自我管理是實現(xiàn)其他工作的先決條件，因為只有讓自身保持最佳工作狀態(tài)，才有可能取得較好的工作質(zhì)量。沙拉斯特曾說：“每個人都是自己的命運建筑師。”誠然，自己的狀態(tài)和情緒更需要自己掌控。在具體工作中，銷售人員壓力頗大，尤其對于新進人員而言，由于經(jīng)驗的匱乏，更無法實現(xiàn)良好的自我管理。也不可能將主要的精力和時間準確地放在相對應(yīng)的工作上，事實上，即便是經(jīng)驗豐富的銷售精英，在時間安排和銷售行為計劃上也經(jīng)常會因為線索過多而顧此失彼，造成銷售跟單中的遺憾。

試想，如果每個銷售人員都擁有自己的工作計劃，詳細篩選出工作類型和輕重程度，甚至能及時提醒自己并提示各種與客戶達成的約定，從而使自己專心于銷售行為的操作。這樣何愁不會擁有工作高效率?；诖耍覀兪崂砹艘恍I(yè)的銷售人員培訓課程知識，并總結(jié)一些專業(yè)銷售講師的建議，專門設(shè)計了輔助的提醒提示模塊聚集在工作臺界面，如同銷售人員的專屬助理，幫助銷售理清頭緒、直擊重點。它們包括：

1、制定計劃細則

在開展各項工作之初，最重要的是設(shè)定銷售工作目標和計劃，確定它們的優(yōu)先次序。做好工作計劃，每天要做的事，列出一張清單。這樣能保證盡可能的利用最少的時間處理更多的工作，提高效率。

2、對客戶進行優(yōu)先排序

銷售人員在日常工作中免不了要對客戶進行拜訪及處理一些事務(wù)，但要遵循一個原則，那就是要設(shè)定優(yōu)先順序。（待辦任務(wù)緊急程度）挑出當期最有可能產(chǎn)生簽約或付款的客戶。這樣能避免錯失一些簽單機會。

3、保持回訪度

對大客戶保持一定頻度的回訪，特別是生日或有關(guān)紀念日的問候。這對銷售這一職業(yè)來說，尤為重要。因為和客戶之間保持良好的關(guān)系，才能促成交易。

4、有效記錄

記錄每次銷售跟蹤，包括對客戶的承諾，回訪時間，客戶的反饋。根據(jù)每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時間和目標。

5、劃分階段

把大單跟蹤拆分成階段，通過銷售機會方式跟蹤，根據(jù)在某階段的停留時間判斷其健康度。

6、提前籌劃

應(yīng)收款的提前跟蹤與催繳，客戶購買產(chǎn)品的交付與發(fā)貨。都應(yīng)該制定相應(yīng)的流程，并嚴格執(zhí)行。確保從細節(jié)保證工作質(zhì)量，避免出現(xiàn)突發(fā)情況。

上文六種方法專門解決銷售人員工作上手問題，值得銷售新人借鑒，輔助管理好自己的時間、管理好跟蹤客戶的歷史信息、任務(wù)和日程。如果沒有管理工具，管理者也難督促銷售人員實現(xiàn)自我管理。