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中國移動集團客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營銷實戰(zhàn)技能培訓(xùn)
課程編號：7728
課程價格：￥0/天
課程時長：2 天
課程人氣：3567
【培訓(xùn)收益】
單元一、新競爭態(tài)勢下三家的市場策略解析
一、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競爭市場的產(chǎn)品策略分析
二、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析
三、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下移動公司的產(chǎn)品策略分析
四、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場策略分析
五、集團業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場策略定位
單元二、集團業(yè)務(wù)在區(qū)域市場的營銷思路落地的方法步驟
一、區(qū)域市場開發(fā)的總體思路
二、區(qū)域市場集團細分調(diào)研方法及市場特質(zhì)解析
三、依區(qū)域市場特質(zhì),擬定方案執(zhí)行策略
單元三、行業(yè)信息化業(yè)務(wù)目標客戶的鎖定與需求把握
一、明確集團客戶需求
二、 解析業(yè)務(wù)滿足客戶需求鎖定目標客戶
三、 鎖定關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求
四、鎖定企業(yè)的關(guān)鍵需求點
結(jié)合移動行業(yè)信息化營銷方案
模塊二、集團行業(yè)應(yīng)用顧問式營銷實戰(zhàn)技能篇
單元一 什么是顧問式營銷
一．顧問式營銷的理念
二，顧問式營銷的策略
三．銷售顧問成長之路
單元二 管理我的客戶商機
一．了解客戶的商機
二．把握客戶的商機
三．轉(zhuǎn)化需求為商機
單元三 需求如何變成訂單
一．如何用產(chǎn)品打動客戶
二．怎樣能寫好解決方案
單元四 獲得最佳的談判結(jié)果
一. 項目談判的前期準備
二.客戶談判中心理分析
三．談判的策略與步驟
單元五 如何管理好我的銷售
一．工作計劃制訂執(zhí)行
二．項目銷售的跟進管理
三．成功團隊合作營銷
模塊三、集團行業(yè)信息化營銷案例解析
一、 教育行業(yè)案例解析
二、 政府移動信息化辦公案例解析
三、 司法矯正信息化營銷案例解析
四、 安邦護衛(wèi)實戰(zhàn)營銷案例解析
五、 新農(nóng)村信息化建設(shè)案例解析
六、 物流移動信息化案例解析
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..
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前言：不賦能，則覆滅第1章 一箭洞穿“賦能”1.賦能，就是“讓團隊能”注入動力 / 賦予能量 / 以賦代教 / 乘法思維2.所謂賦能，實乃心理賦能“我是”/“我能”/“我愿”3.關(guān)于賦能的五個核心體驗?zāi)繕?font face=Arial>..
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第一部分：生產(chǎn)管理概論一、認識生產(chǎn)管理的重要性1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理是企業(yè)管理的核心2、生產(chǎn)現(xiàn)場是直接為企業(yè)創(chuàng)造價值的地方二、如何成為一名優(yōu)秀的生產(chǎn)管理者1、制造業(yè)核心競爭力與基層管理者的關(guān)系2、基層管理者的管理困惑分析3、正確的管理者心態(tài)4、基層管理者管理的八項內(nèi)容：5、現(xiàn)代管理中基層管理者的目標和模式6、員工最喜..
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第一天上午：1、一線主管的角色認知與轉(zhuǎn)換：• 現(xiàn)代企業(yè)管理者必備的素質(zhì)和三大工作技能• 從技術(shù)專才向管理者的角色轉(zhuǎn)變 --- 實際案例解析一線主管應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)：• 如何通過職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來減少員工流動率？• 如何運用價值觀的核心作用來建立員工對公司的歸屬感？• 什么叫積極思..
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終端導(dǎo)購員職業(yè)心態(tài)與技能培訓(xùn)
第一部分、終端導(dǎo)購員的常見心態(tài)與激勵前言：1、人生的苦與甜——倒吃甘蔗理論2、敬業(yè)——短期來看，是為了雇主！長遠來看，是為了自己！一、導(dǎo)購員的常見弊病和心態(tài)1、歸屬感差,投入打折——反正只是一份工作，還不是一樣的做2、忠誠度低,人才流失—&mdas..
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外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)技能培訓(xùn)
第一、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識產(chǎn)品知識 語言能力電腦操作技巧分析：海外銷售培訓(xùn)案例！解析：海外銷售內(nèi)訓(xùn)案例!案例：海外銷售課程案例分析！第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進行產(chǎn)品推廣如何抓..
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