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淺談職業(yè)培訓(xùn)師的錯(cuò)誤定位
時(shí)間：2015-04-07
培訓(xùn)師給大眾的印象是個(gè)體面多金、令人羨慕的高尚職業(yè)，在臺上侃侃而談、滿腹經(jīng)綸，收入往往也頗豐，多少人因此夢想成為一名職業(yè)培訓(xùn)師。但在這個(gè)競爭激烈的大市場中，培訓(xùn)師又該如何脫穎而出，準(zhǔn)確找到自己的定位呢 ？
大部分職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給講師的定位：
1、 你不要什么課都講，什么課都講代表你什么課都不精，如果可能最好你只講一門課。
2、 你不要什么行業(yè)都去講，什么行業(yè)都去講代表你對行業(yè)不夠精通，最好是你只講一個(gè)行業(yè)。
3、 同一個(gè)行業(yè)你不要所有領(lǐng)域都去講，最好是你只講一個(gè)領(lǐng)域。
4、 同一個(gè)領(lǐng)域，你也不要什么都講，最好是你只講一個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
照大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位來做，把培訓(xùn)這個(gè)市場變的細(xì)分又細(xì)分，那么這個(gè)超細(xì)分的結(jié)果是什么呢？你所面對的市場可能狹窄得如針尖一般大小，如此而來，職位培訓(xùn)師的課量又從哪里來提升呢？
舉例來說：一個(gè)老師本來是講物流管理的，近些年來由于講物流管理的老師越來越多，所以他被迫對自己的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，路線如下：
物流管理---國內(nèi)物流管理---國內(nèi)電器行業(yè)物流管理---國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理---à國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲(chǔ)管理---國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲(chǔ)先進(jìn)先出管理
首先我們來看這種細(xì)分讓職業(yè)培訓(xùn)師所面臨的市場的變化：
物流管理---面向全行業(yè)，所有的公司都適用，針對性無法做到最強(qiáng)，與其他講師的區(qū)隔無法實(shí)現(xiàn)。
國內(nèi)物流管理---面向國內(nèi)企業(yè)，好吧，從此以后你和外企市場就無緣了，只能做未國際化的民企。
國內(nèi)電器行業(yè)物流管理---只能做電器行業(yè)了，其他行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)與你沒關(guān)系了。
國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理---去找國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家做高壓電器的吧。
國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲(chǔ)管理---再去向國內(nèi)為數(shù)不多的幾家講倉儲(chǔ)管理吧，挑戰(zhàn)一下他們物流總監(jiān)的權(quán)威。
國內(nèi)高壓電器行業(yè)物流管理之倉儲(chǔ)先進(jìn)先出管理---好吧，你連倉管的活兒也搶了。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著你細(xì)分的程度越細(xì)，你在該細(xì)分領(lǐng)域可能專業(yè)性越強(qiáng)，但是市場越來越小。細(xì)分到最后，實(shí)際上對于這個(gè)企業(yè)來說，對于實(shí)際問題最有發(fā)言權(quán)的可能是該崗位的部門負(fù)責(zé)人，或者是該部門的業(yè)務(wù)專家，你作為外部講師的指導(dǎo)意義其實(shí)已經(jīng)不大了。
所以，我認(rèn)為提出這套方法論的人對于職業(yè)講師自身的市場選擇無疑是揮刀自宮。
有個(gè)講師所講的課程是“思維方法”，該定位“專家”上來就問對方的細(xì)分市場，這個(gè)講師回答是面向所有人，該“專家”馬上就說人家不對，應(yīng)該定位某細(xì)分市場……好吧，這個(gè)講師馬上大搖其頭，結(jié)果下課后就離開了會(huì)場再?zèng)]有回來。
有些面向普羅大眾的課程是不能把自己局限在某行業(yè)某領(lǐng)域的，比如說：
思維導(dǎo)圖---六頂思考帽---有效溝通---九型人格---課程設(shè)計(jì)---商務(wù)演講……
這些課程的通用性太強(qiáng)，幾乎是各個(gè)行業(yè)可以運(yùn)用，所以面臨的競爭非常激烈，如果你自己還進(jìn)行行業(yè)限定的話，無疑是自斷經(jīng)脈。
我們一起來看看那些在市面上難尋的課程：
XX公司國際市場開發(fā) （這個(gè)課題往往要是對某某公司行業(yè)做過國際市場實(shí)操開發(fā)的人才能講，具備這種能力的人，應(yīng)該是做得比XX公司還要好的競爭對手公司的高管吧？）
店鋪商品規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)確定 （不同行業(yè)不同產(chǎn)品的商品規(guī)劃與商品結(jié)構(gòu)都不一樣吧，這是不是咨詢才能夠做的事情，而不是靠培訓(xùn)?）
美容院店長營銷策略與管理思維 （你難道要求講師是你競爭對手那里出來的，然后到處培養(yǎng)對手來攻擊自己的老東家？）
房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 （管理要落地，你為何不直接在房地產(chǎn)行業(yè)里挖一個(gè)現(xiàn)成的經(jīng)理過來呢？）
這些課程都是細(xì)分領(lǐng)域的課程，如果你瞄準(zhǔn)這塊，確實(shí)是沒有幾個(gè)人能講。但是如果是這樣做細(xì)分的講師，你覺得你在這家企業(yè)上完課之后，你下次同樣的課程在哪里上呢？
即使是在同行業(yè)，往往需求此類課程的都是行業(yè)中流企業(yè)以下的企業(yè)，期望從行業(yè)上流企業(yè)當(dāng)中學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)上流企業(yè)會(huì)讓自己內(nèi)部的人這么做嗎？
你說他上流企業(yè)離職出來的就會(huì)這么做，他都離開企業(yè)了，原先的企業(yè)沒有變化嗎？他講的東西都是過去的東西，對現(xiàn)在的指導(dǎo)意義有多少呢？
所以說，講師對于自己所講的課程盲目地去做細(xì)分是不妥的。
那么職業(yè)培訓(xùn)師應(yīng)該如何去做定位呢？
核心的問題是占領(lǐng)心智。
就是指培訓(xùn)師的課程及其個(gè)人品牌，基于企業(yè)的實(shí)際問題和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。
在思考如何定位，有以下三不做、三做供參考。
三不做：
1、 不做跟大學(xué)課程內(nèi)容相一致的課程（幾天的培訓(xùn)和幾年的教育是沒有辦法比的）
2、 不做企業(yè)內(nèi)部講師能做的課程（內(nèi)部的人能講干嘛要請外部的呢？）
3、 不做市面上絕大多數(shù)人能講的課程（大家都會(huì)講憑什么請你來講呢？）
三做：
1、 打造講師個(gè)人品牌而非課程品牌（同樣的課程因?yàn)橹v的人不一樣而收獲不一樣現(xiàn)象比比皆是）
2、 開發(fā)系列課程而不是單一課程（單一課程讓客戶無法重復(fù)購買，系列課程才能讓客戶有重復(fù)購買的動(dòng)力）
3、 在不損害市場覆蓋面的情況下對課程只做恰當(dāng)細(xì)分（完全不細(xì)分你的課程會(huì)完全無針對性）
