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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售鐵軍：業(yè)績(jī)、過(guò)程與組織的三國(guó)演義 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 鐵定業(yè)績(jī)：分解方法對(duì)頭、考核方式對(duì)路（一）業(yè)績(jī)分解的策略與執(zhí)行路徑1、案例分析（1）：客戶過(guò)去與未來(lái)、新與老，怎樣算好這些賬？1）一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，提升10%業(yè)績(jī)，需要增加多少精力？2）一個(gè)新客戶，付出3-5倍，才.. |
| 專業(yè)銷售策略定制版 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷售目標(biāo)達(dá)成方法1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標(biāo)設(shè)定的問(wèn)題目標(biāo)地圖：最小行動(dòng)計(jì)劃的制定MAP制定的方法四個(gè)重要的問(wèn)題解決2、目標(biāo)達(dá)成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提.. |
| “快、準(zhǔn)、穩(wěn)”小微信貸營(yíng)銷技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：苗子奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：前沿互動(dòng)導(dǎo)入：1、熱點(diǎn)形勢(shì)討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場(chǎng)還是有空間第一講：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做1、零售和對(duì)公的差異零售&對(duì)公：不了解方法的人都喜歡對(duì)公。&.. |
| B2B銷售技能綜合訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、B2B銷售現(xiàn)狀及分析1、B2B銷售的特點(diǎn)2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們?yōu)槭裁匆鲣N售我們通常是怎么做銷售的人們?yōu)槭裁磿?huì)采購(gòu)&.. |
| 銷售精英自我激勵(lì) |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷售人員一定要賣得“貴”第一節(jié)、負(fù)利的訂單第一、負(fù)利訂單的目的1、養(yǎng)工人、鍛煉新人；2、惡意競(jìng)爭(zhēng)，短期價(jià)格戰(zhàn)；第二、銷售人員出賣公司利益賺錢(qián)1、說(shuō)服公司領(lǐng)導(dǎo)比說(shuō)服客戶更容易；2.. |
| 解決方案策略銷售與工作坊-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：單元：七個(gè)階段大客戶銷售商機(jī)與流程管理說(shuō)明戰(zhàn)略發(fā)展模板：通過(guò)增加收入與降低成本的管理目標(biāo)，了解戰(zhàn)略客戶未來(lái)3-5年在行業(yè)里面的戰(zhàn)略發(fā)展策略業(yè)務(wù)發(fā)展方.. |
| 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的四大引擎 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銀行現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、以客戶為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融2、銀行零售業(yè)務(wù)之科技發(fā)展案例分享：機(jī)器人大堂經(jīng)理、VTM機(jī)、超級(jí)柜臺(tái)等3、銀行零售業(yè)務(wù)之個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)案例分享：.. |
| 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備 .. |
| 匯聚專業(yè) 高端有道 NLP高端養(yǎng)老規(guī)劃贏銷訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：養(yǎng)老危機(jī)1、長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)（1）中國(guó)已步入深度老齡化社會(huì)（2）老齡化“五大特征”A、預(yù)期壽命持續(xù)延長(zhǎng)B、人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀C、死亡率降至低水平D、出生率降至低水平E、65歲以上人口.. |
| 妙算者勝：市調(diào)多磨刀，銷售多砍柴 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 以目標(biāo)為中心，市場(chǎng)調(diào)研有準(zhǔn)頭1、案例分析（一）：全球油氣管道發(fā)展概況1）在役里程數(shù)2）地區(qū)分配比2、調(diào)研透視，動(dòng)手之前先動(dòng)腦1）三種類型2）兩大來(lái)源3）動(dòng)而勝人3、調(diào)研目標(biāo)，興師動(dòng)眾為哪般1.. |
| 雙贏談判策劃 |
| 主講老師：胡曉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：提問(wèn)：談判無(wú)處不在，談判是什么？導(dǎo)入：狹義跟廣義的談判導(dǎo)入篇：理解雙贏談判一、雙贏談判的概念1. 雙贏談判是創(chuàng)造案例：脫糖煲2. 雙贏談判的重要性：對(duì)于個(gè)人與企業(yè)的重要性3. 為什么追求雙贏？1）為了給自.. |
| “未富先老”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇—養(yǎng)老金銷售訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：波譎云詭的20201. 趨勢(shì)：財(cái)富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析2. 問(wèn)題：疫情持續(xù)，同類理財(cái)?shù)陀陬A(yù)期3. 解決：家庭理財(cái)、年金為基與“保險(xiǎn)姓保”的三層含義第一篇：不一樣的理財(cái)精英，“.. |
| 步步為贏：解決方案銷售的流程化管控 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 流程驅(qū)動(dòng)力，解決方案銷售的水到渠成1、案例分析（一）：如何解決占據(jù)64%銷售業(yè)績(jī)的大問(wèn)題？1）兩類客戶：潛在與活躍型2）兩種銷售：雄鷹與鴿子型2、流程模型，解決方案銷售的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力1）解決方案流程的四個(gè)層.. |
| 金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章節(jié)：明確目標(biāo)1．銷售沒(méi)有目標(biāo)，你內(nèi)心的力量就永遠(yuǎn)找不到方向。2.沒(méi)有目標(biāo)的銷售人員，沒(méi)有動(dòng)力，缺乏行動(dòng)，無(wú)所事事，業(yè)績(jī)不佳。3．有目標(biāo)的人生叫航行；沒(méi)目標(biāo)的人生叫流浪！--你是銷售流浪漢嗎？4．拿掉頭腦中的自我設(shè)限.. |
| 目標(biāo)速成——銀行業(yè)銷售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代模塊一、什么是銷售過(guò)程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向：1、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過(guò)程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì)有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售.. |
| 面對(duì)面顧問(wèn)式行銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 課程導(dǎo)入1.1 客戶為什么買(mǎi)？認(rèn)知論、需求論、判斷論、被標(biāo)簽論、目標(biāo)論、活動(dòng)論1.2 銷售是什么？1.1.1 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移1.1.2 銷售三件事：把貨賣出去，把錢(qián)收回來(lái)，讓客戶滿意1.1.3 銷售.. |
| 狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：成為頭狼——銷售管理者自我修煉1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán).. |
| 渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè) |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做.. |
| 卓越銷售的五項(xiàng)修煉 -銷售人才的素質(zhì)訓(xùn)練v |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來(lái)發(fā)展路徑1.1 銷售工作的目的到底是什么1.2 職業(yè)品牌的塑造1.3 工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)1.3.1 觀念（思維）管理1.3.2 態(tài)度（情緒）管理1.3.3 行為（結(jié)果）.. |
| 消費(fèi)者行為解碼與門(mén)店銷售技巧 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：了解顧客人性，做顧客的貼心人一、了解顧客人性內(nèi)心，開(kāi)始決定結(jié)局1. 消費(fèi)者內(nèi)心活動(dòng)過(guò)程2. 顧客十大心理3. 感覺(jué)在銷售活動(dòng)中的應(yīng)用4. 感官知覺(jué)與個(gè)人記憶5. 不同階段不同環(huán)境的心里規(guī)律6. 引起顧.. |
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