相關(guān)熱門文章
- 盤點(diǎn)2014年世界排名前十企業(yè)培訓(xùn)
- 2017,蔣小華邀您去德國漢諾威工
- 2017年1月4號(hào)蔣小華老師在陜西
- 看跨境電商“小紅書”如何俘獲120
- 2017年,聞雞起舞,和蔣老師一起
- 2015年人力資源培訓(xùn)計(jì)劃模板
- 《內(nèi)勤管理技能提升》--陳致諺老師
- 汽車行業(yè):轉(zhuǎn)向燈隱患,蓮花美國召回
- 石油行業(yè):2011年石油日需求量預(yù)
- 機(jī)械行業(yè):挖機(jī)市場(chǎng)向穩(wěn)健轉(zhuǎn)型,20
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 2014浙大心理咨詢師培訓(xùn)班
- 國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms20
- 2012年稅改與匯改政策解析暨涉外
- 臺(tái)灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計(jì)
- 2012年度經(jīng)營計(jì)劃制定與落實(shí)
- 2013年經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境分析與銀行
- 2012年赴四川培訓(xùn)考察行程表
- 2014版-政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售
- ISO9001:2000質(zhì)量管理體
- project2007軟件與項(xiàng)目管
相關(guān)熱門公開課程
- “談判行天下”李力剛談判2012全
- 2011最新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解讀與銀行核心
- “談判行天下”李力剛談判2012全
- 全球領(lǐng)導(dǎo)力--美國標(biāo)桿學(xué)習(xí)之旅 2
- 2015版7C企業(yè)文化突破方案實(shí)操
- 打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力 【上海.2011
- 2012年房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)控制
- 8月20-21日-現(xiàn)場(chǎng)管理執(zhí)行力與
- 2013年最新稅務(wù)稽查50個(gè)問題解
- 2011版STT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)全面
姓名 |
C** |
組別 |
一組 |
部門 |
銷售部 |
講師 |
蔣小華 |
參訓(xùn)課程:打造企業(yè)新中層 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì) |
|||||||
課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述(不少于200個(gè)字): |
|||||||
我是負(fù)責(zé)蕪湖院子?xùn)|院和西院的項(xiàng)目銷售工作,西院項(xiàng)目為持銷狀態(tài),銷售情況較好,東院于7月下旬開始銷售,價(jià)格比一路之隔的西院價(jià)格高出1500左右,7月份銷售24套,8月份銷售13套,從單個(gè)新項(xiàng)目開盤來說項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)不夠理想,有客觀市場(chǎng)因素和項(xiàng)目定位因素和公司決策因素。 同時(shí)主觀上銷售員覺得性價(jià)比沒有西院高,主推西院。作為接下來的項(xiàng)目銷售重點(diǎn),必須要突破東院的銷售問題,將銷售重點(diǎn)從西院轉(zhuǎn)移到東院,并提高成交量。 因此,8月底開項(xiàng)目部門會(huì)議的時(shí)候,和團(tuán)隊(duì)所有人一起開會(huì)探討,提高東院的銷售獎(jiǎng)勵(lì),降低西院的銷售獎(jiǎng)勵(lì),從獎(jiǎng)勵(lì)上實(shí)現(xiàn)差別化,同時(shí),銷售2套以上的員工可以擁有連續(xù)兩天的休息條件。并且獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天發(fā)放。 通過對(duì)激勵(lì)的調(diào)整,9月份銷售員基本上首推東院項(xiàng)目,當(dāng)月項(xiàng)目東院銷售44套,西院銷售12套,將銷售員的心態(tài)調(diào)整過來,并且取得了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 |
|||||||
實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)(不少于100個(gè)字): |
|||||||
通過對(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)差別化,和團(tuán)隊(duì)共同制定政策,團(tuán)隊(duì)的所有人有很強(qiáng)的參與感,并且認(rèn)真聽取員工的心聲,團(tuán)隊(duì)的工作積極性和工作激情大大加強(qiáng),并且實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)放,讓員工認(rèn)可到,我給他們畫的餅?zāi)芎芎玫某韵?,并且吃完?/span> 員工個(gè)人得到利益的同時(shí),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目制定的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和個(gè)人的雙贏。 |
|||||||
實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念: |
|||||||
參與激勵(lì)法,共同制定目標(biāo),共同決策。 |