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劉亮 - 國家中級軟件設(shè)計師 
2221
 
劉亮培訓(xùn)講師 性   別:  
所在地: 北京-北京  
精通行業(yè):不限行業(yè)   
擅長領(lǐng)域:營銷管理   
評定星級:待評價..  
參考費(fèi)用:14720元/天  
關(guān)注人氣:3882  
 

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劉亮老師 專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家
16年高新技術(shù)上市公司銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
國家中級軟件設(shè)計師
銳捷網(wǎng)絡(luò)大學(xué)金牌講師
曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)(上市)丨市場總監(jiān)/大客戶經(jīng)理
曾任:太極計算機(jī)(上市)丨大客戶銷售經(jīng)理
現(xiàn)任:三盟科技(上市)丨區(qū)域銷售總監(jiān)、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長
擅長領(lǐng)域:大客戶關(guān)系維護(hù)、銷售技能提升、銷售項目運(yùn)作與管理、區(qū)域市場銷售開拓與管理
→ 累計主導(dǎo)完成100個以上銷售項目,授課超過500場,學(xué)員超過12000人;
→ 曾為中南財經(jīng)政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、安徽師范大學(xué)、北京青年政治學(xué)院等985/211院校進(jìn)行超過30期的公開課,每期均有23余所高校參與,課程滿意度高達(dá)97%;
→ 曾完成新華社涉密內(nèi)網(wǎng)、國家地震局秘網(wǎng)、中科院地理所高性能計算等多個大項目的銷售,締造多個單品單年過億銷售額的佳績。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗:
劉亮老師擁有16年工作經(jīng)驗,在多家高新技術(shù)上市公司從事銷售、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢等一線營銷管理工作,對于高新技術(shù)銷售、營銷類工作的每個細(xì)節(jié)深入研究。
01-銳捷網(wǎng)絡(luò)(上市)丨市場總監(jiān)/大客戶經(jīng)理
利用獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品方案多維價值傳遞方法,全面為省-市-縣三級縱向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行技術(shù)咨詢及市場營銷,咨詢項目成交量逾4000萬,單方案累計銷量超過1億元,是公司史上第一款同年生產(chǎn)、同年過億的產(chǎn)品組合方案,屢獲行業(yè)產(chǎn)品銷售冠軍。同時還為全國售前人員的軟實(shí)力進(jìn)行方案撰寫、招投標(biāo)控制等課程培訓(xùn),年培訓(xùn)量超過200天,累計人數(shù)200人次以上。
02-太極計算機(jī)(上市)丨大客戶銷售經(jīng)理
利用咨詢、新技術(shù)價值傳遞及大客戶關(guān)系突破相結(jié)合的銷售方法,成功完成新華社、海關(guān)總署、商務(wù)部、國家地震局、住房及建設(shè)部、人力資源及社會保障部、國家外匯管理局、國家財政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作,銷售咨詢產(chǎn)品300萬,銷售集成產(chǎn)品逾7000萬。
03-三盟科技(上市)丨北京區(qū)域銷售總監(jiān)/副總經(jīng)理
協(xié)助全國銷售團(tuán)隊進(jìn)行技術(shù)營銷策略的制定、產(chǎn)品功能的規(guī)劃及重大項目的技術(shù)支持,使單一產(chǎn)品市場銷量提升270%,1年時間內(nèi),成功突破北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)等985/211院校,奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品第一品牌。同時,為本企業(yè)制定全國銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理等人員培訓(xùn)計劃,累計為銷售、售前進(jìn)行各15次課程輪訓(xùn),共500余人次,受訓(xùn)后的銷售在與客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)中認(rèn)可度提升43%,且項目中標(biāo)率由原來的60%提升至85%以上,獲得企業(yè)高層管理者及學(xué)員的高度認(rèn)可。

經(jīng)典銷售項目案例:
★ 為新華社進(jìn)行“涉密內(nèi)網(wǎng)”項目
經(jīng)過9個月時間,成功拿下全國縱向網(wǎng)項目,咨詢加集成產(chǎn)品銷售累計超過千萬元。
★ 為空軍某部進(jìn)行“低空飛行器監(jiān)測”項目
制作專屬銷售方案,并進(jìn)行詳盡的實(shí)施步驟,成功拿下項目,實(shí)現(xiàn)毛利150%的硬件銷售。
★ 為全國電子政務(wù)外網(wǎng)進(jìn)行“省級縱向網(wǎng)”項目
為銷售隊伍提供技術(shù)咨詢、客戶關(guān)系突破等方面的指導(dǎo),成功拿下青海、江蘇、遼寧等省級電子政務(wù)縱向網(wǎng),累計銷售額超過一億元。
★ 為60年閱兵、倫敦、里約奧運(yùn)會等前方報到進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)支撐平臺”項目
為眾多國家級新聞報道提供網(wǎng)絡(luò)支撐平臺的項目,提供技術(shù)支持、產(chǎn)品選型、客戶關(guān)系突破等方面的策略指導(dǎo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊成功拿下相關(guān)項目,項目總金額累計超過千萬元。
★ 為華北理工大學(xué)進(jìn)行“智慧教室改造”項目
制定一系列的銷售方案,經(jīng)過多次跟進(jìn),成功拿下單一合同超過400間智慧教室的超級大單,項目總金額逾4000萬元。
★ 為北京師范大學(xué)進(jìn)行“高教行業(yè)大數(shù)據(jù)銷售”項目
歷時三個月,成功開發(fā)企業(yè)在高教行業(yè)的第一個大規(guī)模、大數(shù)據(jù)應(yīng)用項目,創(chuàng)收300余萬元。
……

主講課程:
《渠道建設(shè)與管理》
《大客戶關(guān)系突破與銷售技能場景化訓(xùn)練》
《大項目運(yùn)作與管理——高接觸銷售》
《價值為王——超級售前訓(xùn)練(筑基篇)》
《價值傳遞——售前進(jìn)階顧問技能提升(進(jìn)階篇)》
《開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式》
《運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格:
生動形象,機(jī)智詼諧。生動比喻,開啟學(xué)生智慧之門
思路出新,新意迭現(xiàn)。實(shí)戰(zhàn)為王,注重細(xì)節(jié)的實(shí)用工具
真實(shí)案例,角色體驗。話術(shù)演練,場景化的價值傳遞

部分服務(wù)客戶:
高科技企業(yè):太極計算機(jī)股份有限公司、福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯(lián)、卓越科技、南京天詩新材料科技有限公司,上海亮衛(wèi)環(huán)保科技有限公司、阿里巴巴(福建)、BENTLEY軟件(北京)有限公司、無錫一米網(wǎng)絡(luò)有限公司……
政府行業(yè):新華社、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、海關(guān)總署、國家地震局、中科院、國家外匯管理局、國家信息中心 交通運(yùn)輸部、深圳供電局……
通信行業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、甘肅通服、福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司、聯(lián)通華盛通信有限公司、福建省電信技術(shù)發(fā)展有限公司……
醫(yī)藥,美容行業(yè):北京腫瘤醫(yī)院、北大醫(yī)學(xué)部、上海華山醫(yī)院、長沙妍姿化妝品貿(mào)易有限公司、完美(中國)有限公司……
高等院校:北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、大連理工大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、華南師范大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、西南大學(xué)、遼寧大學(xué)、太原理工大學(xué)……
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè):甘肅亞盛實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司、廣州南沙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司……
其他:中國普天集團(tuán)、神華集團(tuán)、潞安集團(tuán)、中國石油、鐵路總公司、深圳巴士集團(tuán)……

部分客戶評價:
經(jīng)過這兩天的培訓(xùn),使身為一個老銷售的我茅塞頓開,無論是relation法則還是BSS基礎(chǔ)銷售技巧都顛覆了我對銷售的理解。以前總覺得拿單才是硬道理,但是對于拿單的過程總是我行我素、天馬行空,以至于對項目的把控,客戶的理解都無法達(dá)到淋漓盡致的高度,聽了老師的課程分享案例之后,我深刻地理解了技巧是決定細(xì)節(jié)的要素。只有通過技巧才能發(fā)現(xiàn)挖掘客戶的需求,只有通過細(xì)節(jié)才能了解用戶的每一句話,每個動作所要傳達(dá)的信息,只有了解了客戶的真正意圖才能立于不敗之地。
——三盟科技 大客戶經(jīng)理 郭總
經(jīng)過近兩天的培訓(xùn),收益很大,從拜訪話術(shù)到市場開發(fā)有了更科學(xué)和系統(tǒng)的掌握,每講到知識點(diǎn)都會跟自己的實(shí)際項目、自己的客戶想到一起,迫切的想把這兩天學(xué)到的內(nèi)容與實(shí)際項目運(yùn)作、客戶攻關(guān)等內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際項目中。通過這兩天的培訓(xùn),也了解和學(xué)習(xí)了我們?nèi)粘9ぷ髦袦贤ㄕZ言,了解了BSS、銷售精英手冊都非常有用的工作,區(qū)分判斷項目階段,更好的規(guī)范我們CRM的填寫規(guī)則。
——卓越科技 大客戶總監(jiān) 張總
這是我第三次參加學(xué)習(xí)了,每一次都有不同的收獲,這次學(xué)完對自己最近丟單的項目做了一次全面的回顧,也找出了這次自己的不足,下個項目我會吸取上次的教訓(xùn)及這次老師所給到的知識,找出目前的風(fēng)險點(diǎn)和目前下一步的工作計劃,分布實(shí)施。本次的培訓(xùn)讓我更有信心去完成下半年的任務(wù),感謝劉老師的付出,讓我學(xué)到更多銷售相關(guān)知識。
——銳捷網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域市場總監(jiān) 陳總
2天的培訓(xùn)時間,老師給到了很多干貨,話術(shù)、注意力的打開都很仔細(xì)講解,印象最深刻的還是劉亮老師最的一句話“要給客戶創(chuàng)造體現(xiàn),真誠讓客戶親身體驗”,真的是感觸特別深,讓我懂得一名銷售精英,要具備價值傳遞、竟敵分析等技能之外,也要不斷提升自己的溝通話術(shù),真誠的向客戶傳遞價值。
——信尚安科技有限公司 營銷總監(jiān) 張總
這是一次非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,劉亮老師通過理論講解+演練的形式,從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理,給出了更有效、更易操作、更標(biāo)準(zhǔn)化的方法。詳細(xì)的演示了怎樣一步步搞定客戶。讓我更好的結(jié)合實(shí)際場景,并運(yùn)用在工作中。
——太極計算機(jī)股份有限公司 政企大客戶部門經(jīng)理 趙總

部分授課照片:


三盟科技
《銷售技能場景化訓(xùn)練》 太極計算機(jī)
《大客戶關(guān)系突破》

阿里巴巴(福建)
《大客戶關(guān)系突破與銷售技能提升》 福建縱騰網(wǎng)絡(luò)
《銷售拜訪與談判》

南京天詩新材料科技有限公司
《銷售技能綜合訓(xùn)練》 佛山順德中小企業(yè)
《區(qū)域新市場開拓七式》

亞盛股份有限公司
《區(qū)域市場銷售管理實(shí)務(wù)》 電信科學(xué)技術(shù)第十研究所
《客戶視角的場景化產(chǎn)品銷售能力提升訓(xùn)練》

上海亮衛(wèi)環(huán)??萍脊こ逃邢薰?br /> 《銷售有效溝通》 深圳巴士集團(tuán)股份有限公司
《銷售技巧與服務(wù)禮儀》

甘肅通服
《顧問式銷售技巧》 蘇州鑫獅城市發(fā)展有限公司
《市場及客戶洞察及案例學(xué)習(xí)》

完美(中國)有限公司
《大數(shù)據(jù)時代的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 東莞市夏陽精密鎢鋼有限公司
《銷售綜合能力訓(xùn)練》

 


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