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杭州營銷管理培訓之“三思”
時間：2014-01-15
大家也許都聽過一句話，叫做做官有三思：思危、思退、思變，其實在營銷界里同樣有“三思”，這“三思”的內容和做官的相同，但是也有區(qū)別，營銷中的思危是競爭對手，思腿指的是舍棄不適合的營銷策略，思變指的是把退回來的產品或者營銷策劃進行修改完善，并且思考以前為啥不適合等問題。 杭州營銷管理培訓中指出企業(yè)“三思”過程速度越快，勝算就大，同樣所獲取的利益也就越多。
一、思危
相信大家都知道手機中的一個品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機有過輝煌，但是在手機發(fā)展迅猛的今天，我們在市場上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現(xiàn)任“TCL”移動總裁袁信成對萬明堅做出了評價：“明堅同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營上有失誤，對形式過于樂觀，沒能及時跟上市場變化的節(jié)奏。”
相信大家都知道手機中的一個品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機有過輝煌，但是在手機發(fā)展迅猛的今天，我們在市場上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現(xiàn)任“TCL”移動總裁袁信成對萬明堅做出了評價：“明堅同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營上有失誤，對形式過于樂觀，沒能及時跟上市場變化的節(jié)奏。”
這個事例很經(jīng)典，但已經(jīng)很有力的說明了作為企業(yè)要時刻“思危”，因為市場不斷變化，國際品牌的完善的營銷渠道，以及豐富的產品，其實從某種程度上看，競爭現(xiàn)在都成了技術與品質的競爭，企業(yè)原本的營銷策略沒有錯，但是卻喪失了把握好的機會和威脅。
二、思變
雖然在企業(yè)外部會產生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個手機的例子來說明吧，幾年前，國產手機的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌來個當頭一棒，甚至連中國區(qū)總裁都說那是一段痛苦的日子。
雖然在企業(yè)外部會產生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個手機的例子來說明吧，幾年前，國產手機的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌來個當頭一棒，甚至連中國區(qū)總裁都說那是一段痛苦的日子。
諾基亞也通過這次中國國產手機的崛起意識到中國市場與歐美市場之間的不同，也因此，諾基亞新上任的副總裁負責制定一套營銷方案，這方案的大致內容是：國家是總代理，發(fā)展到省級代理、專賣店、直營店等等模式和銷售渠道，并努力向三四級縣級地區(qū)推進，廣布營銷網(wǎng)絡。
通過此事件可以看出企業(yè)不僅要用合適方案來占領市場，還需要從變化的環(huán)境尋找機會，去引領市場新潮流，這就需要企業(yè)有思變這一根弦。
三、思退
剛才說了諾基亞通過思變贏得了市場，中國區(qū)總裁何慶源告訴我們：“不受消費者歡迎的新產品，若是產品本身有問題，我們會把這個產品取消；若是產品涉及到公司整體的發(fā)展方向，我們就會看能否用新技術對它進行改進、添加新功能，把更適合用戶的產品推出來，去引導行業(yè)發(fā)展。”
換而言之，如果當初的萬明堅也有這種做法，或許“TCL”也不會出現(xiàn)美人遲暮的現(xiàn)狀了，這就說明了當產品或營銷戰(zhàn)略不能再迎合市場發(fā)展的時候，就必須舍得放棄，從而制定一套能迎合新市場發(fā)展的產品或者營銷戰(zhàn)略，有時候舍得放棄也不失為一種好方法，同時這也是最有效，最節(jié)約成本的做法。
世界營銷大師菲利普·科特勒說：營銷環(huán)境一直不斷地創(chuàng)造新的機會和涌現(xiàn)威脅，持續(xù)地監(jiān)視和適應環(huán)境對它們的命運至關重要。 杭州營銷管理培訓體系中指出企業(yè)應當重視“三思”，即“思危”、“思退”、“思變”，這樣企業(yè)的基石才能穩(wěn)固，才能萬世永存！
