì)量職能◆ 從“質(zhì)量杠桿原理”來理解設(shè)計開發(fā)質(zhì)量的重要性 ◆產(chǎn)品設(shè)計的十四個工作步驟 ◆如何深刻理解..

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• 電信運營商的流量經(jīng)營策略與方法

   

  1 電信運營商面臨的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)1.1 市場形勢與客戶需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：天翼@、會說話的湯姆1.2 信息時代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機1.2.3 溝通的寬度與深度案例分析..

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• 酒店市場經(jīng)營策略與方法

   

  課程內(nèi)容：1.現(xiàn)代市場營銷 2.消費者行為與酒店客源定位 3.現(xiàn)代酒店品牌設(shè)計與有效傳播 4.高品質(zhì)酒店的設(shè)計理念 5.現(xiàn)代營銷新理念和新謀略 6.飯店營銷（理念、案例及服務(wù)營銷）..

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