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杭州營銷管理培訓(xùn)中淺析五大時(shí)尚營銷概念帶給企業(yè)的效應(yīng)
時(shí)間:2014-04-03
企業(yè)在進(jìn)行營銷活動的時(shí)候,一般都很注重營銷手段,這有錯(cuò)嗎?肯定是沒錯(cuò)的,但是是不是企業(yè)注重了營銷手段就一定會有很大的收益嗎?不一定,其實(shí)企業(yè)在進(jìn)行營銷活動的時(shí)候更應(yīng)該結(jié)合自己企業(yè)所營銷的產(chǎn)品的屬性,這里更加強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)該將營銷概念融入進(jìn)去,《杭州營銷管理培訓(xùn)手冊》一書將為您例舉出五大時(shí)尚營銷概念。
概念一、健康概念
人們對健康概念也愈來愈重視,不再是因?yàn)樯〔庞嗅t(yī)療需求,預(yù)防醫(yī)學(xué)的觀念已深入人心,這可從數(shù)年前曾風(fēng)靡一時(shí)的靈芝、蘆薈,到近期蕃茄產(chǎn)品的熱賣中得到印證,甚至現(xiàn)在坊間多了很多健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳等,就連飲用水也因強(qiáng)調(diào)有益健康而大賣。
人們對健康概念也愈來愈重視,不再是因?yàn)樯〔庞嗅t(yī)療需求,預(yù)防醫(yī)學(xué)的觀念已深入人心,這可從數(shù)年前曾風(fēng)靡一時(shí)的靈芝、蘆薈,到近期蕃茄產(chǎn)品的熱賣中得到印證,甚至現(xiàn)在坊間多了很多健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳等,就連飲用水也因強(qiáng)調(diào)有益健康而大賣。
概念二、個(gè)性化概念
所謂個(gè)性化概念可以分成兩種,一種是商品個(gè)性化,主要是抓住時(shí)下年輕人多變、求新、個(gè)人意識高漲的特質(zhì),將自我意識形象化,為每位客戶量身打造獨(dú)一無二的個(gè)性化商品,像個(gè)性化吊飾、人像等,滿足消費(fèi)者潛在的自戀情結(jié),因而產(chǎn)生商機(jī)。而另一種則是店鋪個(gè)性化,由于國內(nèi)許多零售服務(wù)業(yè)已進(jìn)入完全競爭的階段,因此現(xiàn)階段開店的致勝關(guān)鍵,是讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感,開具有個(gè)性的獨(dú)特店鋪。
所謂個(gè)性化概念可以分成兩種,一種是商品個(gè)性化,主要是抓住時(shí)下年輕人多變、求新、個(gè)人意識高漲的特質(zhì),將自我意識形象化,為每位客戶量身打造獨(dú)一無二的個(gè)性化商品,像個(gè)性化吊飾、人像等,滿足消費(fèi)者潛在的自戀情結(jié),因而產(chǎn)生商機(jī)。而另一種則是店鋪個(gè)性化,由于國內(nèi)許多零售服務(wù)業(yè)已進(jìn)入完全競爭的階段,因此現(xiàn)階段開店的致勝關(guān)鍵,是讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感,開具有個(gè)性的獨(dú)特店鋪。
概念三、教育概念
符合教育概念的行業(yè)極具賺錢潛力。專家認(rèn)為,隨著雙薪家庭的比例愈來越高,望子成龍的心態(tài),讓父母在教育子女的投資上毫不吝嗇,因此造就了兒童文教業(yè)市場的基礎(chǔ)。而上班族則因?yàn)槭I(yè)率攀升,驚覺到現(xiàn)在是人求事的時(shí)代,為加強(qiáng)競爭力多積極培養(yǎng)第二專長,于是讓成人補(bǔ)教業(yè)商機(jī)浮現(xiàn)。
符合教育概念的行業(yè)極具賺錢潛力。專家認(rèn)為,隨著雙薪家庭的比例愈來越高,望子成龍的心態(tài),讓父母在教育子女的投資上毫不吝嗇,因此造就了兒童文教業(yè)市場的基礎(chǔ)。而上班族則因?yàn)槭I(yè)率攀升,驚覺到現(xiàn)在是人求事的時(shí)代,為加強(qiáng)競爭力多積極培養(yǎng)第二專長,于是讓成人補(bǔ)教業(yè)商機(jī)浮現(xiàn)。
概念四、女性概念
女性經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主,消費(fèi)力提高,很多產(chǎn)品紛紛以女性為目標(biāo)市場。過去的租書店以青少年為主要客層,而某地的十大花蝶館同樣是租書店,客層卻轉(zhuǎn)向女性。另外,專為女性推出的信用卡,也是著眼于女性的強(qiáng)大消費(fèi)力。而且,以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性,但現(xiàn)在男性與女性想創(chuàng)業(yè)的比例大致為一比一,女性創(chuàng)業(yè)意愿提高,也是女性概念店經(jīng)營迅速發(fā)展的原因。
女性經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主,消費(fèi)力提高,很多產(chǎn)品紛紛以女性為目標(biāo)市場。過去的租書店以青少年為主要客層,而某地的十大花蝶館同樣是租書店,客層卻轉(zhuǎn)向女性。另外,專為女性推出的信用卡,也是著眼于女性的強(qiáng)大消費(fèi)力。而且,以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性,但現(xiàn)在男性與女性想創(chuàng)業(yè)的比例大致為一比一,女性創(chuàng)業(yè)意愿提高,也是女性概念店經(jīng)營迅速發(fā)展的原因。
概念五、平價(jià)概念
從零售業(yè)態(tài)發(fā)展來看,越是發(fā)達(dá)國家,平價(jià)概念的發(fā)揮越極致,因此像是美國、日本等國家,處處可見大型過季商品購物中心,而日本的百元商店也因此創(chuàng)下亮眼的業(yè)績。另外,產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈,也是平價(jià)概念店盛行的原因之一。整體看來,平價(jià)概念的創(chuàng)業(yè)業(yè)種,投資門檻以餐飲業(yè)較易進(jìn)入。
從零售業(yè)態(tài)發(fā)展來看,越是發(fā)達(dá)國家,平價(jià)概念的發(fā)揮越極致,因此像是美國、日本等國家,處處可見大型過季商品購物中心,而日本的百元商店也因此創(chuàng)下亮眼的業(yè)績。另外,產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈,也是平價(jià)概念店盛行的原因之一。整體看來,平價(jià)概念的創(chuàng)業(yè)業(yè)種,投資門檻以餐飲業(yè)較易進(jìn)入。