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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決3.結(jié)構(gòu)化思維—&m.. |
| 奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：建立正確的年金險(xiǎn)思維開場(chǎng)熱身：財(cái)富之道，進(jìn)出之道工具：家庭財(cái)富規(guī)劃的蓄水池一、大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生巨大變化1. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解析2. 大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)3. 企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn) .. |
| 高凈值客戶大額保單營(yíng)銷 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：高凈值人士畫像及需求分析1、中國(guó)高凈值人群地區(qū)分布情況2、中國(guó)高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3、中國(guó)高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4、2015-2022中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告對(duì)比及高凈值客戶人群理財(cái)方式的.. |
| 工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與團(tuán)隊(duì)凝聚力打造 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、工業(yè)品銷售策略與項(xiàng)目分析1、銷售前問自己的幾個(gè)問題1）客戶購買該產(chǎn)品主要用來做什么？2）客戶會(huì)有什么具體要求？3）客戶可能會(huì)有多少預(yù)算？4）最有可能吸引客戶的3個(gè)買點(diǎn)是什么？5）客戶可能出現(xiàn)的需要解決的問題是.. |
| 店面銷售實(shí)訓(xùn)課程體系 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序號(hào) 課程題目 課程解決問題1 《優(yōu)秀店面導(dǎo)購巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)大綱》 （1）、平臺(tái)思維意識(shí)問題；（2）、我為誰而工作的問題；（3）、每日工作清單；（4）、基于市場(chǎng)的SWOT分析；（5）、基于銷售的PACA循環(huán).. |
| 理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：1. 資產(chǎn)配置的發(fā)展歷史2. 資產(chǎn)配置的作用——分散化、平滑波動(dòng)（同等風(fēng)險(xiǎn)下收益最高，同等收益下風(fēng)險(xiǎn)最小）思考：資產(chǎn)配置為什么重要第一講：理財(cái)經(jīng)理必備的“資產(chǎn)配置”技.. |
| 銷售漏斗管理與銷售輔導(dǎo) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、介紹目標(biāo)：1、回顧銷售經(jīng)理關(guān)注的典型區(qū)域2、回顧課程目標(biāo)3、討論銷售管理遇到的挑戰(zhàn)4、回顧課程大綱練習(xí)：引進(jìn)銷售管理和部署的挑戰(zhàn)二、支持銷售流程的關(guān)鍵銷售管理原則目標(biāo)：1、清楚管理的參與對(duì)銷售.. |
| 新零售下的高凈值客戶的資產(chǎn)配置三大能力提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：1. 高凈值客戶的定義1）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)——具有100萬美元及以上金融資產(chǎn)的客戶2）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)——具有1000萬人民幣級(jí)以上金融融資產(chǎn)的客戶2. 2021中國(guó)高凈值人群的概況.. |
| 有效工具——保額銷售技巧提升 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：——現(xiàn)階段客戶從沒有買過保險(xiǎn)的越來越少，基本家庭里都有保險(xiǎn)，但之前很多客戶買的保額是不夠的。因?yàn)榍捌诙嗍侨饲閱?，客戶并不非常清楚自己買了什么，買了多少，因此當(dāng)業(yè)務(wù)員想要加保就比較困難。在保險(xiǎn)產(chǎn)品涉及.. |
| 銷售能力提升系列之價(jià)值銷售 |
| 主講老師：賀挺 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天• 上午• 開場(chǎng)• 第一章：大客戶銷售模式的概述（三種典型客戶類型）• 第二章：大客戶入門• 價(jià)值主張公式• 開場(chǎng)白• 下午.. |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天一、顧問式銷售的基礎(chǔ)1、走進(jìn)顧問式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問？3）什么是顧問式銷售4）顧問式銷售的目的5）顧問式銷售的特征演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、.. |
| 引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：老齡化帶來財(cái)富管理的變革——通過老齡化現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)分析，結(jié)合深度老齡化社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)變化，了解養(yǎng)老問題溝通要點(diǎn)，與客戶調(diào)頻，挖掘養(yǎng)老財(cái)務(wù)規(guī)劃需求。一、“未來已來”老齡化.. |
| 銷售溝通與談判技能強(qiáng)化 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銷售溝通提升引子：為什么被洗腦的總是你？一、 銷售溝通冰山下的東西1. 位置端：定位好自己的角色，是溝通的前提2. 可信任：沒有信任做基礎(chǔ)，一切溝通只在皮毛3. 有欲望：你有成功的欲望，才有溝通的動(dòng)力.. |
| 頂尖銷售高手心態(tài)塑造 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：重新正確的認(rèn)識(shí)銷售一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！2. 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是怎么來的？3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)4. 成功銷售.. |
| 五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 認(rèn)識(shí)終端——哪類終端適合你1、 終端的概念2、 終端的分類1） 按經(jīng)營(yíng)類型劃分2） 按性質(zhì)劃分3） 按重點(diǎn)作用劃分3、 終端的作用4、 終端營(yíng)銷的存在的問題及障礙5、 終端營(yíng).. |
| 地推銷售流程與加盟談判技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：地推銷售流程與營(yíng)銷技巧第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程一、地推銷售特點(diǎn)◆地推銷售適用的場(chǎng)景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三.. |
| 理財(cái)經(jīng)理基金銷售策略提升與基金銷售墊板導(dǎo)入培訓(xùn) |
| 主講老師：邱明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：市場(chǎng)透視——基金、市場(chǎng)和投資行為的本質(zhì)與透視一、基金的本質(zhì)是什么？案例：基金能做你不能做的事分析：市場(chǎng)本質(zhì)上證指數(shù)從3135到3500點(diǎn)位的思考二、銀行端的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)—&mdas.. |
| 政府解決方案式銷售技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、確定政府項(xiàng)目發(fā)展方向-業(yè)務(wù)梳理一、政府客戶環(huán)境分析1、市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)速度2、客戶認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)程度和客戶關(guān)系2、實(shí)施難易程度和資金與信用、政府支持度4、工程項(xiàng)目-政府市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、.. |
| 商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、營(yíng)銷人員的商務(wù)禮儀一、營(yíng)銷人員的形象禮儀1、著裝禮儀2、儀表禮儀3、舉止禮儀二、營(yíng)銷人員的拜訪禮儀1、商務(wù)拜訪、接待禮儀1.1稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范、禁忌等1.2接待---接待規(guī)格、表達(dá)方.. |
| 專業(yè)銷售技巧——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、專業(yè)銷售核心1、成功銷售人員五項(xiàng)特質(zhì)2、客戶購買心理模式分析3、專業(yè)銷售流程–七個(gè)階段與四種角色二、銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)1、尋找潛在客戶的兩大途徑2、編制銷售路徑與訪談?dòng)?jì)劃3、設(shè)定銷售目標(biāo)&ndas.. |
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