【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理，其他各級(jí)銷售、市場、客服工作骨干。

【培訓(xùn)收益】
個(gè)人收益：
1.了解集團(tuán)客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)信守集團(tuán)客戶銷售的最佳思路；
2.系統(tǒng)了解和掌握大型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的流程和思維方法；
3.樹立積極有效的集團(tuán)客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用；
4.掌握先進(jìn)的大型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的工具與技術(shù)；
5.提高銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與組織意識(shí)。

企業(yè)收益：
1.提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)集團(tuán)客戶銷售管理的最佳實(shí)踐；
2.在公司內(nèi)為有效的大型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷售建立知識(shí)儲(chǔ)備和統(tǒng)一流程；
3.在集團(tuán)客戶銷售管理的培訓(xùn)、普及與應(yīng)用上樹立行業(yè)標(biāo)桿。

 導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)

職業(yè)背景：
 IBM 高級(jí)經(jīng)理，項(xiàng)目總監(jiān)和咨詢顧問
 某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)總經(jīng)理
 SAP公司咨詢顧問，項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）

擅長解決的問題：
 如何有效制定項(xiàng)目計(jì)劃
 如何有效改善項(xiàng)目進(jìn)度管理
 如何提升項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通管理
 

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級(jí)研討課程精華版

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 流程管理與優(yōu)化高級(jí)研討課程

   

  第一講：流程再造――管理的第三次革命1、通過業(yè)務(wù)流程再造適應(yīng)變化和競爭2、流程再造的概念3、流程再造的意義4、流程再造的背景5、流程再造的原則第二講：流程再造的前提和條件1、市場變化與內(nèi)部管理流程分析2、流程再造的組織條件3、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)4、員工激勵(lì)機(jī)制的重建5、營造良好的環(huán)境條件第三講：流程圖的..

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  一、宏觀視野：流程管理的前世今生1.流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義”2.“業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景3.國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例4.流程管理和人員精簡的關(guān)系？5.流程管理和組織重構(gòu)的關(guān)系？6.“革命/改良”的兩條道路如何..

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  一、戰(zhàn)略與理念1.流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義”2.“業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景3.國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例二、流程管理的關(guān)系1.流程管理和人員精簡的關(guān)系？2.流程管理和組織重構(gòu)的關(guān)系？3.“革命/改良”的兩條..

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• 系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

   

  導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認(rèn)識(shí)：為什么需要學(xué)習(xí)OIPC四步法？二、重要概念三、銷售能力四臺(tái)階四、三類..

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