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營銷團(tuán)隊(duì)管理沙盤:成吉思汗之營銷帝國

課程編號(hào):6318

課程價(jià)格:¥34000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1787

行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)     

專業(yè)類別:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

授課講師:張長江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷后備干部

【培訓(xùn)收益】
通過培訓(xùn),使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營銷團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵點(diǎn),并熟練掌握以下實(shí)戰(zhàn)技能:營銷團(tuán)隊(duì)的工作流程管理、營銷團(tuán)隊(duì)文化塑造、營銷團(tuán)隊(duì)成員的選育留用,營銷團(tuán)隊(duì)成員的考核與激勵(lì)等。

第一部分 暖場(chǎng)
視頻:成吉思汗的故事
互動(dòng)游戲:超光速—— 明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義

第二部分 黃金家族
背景:成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng),其家族號(hào)稱“黃金家族”,興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí),父親被敵人毒死,其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪,煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子,使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵,孤苦伶仃,飽受其他部族的欺凌。

知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)文化的塑造:使命、愿景與價(jià)值觀
資源的重要性
團(tuán)隊(duì)成員的招聘
量才用人

沙盤第一回合
任務(wù)1:神圣宣言
目標(biāo):確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀

任務(wù)2:從零開始
目標(biāo):制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn),模擬招聘環(huán)節(jié),學(xué)會(huì)如何如何組建團(tuán)隊(duì)

任務(wù)3:棟梁之才
目標(biāo):確定培養(yǎng)對(duì)象,模擬技能培訓(xùn)過程,學(xué)會(huì)如何培訓(xùn)下屬

第三部分 統(tǒng)一蒙古
背景:成吉思汗18歲時(shí),昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn),打敗了蔑兒乞人。1184年前后,鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋,鐵木真集中兵力,消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋,鐵木真襲擊了一直與自己爭(zhēng)戰(zhàn)不休的王汗的金帳,王汗父子被打敗。1204年,鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。

知識(shí)點(diǎn):
市場(chǎng)調(diào)研與決策
目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷售過程控制
溝通與協(xié)調(diào)
薪酬與績效考核
客戶關(guān)系管理
渠道規(guī)劃與管理

沙盤第二回合
任務(wù)1:宏偉藍(lán)圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)

任務(wù)2:征戰(zhàn)四方
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將,分配市場(chǎng),如何奪取渠道客戶和大客戶,如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效管理,如何對(duì)銷售過程進(jìn)行控制


第四部分 帝國輝煌
背景:成吉思汗立國后,勢(shì)力益盛,實(shí)行千戶制,建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對(duì)外發(fā)動(dòng)大規(guī)模征服戰(zhàn)爭(zhēng)。先后征服西夏、金、花刺子模,其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖,最終建立了當(dāng)時(shí)世界最大的帝國,疆域的面積高達(dá)3300萬平方公里,東到太平洋,北抵貝加爾湖,西達(dá)匈牙利,南至南海,占了世界土地面積的22%,超越了五分之一,為20世紀(jì)時(shí)蘇聯(lián)的1.5倍,現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍,含蓋了當(dāng)時(shí)疆域內(nèi)1億的人口。

知識(shí)點(diǎn):
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)
情景領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)力塑造

沙盤第三回合:
任務(wù)1:忠誠與背叛
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,如何培育忠誠下屬

任務(wù)2:帝國版圖
目標(biāo):學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊(duì)成員,如何運(yùn)用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地,以及如何對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理

第五部分 分享回顧
團(tuán)隊(duì)成員分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得,老師最最后點(diǎn)評(píng)

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