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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 辦事處銷售經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理一、常見(jiàn)的三種辦事處類型1、統(tǒng)管式2、并存式3、依附式二、辦事處的六大功能1、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)承擔(dān)及二次分解達(dá)成2、根據(jù)任務(wù)指標(biāo)及市場(chǎng)合理人員招培3、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)銷商的.. |
| 銷售心理學(xué) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶心理常識(shí)分析1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.職業(yè)分析5.地域分析6.購(gòu)物態(tài)度分析二、客戶購(gòu)買七大心理1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知.. |
| 實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的九種渠道來(lái)源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：?jiǎn)碳?、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋找：報(bào)媒、電視、電話黃頁(yè)等4、互聯(lián).. |
| 新零售時(shí)代下門店銷售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：新零售的概念和本質(zhì)一、新零售概念1.零售的規(guī)律模型2.馬云的五新3.新零售的準(zhǔn)確定義二、線上線下運(yùn)營(yíng)區(qū)別1.購(gòu)物流程區(qū)別2.購(gòu)物選擇區(qū)別3.流量和轉(zhuǎn)化率秘密4.導(dǎo)購(gòu)區(qū)別三、新零售的銷售變化.. |
| 卓越銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：心態(tài)篇：卓越銷售的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)1、什么是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)？五個(gè)要素2、五要素之一：老板思維①選擇大于努力：搭般出海②心理的轉(zhuǎn)變：當(dāng)家者的想法3、五要素之二：學(xué)習(xí)勁頭①學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力②學(xué)以致用：怎么學(xué)？怎么改？4.. |
| 金牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：界定金牌店長(zhǎng)1. 知識(shí)與技能：金牌店長(zhǎng)的角色認(rèn)知金牌店長(zhǎng)的核心能力清單2. 過(guò)程與方法：管理的職能從銷售員——管理者——經(jīng)營(yíng)者的三級(jí)跳3. 態(tài)度與價(jià)值.. |
| 藥店面對(duì)面銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：購(gòu)買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、購(gòu)買的真相二、銷售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握的顧客角色三、藥店客戶評(píng)價(jià)構(gòu)成要素四、藥.. |
| 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者由窄到寬的角度來(lái)界定，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為以下幾個(gè)層次：把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競(jìng)爭(zhēng)者（這是狹義的競(jìng)爭(zhēng)者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）；把同.. |
| 商務(wù)談判與溝通 |
| 主講老師：刁東燕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課前互動(dòng)：談判成功的關(guān)鍵要素有哪些？- 了解對(duì)方的心理需求- 掌握一定的談判技巧- 建立雙贏的談判思維第一講：談判心理管理1.討論：為什么要談判？- 人生無(wú)處不談判2.討論：什么影響談判的結(jié)果？- 動(dòng)機(jī)？.. |
| 大額保單銷售實(shí)務(wù)與技能提升 |
| 主講老師：趙語(yǔ)桐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：2020中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)分析報(bào)告與發(fā)展越勢(shì)分析1. 中國(guó)高凈值人群地區(qū)分布情況2. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4. 2015-2020中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告對(duì).. |
| 《高凈值客戶營(yíng)銷的道法術(shù)器》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：道篇（根源、實(shí)相） 1、保險(xiǎn)是什么的討論？回歸簡(jiǎn)單2、人生的四種線性體驗(yàn)3、保險(xiǎn)是健康、穩(wěn)妥、可持續(xù)發(fā)展的生活方式。人生體驗(yàn)的中上之選4、人生目的的討論，入世法則的幸福5、人生四季圖，一覽階段與需求6、保.. |
| 農(nóng)商行行外吸金暨產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銀行行外吸金營(yíng)銷之客戶購(gòu)買的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷核心是什么？案例分享：銀行營(yíng)銷的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、銀行客戶購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程的四大演變趨.. |
| 客戶關(guān)系：一次完全銷售成就持續(xù)業(yè)績(jī) |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 關(guān)系建立：贏得客戶信任的四個(gè)步驟1、關(guān)系場(chǎng)景（一）:一位資深銷售在內(nèi)部交流時(shí)說(shuō)的家里話1）雙向品牌—從“我說(shuō)你聽(tīng)”到“你說(shuō)我聽(tīng)”，再到“我們談?wù)?.. |
| 銷售漏斗管理 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 銷售管理者的挑戰(zhàn)1.1 建立完整的銷售組織體系的要素1.2 CRM 失效的原因2 什么是銷售漏斗？2.1 銷售流程為什么重要？2.2 銷售漏斗的核心作用是什么？3 銷售漏斗與銷售預(yù)測(cè)3.1 預(yù)測(cè)的方法.. |
| 銷售培訓(xùn)體系的建立 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 發(fā)展是動(dòng)力1.1 激勵(lì)銷售員的方法1.2 銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展1.3 職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)1.4 顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型2 公司戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標(biāo)2.1 培訓(xùn)選擇誤區(qū)2.2 管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn).. |
| 工作價(jià)值與提成 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、個(gè)人價(jià)值與貢獻(xiàn)分析第一節(jié)、時(shí)間因素影響第一、淡旺季的影響一、區(qū)分旺季增長(zhǎng)與淡季增長(zhǎng)二、旺季增長(zhǎng)幅度的區(qū)分第二、考核周期的影響一、連續(xù)不達(dá)標(biāo)考核二、連續(xù)達(dá)標(biāo)考核第二節(jié)、空間因素影響第一、區(qū)域不平.. |
| 品牌直播銷售與互動(dòng)技巧 |
| 主講老師：李博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：各種直播類型的劃分1. 品牌主播與電商主播2. 加粉主播與娛樂(lè)主播3. 主播矩陣與品牌關(guān)聯(lián)4. 主播職責(zé)劃分及KPI的制定第二講：直播的人設(shè)定位與IP打造1. 主播IP定位及人設(shè)定位2. 目標(biāo)用戶人群.. |
| 大項(xiàng)目銷售：如何測(cè)量控單力 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序言“你有多大的把握拿下這個(gè)單子？”“哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來(lái)越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻.. |
| 師徒與榜樣機(jī)制 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部份、師徒制度第一章、師徒等級(jí)管理制度第一節(jié)、師傅等級(jí)劃分制度第一、師傅等級(jí)判定依據(jù)第二、師傅等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)、徒弟等級(jí)劃分制度第一、初級(jí)徒弟第二、中級(jí)徒弟第三、高級(jí)徒弟第二章、師徒業(yè)績(jī)分配制制.. |
| 銷售循環(huán)-奪單六步法 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)1.1 當(dāng)今客戶要求的轉(zhuǎn)變1.2 業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向1.3 優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處1.4 銷售成功要素的新指標(biāo)1.5 三大專業(yè)銷售基本技能2 客戶購(gòu)買心理與過(guò)程2.1 顧客的購(gòu)買心理2.. |
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