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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 中間製造商的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行力與顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：4 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷該如何運(yùn)作(一).中間製造商相似化的挑戰(zhàn)（瞭解我們的市場(chǎng)環(huán)境）(二).現(xiàn)代營(yíng)業(yè)人員的基本任務(wù)(三).營(yíng)銷(MARKETING)誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成敗）由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場(chǎng)操作觀念） .. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)招聘 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、招聘工作的重要性第一節(jié)、招聘是管理的第一步1、招聘解決：基礎(chǔ)素質(zhì)問題2、培訓(xùn)解決：技能提升問題3、管理解決：控制行為問題4、先搭班子，后干事1、聘對(duì)的人決定事業(yè)的成??；2、領(lǐng)導(dǎo)是通過別人完成任務(wù)；.. |
| 營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升一、 階段性銷售總結(jié)1、 任務(wù)完成狀況2、 營(yíng)銷4P分析3、 歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格二、 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：.. |
| 大項(xiàng)目運(yùn)作與管理——高接觸銷售 |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：項(xiàng)目失控及項(xiàng)目管理流程一、項(xiàng)目失控的表現(xiàn)1. 什么是項(xiàng)目控制2. 如何做到項(xiàng)目控制3. 如何知道項(xiàng)目失控1）修改預(yù)算2）計(jì)劃有變3）臨場(chǎng)換人……案例分析：客戶消失的.. |
| 優(yōu)勢(shì)銷售談判與回款技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、優(yōu)勢(shì)銷售談判第一講：談判無處不在一、談判無處不在破冰游戲：《賣茶與喝茶》二、什么是談判？1、優(yōu)勢(shì)談判的概念2、談判和對(duì)弈游戲的異同3、談判過程的構(gòu)成4、闡述談判的四種過程形式1）權(quán)利控制.. |
| 打單——大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 常見的銷售問題大碰撞1、 這些事是不是你經(jīng)常干的？2、 大客戶銷售思路解析二、 拜訪準(zhǔn)備1、 拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定 銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾 晉.. |
| 工業(yè)品大客戶銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點(diǎn)分析三、競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略四、大客戶銷售八個(gè)核心理念五、大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個(gè)階梯 .. |
| PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷思維與銷售行為學(xué)1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的生存法則2.如何建立市場(chǎng)贏思維3.營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素4.營(yíng)銷的六個(gè)觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營(yíng)銷思想決定銷售績(jī)效6.工具：營(yíng)銷思維能解決銷售的關(guān)鍵問題7.方法：.. |
| SPIN –顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 SPIN 概述1.1 SPIN 的誕生、特征、應(yīng)用范圍及在中國(guó)應(yīng)用的與時(shí)俱進(jìn)問題1.2 SPIN 與《銷售的革命》及《戰(zhàn)略銷售》、《解決方案式銷售》的理論差別1.3 背景問題1.3.1 背景問題提示1.3.. |
| 關(guān)鍵對(duì)話——區(qū)域經(jīng)理銷售制勝溝通之道 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內(nèi)部也需要“銷售”3、老客戶的持續(xù)價(jià)值挖掘4、新客戶的開發(fā)與維護(hù)5.. |
| 《消費(fèi)心理學(xué)》 |
| 主講老師：梁曉光 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、消費(fèi)心理學(xué)給到我們什么意義？1、消費(fèi)心理學(xué)定義2、顧客的個(gè)性心理特征、購買階梯3、顧客購買過程的心理的過程4、顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)：心理和實(shí)際需求5、顧客的消費(fèi)潛能與逐利心態(tài)6、消費(fèi)者卷入度對(duì)消費(fèi)行為的影響二、有.. |
| 重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：年金保險(xiǎn)：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢(shì)：財(cái)富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費(fèi)雪方程式看“新資產(chǎn)定價(jià)下的.. |
| 高效銷售藝術(shù)：突破傳統(tǒng)的銷售技巧 |
| 主講老師：查玉紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入：一、知己——銷售世界里的角色和互動(dòng)關(guān)系1. 銷售世界正在發(fā)生的變化2. 你是否真的知道在賣什么3. 一流、二流和三流的銷售人員的區(qū)別4. 顧問式銷售人員所擁有的職業(yè)素養(yǎng)二、知彼&.. |
| 電話招商技巧與客戶管理 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一步: 電話技巧1. 打電話應(yīng)該具備哪些正確的心態(tài)？2. 打電話的的目的有哪些？3．打電話前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？4．電話開場(chǎng)白的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)？5．電話溝通中意向客戶的判定？6. 放下電話后應(yīng)該做什么？7．電話.. |
| 銷售精英價(jià)值營(yíng)銷3+3 ——業(yè)績(jī)倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施 |
| 主講老師：朱文虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：對(duì)“經(jīng)驗(yàn)”、“關(guān)系”、“產(chǎn)品”等問題的再思考1. 銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)軓?fù)制嗎？為什么有時(shí)候能有時(shí)候不能？根源是什么？2. 為什么關(guān)系很好但客戶不辦事？關(guān)系能測(cè)量.. |
| 《銷售賦能：連接式營(yíng)銷》 |
| 主講老師：張家雙 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：消費(fèi)者的差異性1、區(qū)分消費(fèi)者不同的五個(gè)維度（1）價(jià)值與價(jià)值衡量經(jīng)濟(jì)性/品質(zhì)感/獨(dú)特性/樂趣度（2）大腦感官通道使用差異視覺型/聽覺型/感覺型/自語型（3） 溝通效率快速解決/充分思考/獲得支持/抓住.. |
| 大單營(yíng)銷——增額終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入篇：迎接變化，擁抱趨勢(shì)一、外部變化：百年未遇之大變局案例：俄烏沖突、美國(guó)重返亞太二、內(nèi)部變化：共同富裕思考：為什么要進(jìn)行三次分配1. 共同富裕的三次分配1）初次分配：個(gè)人所得稅改革2）二次分配：稅制改革 .. |
| 年金險(xiǎn)銷售技能培訓(xùn) |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀分析與年金險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響2、國(guó)內(nèi)開啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場(chǎng)的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國(guó)家政策解讀4、教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢(shì)及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)5、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)年金險(xiǎn)占比新突破 .. |
| 《取勢(shì)明道銀保發(fā)力正當(dāng)時(shí)，正念優(yōu)術(shù)營(yíng)銷升維可落地》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、百年變局和利率戰(zhàn)爭(zhēng) 1、大時(shí)代背景和熱點(diǎn)事件淺析1）中國(guó)歷史GDP走勢(shì)（過去）2）百年未有之大變局（現(xiàn)在）3）民族偉大復(fù)興（未來）及 分析框架4）世界往西，還是東？你站哪邊？2、發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律1）瑞達(dá)利歐周.. |
| 顧問與方案式銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 課程簡(jiǎn)介和自我介紹2 銷售計(jì)劃和時(shí)間管理工具2.1 銷售產(chǎn)品和銷售解決方案的不同2.2 銷售計(jì)劃管道2.3 過程管理工具：銷售漏斗2.4 銷售周期和贏率2.5 銷售技能的不同層級(jí)3 如何更好地了解高層客戶.. |
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