當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門文章
- 盤點(diǎn)2014年世界排名前十企業(yè)培訓(xùn)
- 家電行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員10大銷售技巧---
- 培訓(xùn)管理者能力提升也要遵循“721
- 【凝聚力培訓(xùn)】你的團(tuán)隊(duì)站好隊(duì)形了么
- 【培訓(xùn)指南】講師要如何選擇課堂中的
- 銷售溝通技巧培訓(xùn)之營(yíng)銷溝通中的5W
- 培訓(xùn)到底需不需要”打雞血“?
- 培訓(xùn)講師的五大自我修養(yǎng)
- 淺談培訓(xùn)效果評(píng)估中的“4R模式”
- “培訓(xùn)講師范”養(yǎng)成之身體語(yǔ)言篇
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓(xùn)
- 專業(yè)奢侈品培訓(xùn)
- 員工職業(yè)禮儀培訓(xùn)
- 銀行新員工培訓(xùn)
- 理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)方案
- 管理培訓(xùn):計(jì)劃與目標(biāo)管理
- TTT-KCI培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展勝任力
相關(guān)熱門公開(kāi)課程
《銷售巔峰心態(tài)》—浙江盾安培訓(xùn)
時(shí)間:2013-04-09
培訓(xùn)時(shí)間:3月31號(hào)
培訓(xùn)企業(yè):浙江盾安
培訓(xùn)課程:《銷售巔峰心態(tài)》
培訓(xùn)講師:曾鵬錦
培訓(xùn)地點(diǎn):杭州
曾鵬錦老師《銷售巔峰心態(tài)》課程圓滿結(jié)束,學(xué)員收獲頗多。
【課程背景】
直面挑戰(zhàn):
Ø 心若改變,你的態(tài)度跟著改變;
Ø 態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變;
Ø 習(xí)慣改變,你的性格隨著改變;
Ø 性格改變,你的命運(yùn)隨著改變。
企業(yè)最難管理的就是銷售人員,如果銷售人員對(duì)工作缺乏熱情,整天消極,抱怨,責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳,就會(huì)對(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙!所以,消除銷售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài),超越我們制訂的銷售目標(biāo)!
【課程摘錄】
第一單元:銷售人員的角色與職責(zé)
一、明確角色:我是誰(shuí)?
猴子穿衣不算人
二、營(yíng)銷是太陽(yáng)底下最具挑戰(zhàn)性的工作
1. 銷售人員的八個(gè)角色
2. 銷售人員的八種職責(zé)
第二單元:銷售精英七項(xiàng)心態(tài)修煉
第一項(xiàng):老板心態(tài)
1. 為什么銷售人員應(yīng)該具備老板心態(tài)?
2. 老板心態(tài)對(duì)銷售人員有什么好處?
第二項(xiàng):自信魄力
1.自信是成功的開(kāi)始,堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)
2.相信就能看見(jiàn)!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信
3.成交顧客之前先成交自己
4.潛意識(shí)的力量---成交高手都是不斷地成功預(yù)演
5.“心想事成”成交法
6.成功的秘訣:“相信自己”
第三項(xiàng):積極心態(tài)
1. 積極的心態(tài)是實(shí)現(xiàn)一切夢(mèng)想的開(kāi)始!
2. 討論: 積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)銷售工作的影響?
3. 銷售人員為什么沒(méi)有激情,沒(méi)有士氣?--如何變消極為積極?
4. 如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效?
5. 如何建立積極的信念打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)?
6. 公司快速發(fā)展的秘訣:消除負(fù)債的員工,大量使用資產(chǎn)的員工!
第四項(xiàng):堅(jiān)定信念
1. 堅(jiān)定的信念
2. 為信念設(shè)置目標(biāo)
3. 古訓(xùn):有志者事竟成
第五項(xiàng):正直信用
1. 老老實(shí)實(shí)對(duì)客戶;
2. 老老實(shí)實(shí)對(duì)公司;
3. 老老實(shí)實(shí)對(duì)同事;
4. 老老實(shí)實(shí)對(duì)上級(jí);
5. 老老實(shí)實(shí)對(duì)伙伴。
第六項(xiàng):專業(yè)知識(shí)
1. 產(chǎn)品知識(shí)。
2. 需求分析和系統(tǒng)分析。
3. 行業(yè)解決方案。
第七項(xiàng):服務(wù)心智
1. 滿意的老客戶是銷售人員最寶貴的財(cái)富。
2. 老客戶背后的新客戶很容易成交。
3. 售后服務(wù)是建立互信的最好時(shí)機(jī)。
4. 沒(méi)有百分之百滿意的客戶。
5. 變抱怨客戶為忠誠(chéng)客戶。
第三單元:銷售人員十大軍規(guī)
培訓(xùn)企業(yè):浙江盾安
培訓(xùn)課程:《銷售巔峰心態(tài)》
培訓(xùn)講師:曾鵬錦
培訓(xùn)地點(diǎn):杭州
曾鵬錦老師《銷售巔峰心態(tài)》課程圓滿結(jié)束,學(xué)員收獲頗多。
【課程背景】
直面挑戰(zhàn):
Ø 心若改變,你的態(tài)度跟著改變;
Ø 態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變;
Ø 習(xí)慣改變,你的性格隨著改變;
Ø 性格改變,你的命運(yùn)隨著改變。
企業(yè)最難管理的就是銷售人員,如果銷售人員對(duì)工作缺乏熱情,整天消極,抱怨,責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳,就會(huì)對(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙!所以,消除銷售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài),超越我們制訂的銷售目標(biāo)!
【課程摘錄】
第一單元:銷售人員的角色與職責(zé)
一、明確角色:我是誰(shuí)?
猴子穿衣不算人
二、營(yíng)銷是太陽(yáng)底下最具挑戰(zhàn)性的工作
1. 銷售人員的八個(gè)角色
2. 銷售人員的八種職責(zé)
第二單元:銷售精英七項(xiàng)心態(tài)修煉
第一項(xiàng):老板心態(tài)
1. 為什么銷售人員應(yīng)該具備老板心態(tài)?
2. 老板心態(tài)對(duì)銷售人員有什么好處?
第二項(xiàng):自信魄力
1.自信是成功的開(kāi)始,堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)
2.相信就能看見(jiàn)!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信
3.成交顧客之前先成交自己
4.潛意識(shí)的力量---成交高手都是不斷地成功預(yù)演
5.“心想事成”成交法
6.成功的秘訣:“相信自己”
第三項(xiàng):積極心態(tài)
1. 積極的心態(tài)是實(shí)現(xiàn)一切夢(mèng)想的開(kāi)始!
2. 討論: 積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)銷售工作的影響?
3. 銷售人員為什么沒(méi)有激情,沒(méi)有士氣?--如何變消極為積極?
4. 如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效?
5. 如何建立積極的信念打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)?
6. 公司快速發(fā)展的秘訣:消除負(fù)債的員工,大量使用資產(chǎn)的員工!
第四項(xiàng):堅(jiān)定信念
1. 堅(jiān)定的信念
2. 為信念設(shè)置目標(biāo)
3. 古訓(xùn):有志者事竟成
第五項(xiàng):正直信用
1. 老老實(shí)實(shí)對(duì)客戶;
2. 老老實(shí)實(shí)對(duì)公司;
3. 老老實(shí)實(shí)對(duì)同事;
4. 老老實(shí)實(shí)對(duì)上級(jí);
5. 老老實(shí)實(shí)對(duì)伙伴。
第六項(xiàng):專業(yè)知識(shí)
1. 產(chǎn)品知識(shí)。
2. 需求分析和系統(tǒng)分析。
3. 行業(yè)解決方案。
第七項(xiàng):服務(wù)心智
1. 滿意的老客戶是銷售人員最寶貴的財(cái)富。
2. 老客戶背后的新客戶很容易成交。
3. 售后服務(wù)是建立互信的最好時(shí)機(jī)。
4. 沒(méi)有百分之百滿意的客戶。
5. 變抱怨客戶為忠誠(chéng)客戶。
第三單元:銷售人員十大軍規(guī)