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客戶開發(fā)技巧訓(xùn)練
課程編號：6990
課程價格：￥30000/天
課程時長：1 天
課程人氣：2210
營銷人員
【培訓(xùn)收益】
樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感
運用培訓(xùn)中的技巧和客戶保持良好的溝通關(guān)系
掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作
運用科學(xué)方法解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心
通過自我訓(xùn)練靈活地運用銷售技巧提高銷售業(yè)績
將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力
一、 課程大綱
1、 客戶的選擇標準
2、 尋找與鎖定客戶
3、 客戶定位分析
4、 合作談判
5、 合作談判必須注意的金科玉律
1、 客戶開發(fā)流程
2、 客戶開發(fā)拜訪技巧
3、 客戶開發(fā)接近和溝通技巧
接近技巧
有效溝通技巧:
說服技巧:
4、 客戶開發(fā)促成與推銷技巧
5、 客戶開發(fā)快速達成交易技巧
6、 客戶異議處理技巧
著名營銷實戰(zhàn)專家
資深企業(yè)管理顧問師
北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授
全球華人講師500強
《贏家大講堂》特聘講師
北京賽軍營銷管理顧問有限公司總裁、首席顧問師
曾在某大型企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，后進入咨詢和培訓(xùn)行業(yè)，曾指導(dǎo)上百家企業(yè)管理提升工作；具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、團隊建設(shè)、營銷策劃、人力資源、團隊培訓(xùn)等方面有獨特的見解和掌控能力，能夠針對不同企業(yè)提出合適的經(jīng)營管理模式；
曾先后在全國多家報刊發(fā)表文章，著作有《總裁贏銷》、《營銷速戰(zhàn)》；他的咨詢指導(dǎo)效果總能讓客戶銷售業(yè)績達到飛速提升；他的培訓(xùn)效果總能把現(xiàn)場聽眾征服；是一位理論與實戰(zhàn)集一身的著名經(jīng)營管理咨詢師和高級培訓(xùn)師。
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視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..
人氣：850
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【課程背景】：－微信、支付寶改變了人們的消費習(xí)慣下，行外吸金怎么做？－年輕客群不來網(wǎng)點的情況下，行外吸金怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？－高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，行外吸金怎么做？－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？－產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？－外出務(wù)工群體資金不回來情況下..
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課程背景：隨著2018遠去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國不斷增長的高凈值人群選擇金融產(chǎn)品產(chǎn)生了很多不確定也在不斷變化著，這些挑戰(zhàn)是我們2019年發(fā)展的良好機會，良幣驅(qū)逐劣幣，真正好的企業(yè)和金融產(chǎn)品都顯露其實力，與此同時據(jù)胡潤排行榜的最新統(tǒng)計，目前中國高凈值人群增長速度依然占據(jù)全球的第一位，所以對于財富領(lǐng)域特別是保險、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來..
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從獵人到農(nóng)夫——客戶開發(fā)、維護與價值提升
第一講：思維重建——你為什么覺得好客戶這么少？一、為什么要做客戶價值經(jīng)營？1. “互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方理財機構(gòu)的野蠻生長2. “弱關(guān)系客戶”是我們必須開采的富礦互動討論：..
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全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關(guān)系營銷技巧提升
導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶的開發(fā)一、走出去之前的三大準備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開腿走三圈、畫地圖分網(wǎng)格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：員工分組、時間計劃、心態(tài)準備、技能練習(xí)3..
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一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？二、大客戶開發(fā)操作要點與技巧1、拜訪前的準備A、資料準備√小技巧：制作活頁文件夾B、儀容準備C、心理準備 ..
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