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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售心理學(xué) |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售中的心理學(xué)1､銷售人員的銷售認(rèn)知• 交易心理：把貨賣出去，把錢收回來• 分享心理：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移• 協(xié)助心理：不是我要賣，而是他要買2､.. |
| 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險(xiǎn)致勝法寶 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)一、年金險(xiǎn)的分類分類1：終身年金——長返年金、養(yǎng)老年金分類2：短期年金二、年金險(xiǎn)的定位三、年金險(xiǎn)的銷售結(jié)構(gòu)1. 年金險(xiǎn)2. 萬能險(xiǎn)四、年金險(xiǎn)的特點(diǎn)特點(diǎn).. |
| 打單——大客戶銷售能力之溝通心理篇 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 察言：客戶溝通的邏輯1、針對(duì)信息交流的溝通 信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn) 信息傳遞的三要素 時(shí)機(jī)性A、 事情的緩急性B、 人際的關(guān)系與狀態(tài)把握 清晰.. |
| 銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：竇健華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行信貸客戶經(jīng)理自我定位一、銀行邁入營銷新時(shí)代案例分享：2010年-2021年銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律二、四種類型客戶經(jīng)理的角色剖析——資源型、關(guān)系型、專家型、綜合魅力型案例1：天津?yàn)I海農(nóng)商銀.. |
| 打造狼性銷售凝聚力訓(xùn)練營 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、 如何打造狼性執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)一、平臺(tái)，頭狼生命的支撐點(diǎn)1、企業(yè)只是狼群平臺(tái)的搭建者2、我們知道狼群平臺(tái)對(duì)我們的意義是什么嗎？3、在狼群平臺(tái)中怎樣才能成為頭狼二、要想成為頭狼就要突破自我，改變心智模式1、為什么.. |
| 銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：所有的銷售都要解決三個(gè)核心問題1、我的客戶是誰，他們?cè)谀睦?，我怎么找到他們。第一把利刃：目?biāo)搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強(qiáng)訓(xùn)練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對(duì).. |
| 銷售呈現(xiàn)技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 演講呈現(xiàn)的目的與法則1.1 小組討論：影響成功演講的因素有哪些？1.2 什么是專業(yè)的演講呈現(xiàn)？1.3 演講呈現(xiàn)的目的：告知聽眾還是說服聽眾1.4 演講呈現(xiàn)成功的重要性1.5 吸引與保持聽眾注意力和興趣的原則1.. |
| 銷售讀心術(shù) ——客戶心理洞察與購買決策引導(dǎo)技巧 |
| 主講老師：劉影 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：Part1：客戶購買決策動(dòng)因探尋第一講：WHY-為什么需要影響客戶購買決策1. 購買是由決策組成2. 影響決策就是引導(dǎo)購買第二講：IF-人的決策可以被影響嗎？一、認(rèn)識(shí)人的決策機(jī)制1. 理性腦和感性腦2. 影響.. |
| 聞“基”起舞——基金營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：“基”不可失——財(cái)富管理時(shí)代的基金投資一、銀客多贏說基金（從大數(shù)據(jù)看大資管時(shí)代）討論：存款到哪里去了？1. 基金能滿足客戶多樣化需求2. 基金提升理財(cái)經(jīng)理專業(yè)性.. |
| 非營銷銷售經(jīng)理的營銷銷售管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1. 思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2. 服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3. 促進(jìn)營銷——不識(shí)廬山真面目，.. |
| 資產(chǎn)配置下的保險(xiǎn)營銷技巧 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：資產(chǎn)配置中如何做好保障類規(guī)劃1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢5、提供長期期繳保險(xiǎn)營銷的切入話術(shù).. |
| 白酒經(jīng)銷商及終端客戶渠道溝通、談判及日常管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：第一板塊 經(jīng)銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特.. |
| 銷售策略與成交技巧 |
| 主講老師：王子璐 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：銷售的認(rèn)知一、樹立學(xué)習(xí)銷售課程的價(jià)值1、銷售不僅僅是一種職業(yè)2、銷售更是一種生活技巧3、銷售就是用“說話”讓別人認(rèn)同二、基于面對(duì)客戶的常見心態(tài)解析【視頻案例】1、面對(duì)客戶的兩種常見.. |
| 同頻服務(wù)——高端私人銀行客戶的投資心理學(xué) |
| 主講老師：鄭宇成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：明晰主題——高端私人銀行客戶的投資心理學(xué)的論術(shù)一、傳統(tǒng)投資型態(tài)有三類第一類：技術(shù)投資第二類：概念投資第三類：價(jià)值投資二、影響投資者行為的常見心理偏差偏差1：厭惡短期損失偏差2：.. |
| 讓業(yè)績倍增的銷售禮儀 |
| 主講老師：趙詩雨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、唯禮至誠，禮贏天下1、禮儀、信任、業(yè)績2、和氣生財(cái)五項(xiàng)原則：平等、誠信、互利互惠、謙虛、自信3、銷售禮儀與社交禮儀的4點(diǎn)區(qū)別4、銷售禮儀作用：1）提高銷售人員自身修養(yǎng)，塑造良好形象2）企業(yè)形象的重要工具，提高.. |
| 高凈值客戶大額保單營銷 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：高凈值人士畫像及需求分析1、中國高凈值人群地區(qū)分布情況2、中國高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3、中國高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4、2015-2022中國私人財(cái)富報(bào)告對(duì)比及高凈值客戶人群理財(cái)方式的.. |
| 工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與團(tuán)隊(duì)凝聚力打造 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、工業(yè)品銷售策略與項(xiàng)目分析1、銷售前問自己的幾個(gè)問題1）客戶購買該產(chǎn)品主要用來做什么？2）客戶會(huì)有什么具體要求？3）客戶可能會(huì)有多少預(yù)算？4）最有可能吸引客戶的3個(gè)買點(diǎn)是什么？5）客戶可能出現(xiàn)的需要解決的問題是.. |
| 期繳保險(xiǎn)大/小單銷售+行外吸存技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析風(fēng)險(xiǎn)管理金三角.. |
| 銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決3.結(jié)構(gòu)化思維—&m.. |
| 奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：建立正確的年金險(xiǎn)思維開場熱身：財(cái)富之道，進(jìn)出之道工具：家庭財(cái)富規(guī)劃的蓄水池一、大經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生巨大變化1. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢解析2. 大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)3. 企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn) .. |
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