河瀨和幸銷售界的神奇人物，憑借在鉆石銷售方面的日本第一業(yè)績(jī)和銷售經(jīng)驗(yàn)成為“業(yè)績(jī)創(chuàng)造者”和“價(jià)格創(chuàng)造者’.在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工膛目結(jié)舌。讓我們說說銷售大王的銷售技巧。

顧客的購買才能體現(xiàn)你的銷售成果，要抓住顧客，簡(jiǎn)單的招呼是讓客人逃開的咒語，并不是簡(jiǎn)單機(jī)械化的問候，問好是一種技巧，變換方式讓顧客停留，別抱著一定要賣出去的的思想，不然顧客會(huì)感到戒備。要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單精準(zhǔn)的語言去描述產(chǎn)品。

銷售員自己要敢于去和不同的顧客打招呼，不能游手好閑，用自己最真實(shí)的聲音面朝顧客說話，認(rèn)真觀察顧客，學(xué)會(huì)用肢體語言去描述。強(qiáng)賣不可取，像客人說說與商品相關(guān)的故事等等，學(xué)會(huì)用自己的方式去了解商品，把不同價(jià)位的商品分好類，明細(xì)一個(gè)表格更加直觀的像客人介紹，不要讓場(chǎng)面冷場(chǎng)，可以適當(dāng)?shù)睦秒娮由唐啡フ故尽?/p>

不能匆匆收尾強(qiáng)行讓顧客購買，要把商品的局限性說出來，讓客人自愿購買，要跟顧客聊聊別的顧客對(duì)商品的評(píng)價(jià)，讓顧客覺得不是你強(qiáng)行推銷的，在談話談到一定階段的時(shí)候，重新把商品標(biāo)價(jià)擺到商品前面。

把自己推銷出去，讓顧客感覺你自己其實(shí)也是個(gè)消費(fèi)者，多去換個(gè)角度，用心交流，用技巧去化解，銷售大王誰都可以。