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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 地推銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、理解地推銷(xiāo)售特點(diǎn)和地推銷(xiāo)售流程地推銷(xiāo)售特點(diǎn)一、地推銷(xiāo)售適用的場(chǎng)景地推銷(xiāo)售跟其他銷(xiāo)售模式比較特點(diǎn)銷(xiāo)售流程介紹二、為什么要關(guān)注銷(xiāo)售流程優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)關(guān)注數(shù)據(jù)三、銷(xiāo)售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)數(shù).. |
| 演講與口才訓(xùn)練課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者角色認(rèn)知與卓越領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)言 VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力一、什么是VUCA時(shí)代二、VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力特征三、既是上司也是教練四、你準(zhǔn)備好了擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任了嗎？第一講：中高層管理者的角色認(rèn)知.. |
| 以理服客：用市場(chǎng)分析成果引導(dǎo)客戶(hù)決策 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 市場(chǎng)分析，勤下功夫、以誠(chéng)待客1、案例分析（一）：石油市場(chǎng)如同海上航行的船1）行情如海洋（大趨勢(shì)）2）客情似漩渦（小環(huán)境）3）競(jìng)爭(zhēng)如礁石（反向力）4）拐點(diǎn)似風(fēng)向（正向力）2、三種常用方法，市場(chǎng)調(diào)研有套路 .. |
| 金牌店長(zhǎng)：三大管理打造超級(jí)門(mén)店 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：怎樣的門(mén)店才是超級(jí)門(mén)店？門(mén)店運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)金牌店長(zhǎng)三大管理金牌店長(zhǎng)的“金”字招牌有哪些？第一部分：營(yíng)銷(xiāo)管理一、營(yíng)銷(xiāo)管理之目標(biāo)管控設(shè)定-分解-追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定SMART法則 .. |
| 銷(xiāo)售精英成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：理清營(yíng)銷(xiāo)思路一、認(rèn)清銷(xiāo)售的本真1.我們到底在賣(mài)什么？2.銷(xiāo)售人的角色認(rèn)知3.銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)常有的困惑4.樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” （1）客戶(hù)認(rèn)知的三個(gè)誤區(qū)（2）客戶(hù)到底是什么？（3）.. |
| 工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 工業(yè)品銷(xiāo)售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考 2. 工業(yè)品銷(xiāo)售的9個(gè)特點(diǎn)3. 工業(yè)品銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)具備的5個(gè)條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的&ldq.. |
| 劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項(xiàng)目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：劉成熙 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項(xiàng)目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）主講：劉成熙老師前 言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的.. |
| 高業(yè)績(jī)持續(xù)的秘訣 ——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的基礎(chǔ) 1、當(dāng)個(gè)好顧問(wèn)1）什么是專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售2）專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的3）專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特征體驗(yàn)互動(dòng)游戲：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看 體驗(yàn)互動(dòng)演練：建立團(tuán)隊(duì)、問(wèn)題收集和回應(yīng).. |
| 門(mén)店銷(xiāo)售人員培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的應(yīng)具備的條件1、專(zhuān)業(yè)形象過(guò)硬（站姿、語(yǔ)言、表情、眼神、服裝等）講解，示范，現(xiàn)場(chǎng)演練。2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、邏輯思維、公司介紹、產(chǎn)品價(jià)值塑造、專(zhuān)業(yè)印象等）講解，示范，現(xiàn)場(chǎng)演練。3、誠(chéng)實(shí)守.. |
| 門(mén)店心理學(xué)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：門(mén)店銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì)了解客戶(hù)心理1、了解客戶(hù)的三種特征2、了解客戶(hù)消費(fèi)心理的八種類(lèi)型3、了解客戶(hù)消費(fèi)心理的三種外部表現(xiàn)第二講：客戶(hù)真正需要的不只是商品1、洞察客戶(hù)的心理需求1）人人渴望被重視2）客戶(hù)的.. |
| 以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、 以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念與心態(tài)1) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售產(chǎn)生的背景2) “產(chǎn)品銷(xiāo)售”與“顧問(wèn)式解決方案銷(xiāo)售”3) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn)4) 以客戶(hù)需求為中心5) 成就客戶(hù)的心.. |
| 大客戶(hù)關(guān)系突破與銷(xiāo)售技能場(chǎng)景化訓(xùn)練 |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：故事導(dǎo)入：愛(ài)情與婚姻的區(qū)別 麻將理論第一講：良好客戶(hù)關(guān)系的意義1. 關(guān)系的作用2. 突破客戶(hù)關(guān)系的三要素3. 馬斯洛需求理論及影響力4. 輔佐影響力的先發(fā)影響力第二講：如何突破客戶(hù)關(guān)系一、突破客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)基.. |
| 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售策略 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷(xiāo)售思維的轉(zhuǎn)變1、銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析銷(xiāo)售人員自身的局限性銷(xiāo)售流程的系統(tǒng)化與結(jié)構(gòu)化阻礙銷(xiāo)售發(fā)展2、從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶(hù)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向的銷(xiāo)售方式是怎樣的客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售與產(chǎn)品導(dǎo)向的區(qū)別銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)研討.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 營(yíng)銷(xiāo)理念及策略解析 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)？ 營(yíng)銷(xiāo)的目的是要讓推銷(xiāo)成為多余 現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的流程結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展及主要趨勢(shì) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo).. |
| 運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：討論導(dǎo)入：銷(xiāo)售晉升為銷(xiāo)售主管，組織委以你重任，你將如何開(kāi)展工作案例分析：一個(gè)銷(xiāo)售主管的一天情境思考及討論：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓銷(xiāo)售管理者必須要做的事情第一講：如何開(kāi)好銷(xiāo)售周例會(huì)一、銷(xiāo)售周例會(huì)的意義二、銷(xiāo)售周例會(huì)的六個(gè)原則.. |
| 國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人營(yíng)銷(xiāo)技巧與客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人必先認(rèn)知的海外市場(chǎng)的操作關(guān)鍵(一).國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人海外市場(chǎng)操作重點(diǎn)思維●2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)（艱辛的不歸路）新趨勢(shì)與信息（國(guó)內(nèi)業(yè)者需懂得的趨勢(shì)與畏懼）●國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人海外市場(chǎng)開(kāi)展最重要.. |
| 陳列---銷(xiāo)售說(shuō)了算 |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：5 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天課程內(nèi)容第一章：說(shuō)說(shuō)陳列討論：陳列對(duì)于銷(xiāo)售，有什么作用？怎樣做出對(duì)銷(xiāo)售有用的陳列呢？一、什么叫陳列二、陳列的目的和意義1、運(yùn)用視覺(jué)陳列來(lái)表現(xiàn)品牌的價(jià)值2、運(yùn)用視覺(jué)陳列促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3、視覺(jué)陳列讓產(chǎn)品更具說(shuō).. |
| 心理學(xué)在談判中的應(yīng)用 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、談判精英的心理建設(shè)一、魅力二、勇氣三、心理透視四、機(jī)智五、公關(guān)口才六、交際能力七、審慎性八、收口如瓶九、知識(shí)十、記憶力十一、耐心十二、策略第二章、談判理論在談判中的應(yīng)用一、.. |
| 七招鎖定大客戶(hù) |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 理解客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)一、理解客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是什么？2、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別是什么？3、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為什么要有對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)？二、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)1、提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度.. |
| 關(guān)鍵對(duì)話——客戶(hù)銷(xiāo)售制勝之道銷(xiāo)售溝通與禮儀 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、銷(xiāo)售管理之道第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷(xiāo)售”1、人人皆“銷(xiāo)售”2、公司內(nèi)部也需要“銷(xiāo)售”3、老客戶(hù)的持續(xù)價(jià)值挖掘4.. |
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