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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 經(jīng)銷商開發(fā)與管理 |
| 主講老師：丁興良老師 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度工業(yè)渠道常見的六種類型渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢(shì)影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素評(píng)價(jià)渠道規(guī)劃方案的三個(gè)原則建立渠道評(píng)估系統(tǒng)渠道規(guī)劃的工具和具體方法案例討論.. |
| 房地產(chǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)全過(guò)程預(yù)控管理 |
| 主講老師：李鋒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售階段風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控工作機(jī)制解讀（風(fēng)控節(jié)點(diǎn)、風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行細(xì)則、責(zé)任部門）1）銷售物料、合同協(xié)議審核、沙盤模型方案審核及驗(yàn)收管理；2）銷售大廳、樣板間方案審核、開放前風(fēng)險(xiǎn)檢查；3）開盤前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)；4）持續(xù)銷售階段風(fēng)險(xiǎn)檢.. |
| 銷售技能與客戶維護(hù) |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：客戶意識(shí)與服務(wù)技巧1.客戶開發(fā)的基本動(dòng)作2.客戶開發(fā)必備素質(zhì)3.營(yíng)銷人員的良好心態(tài)4.營(yíng)銷人員的自我解壓5.客戶服務(wù)部的主要接口6.客戶人員六要素客戶為重工作能力 .. |
| 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)調(diào)研 |
| 主講老師：蔡丹紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 市場(chǎng)總需求和特征分析市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容市場(chǎng)需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析2、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析需求者WHO的分析——消費(fèi)者市場(chǎng)組織市場(chǎng)WHO的分析.. |
| 如何降低費(fèi)效比 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、為什么要追求費(fèi)效比？第一節(jié)、費(fèi)效比計(jì)算方式第一、（銷售費(fèi)用＋管理費(fèi)用＋財(cái)務(wù)費(fèi)用）/毛利1、優(yōu)秀企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤(rùn)的30%以內(nèi)2、優(yōu)勢(shì)企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤(rùn)的30%-70%3、競(jìng)爭(zhēng)力弱企業(yè)費(fèi)用超過(guò)毛.. |
| 植入式營(yíng)銷禮儀 |
| 主講老師：逯瑤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營(yíng)銷禮儀之道一、禮儀的本質(zhì)——禮儀成交的“利器”二、認(rèn)知決定選擇（一）了解大腦（二）開啟個(gè)人品牌植入客戶大腦的五感開關(guān)（三）開啟品牌認(rèn)知的三個(gè)密碼：55/38/.. |
| 黃金心態(tài)，巔峰銷售 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)解決的問(wèn)題為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因?yàn)閴?mèng)想.. |
| 電話銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1.電話銷售的特點(diǎn)-電話銷售工作的特性1.1 電話銷售和面對(duì)面銷售的不同點(diǎn)1.2 電話銷售工作的優(yōu)勢(shì)1.3 電話銷售的限制和面臨的挑戰(zhàn)1.4 對(duì)電話銷售人員挑戰(zhàn)和障礙1.5 電話銷售人員必備品1.6 促進(jìn)電話銷售.. |
| 以專業(yè)客服促進(jìn)銷量 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 優(yōu)秀客服的素質(zhì)1.客戶服務(wù)的基本動(dòng)作2.客戶服務(wù)人員必備素質(zhì)3.客服人員的良好心態(tài)4.客服人員的自我解壓5.客服人員的5W2H6.客戶接待中注意的事項(xiàng)7.客戶人員的電話技巧8.客服的日清管理 .. |
| 銷售意識(shí)與服務(wù)能力提升技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：如何讀懂客戶情緒？小組討論：客戶體驗(yàn)與客戶情緒的關(guān)系？服務(wù)中客戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)在哪？愉悅、不爽憤怒、恐懼潛意識(shí)、意識(shí)角色化與集體人格第二單元：如何制作客戶畫像？ .. |
| 積極心態(tài)與銷售快速成交訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：積極銷售心態(tài)打造一、擔(dān)責(zé)任——感恩心態(tài)1. 自我驗(yàn)證 2. 千里馬與伯樂 3. 對(duì)客戶感恩二、融團(tuán)隊(duì)——合作心態(tài)1. 微笑的面對(duì)顧客2. 良好的第一印象.. |
| 簡(jiǎn)單實(shí)用的基金銷售技巧 |
| 主講老師：李竹 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、與基金銷售密不可分的宏觀環(huán)境（1.5小時(shí)）1、經(jīng)濟(jì)周期對(duì)資本市場(chǎng)的影響(1)短周期：3-4年，判斷基金買賣節(jié)奏必備周期(2)中周期：8-10年，判斷經(jīng)濟(jì)大環(huán)境(3)房地產(chǎn)周期：20年，影響房地產(chǎn)行業(yè)(4)長(zhǎng)周期：.. |
| 談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù) |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 先判后談，瞄對(duì)靶心射準(zhǔn)箭1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工1）虛擬談判場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)之前裝備好2）知己難知彼易，常勝將軍少懈怠2、模擬角色，談判對(duì)象的預(yù)判1）談判干系人的訴求結(jié)構(gòu)2）公司利益下的個(gè)人利益.. |
| 銷售方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：客戶需求挖掘一、客戶購(gòu)買力的分析1.客戶購(gòu)買決策2.影響購(gòu)買的因素3.產(chǎn)品性價(jià)比4.品牌影響力5.產(chǎn)品使用性能6.產(chǎn)品的體驗(yàn)感7.公司的營(yíng)銷政策8.售前售后服務(wù)二、客戶分析的方法及工具.. |
| 如何通過(guò)資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷售 |
| 主講老師：尹婕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、資產(chǎn)配置在財(cái)富管理中的作用二、資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程三、資產(chǎn)配置中的保障規(guī)劃（促進(jìn)保障類產(chǎn)品銷售）四、資產(chǎn)配置中的投資規(guī)劃五、資產(chǎn)配置中的融資規(guī)劃六、如何給客戶制作一份完整的理財(cái)規(guī)劃建議書七、總結(jié)與交流 .. |
| 打造頂尖銷售經(jīng)理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑專家 二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、提升.. |
| 成就你的銷售競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 主講老師：張青青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一 內(nèi)在動(dòng)力 ▏情緒與素養(yǎng)1．如何尋找內(nèi)在動(dòng)力？2．哪些因素影響行動(dòng)力？3．如何排除內(nèi)在干擾？4．有效處理不同情緒的方法？5．如何激發(fā)自己的內(nèi)在潛能6．有效改變的四個(gè)步驟模塊二 營(yíng)銷能力 ▏優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用.. |
| 高層銷售：與決策者有效打交道 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 為什么銷售人員與客戶高層打交道很難1. 一個(gè)銷售人員的煩惱2. 什么是客戶高層？3. 與客戶高層打交道難的3個(gè)原因4. 銷售人員的常見三大問(wèn)題5. 什么是與客戶高層打交道◇思考：客戶高層為什么不尊重.. |
| k7銷售成交系統(tǒng)-讓成交成為必然 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：終端的秘密1. 終端盈利公式2. 銷售進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代3. 正規(guī)軍VS山寨部隊(duì)4. K7成交系統(tǒng)介紹第二部分：K1--進(jìn)店1. 顧客進(jìn)店階段的三大任務(wù)優(yōu)勢(shì)迎賓、破冰接觸、顧客建模2. 迎客三個(gè).. |
| 高成低就：顧問(wèn)式銷售變采購(gòu)為投資 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 顧全大局，戰(zhàn)略性采購(gòu)高層介入早1、案例分析（一）：在你見到高層前，他早已見到你！1）交易型銷售為何最容易“見光死”2）高層參與采購(gòu)的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)2、顧問(wèn)型銷售.. |
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