【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.協(xié)助學(xué)員如何運用顧客為導(dǎo)向的策略運作技巧，進而提升與顧客達成價值交換的效能； 2.知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，樹立為顧客服務(wù)的真誠意愿； 3.建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，運用卓越的客戶關(guān)系管理技巧贏得顧客并擁有顧客； 4.有效的客戶關(guān)系與溝通技巧、提高客戶滿意度； 5.快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧，從而善于平息客戶的不滿，提升客戶滿意度； 6.應(yīng)用營銷的思維做客戶服務(wù)； 7.學(xué)會如何在開發(fā)新客戶的同時維護老師客戶； 8.學(xué)會如何做好客戶維護與管理的四個核心技巧； 9.透過案例分析與演練落實學(xué)習(xí)效果。

第一單元：客戶服務(wù)從由客戶滿意出發(fā)
一、 服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量
1. 以客為尊的顧客服務(wù)
 客戶滿意的基本原則
 服務(wù)人員應(yīng)具備的特質(zhì)
 顧客服務(wù)的精神
 「服務(wù)」是什么？ 什么是「服務(wù)」？
2. 服務(wù)質(zhì)量
 服務(wù)業(yè)的質(zhì)量定義
 服務(wù)質(zhì)量構(gòu)面
 服務(wù)質(zhì)量特性
 顧客用以衡量服務(wù)質(zhì)量之屬性
 質(zhì)量屬性歸類表
 服務(wù)質(zhì)量環(huán)圈

二、 客戶至上的年代
1. 知識經(jīng)濟的服務(wù)質(zhì)量要求
2. 企業(yè)服務(wù)演進
3. 品質(zhì)觀念的演進
4. 為何須要顧客滿意-服務(wù)v.s利潤
5. 服務(wù)質(zhì)量的要素
6. 如何判定顧客真正的需求
7. 二維品質(zhì)的觀念
8. 顧客服務(wù)的心態(tài)調(diào)整

三、 客戶滿意與忠誠度
1. 客戶忠誠度管理
2. 建立客戶忠誠度的核心紐帶
3. 確定客戶忠誠的評價標(biāo)準
4. 保持培育客戶忠誠度的管理
5. 客戶流失的預(yù)警信息分析
6. 客戶的滿意度
7. 影響客戶滿意度的三個原因
 產(chǎn)品／服務(wù)與客戶需求之間匹配的程度（match）
 產(chǎn)品／服務(wù)本身的質(zhì)量（quality）
 價格（price）
8. 客戶的滿意度對企業(yè)的重要性
9. 客戶滿意度提升與客戶服務(wù)的密切關(guān)系
10. 了解并超越客戶的期望才有可能造就客戶忠誠

第二單元：渠道客戶服務(wù)中溝通技巧
一、 與客戶溝通的策略步驟
1. 步驟及技巧
2. 事前準備
3. 確定需求
4. 闡述觀點
5. 處理異議
6. 達成協(xié)議
7. 共同實施

二、 客戶服務(wù)中的溝通技巧
1. 客戶服務(wù)的3A技巧
 態(tài)度－Attitude (禮儀)
 方法－Approach（語言）
 表現(xiàn)－Appearance（外觀）
2. 語言表達技巧
 選擇積極的用詞與方式
 善用“我”代替“你”
3. 溝通的種類
 客戶服務(wù)溝通中的詢問技巧
 客戶服務(wù)溝通中的傾聽技巧
 客戶服務(wù)溝通中的回答技巧
 客戶服務(wù)溝通中的引導(dǎo)技巧
 客戶服務(wù)中的電話溝通技巧
 如何讓自己的聲音更有魅力
4. 發(fā)問技巧和傾聽技術(shù)
 認同心和快速理解
 有效聆聽的準則
 突破障礙
5. 人際交往技巧
 處事技巧
 高效溝通的步驟
 做一個好聽眾

第三單元：客戶維護與管理
一、 運用營銷的思維做客戶服務(wù)
二、 如何在開發(fā)新客戶同時維護好老客戶
三、 客戶維護與管理的四個核心技巧
1. 選擇顧客（Select Customers）技巧
2. 爭取顧客（Acquire Customers）技巧
3. 保有顧客（Retain Customers）技巧
4. 發(fā)展顧客關(guān)系（Grow relationships with customer）技巧

四、 建立主要客戶管理制度
1. 客戶管理制度設(shè)計準則
2. 客戶團隊組織及支持體系
3. 客戶導(dǎo)向的作業(yè)流程
4. 公司資源的整合與調(diào)動
 

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