亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 原創(chuàng)
廣告1

相關(guān)熱門文章

相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程

相關(guān)熱門公開課程

商務(wù)談判培訓(xùn)之贏得商務(wù)談判心法
    時間:2015-03-27

       很多人認(rèn)為,談判桌上必然是唇槍舌戰(zhàn)、火花四射,其實很多大型的談判都是在一片和樂的氣氛下進行的。

       首先大家要清楚談判的目的到底是為了解決問題還是制造問題?如果這次談判的目的是為了制造另一個沖突,為下一次談判鋪路,那么談判代表在談判桌上有可能會故意嘴下不饒人,使出各種手段制造不歡而散的局面,譬如軍事或政治上的談判就比較常出現(xiàn)這種情況。


和善態(tài)度,懂得示弱

       反觀商務(wù)談判,由于雙方往往都持有“求財不求氣”的認(rèn)知,所以商務(wù)談判就比較少見“硝煙彌漫”的場面。畢竟人與人之間的互動就像一面鏡子,一方的態(tài)度往往也會影響對方的態(tài)度。中國人常言“伸手不打笑臉人”。這其中便實際蘊含有很深的人性互動。因此商務(wù)談判桌上,談判雙方會盡量保持和善的態(tài)度,更有利于談判的順利進行。同時和善的態(tài)度也能夠松懈對手的心理防御。因為再棘手或之前沖突再激烈的情況,當(dāng)一方表達出和善的態(tài)度,即使對方原本是劍拔弩張或是怒氣沖天,也會因為對手的友善而對自身的態(tài)度進行調(diào)整?!秾O子兵法》之《始計篇》就載有“能而示之不能,用而示之不用…攻其不備,出奇不意”之言??v觀歷史上很多戰(zhàn)爭的逆轉(zhuǎn),也常常是因為弱的一方示弱,使強的一方松懈甚至驕傲,從而有機可趁,扭轉(zhuǎn)時局,談判亦如此。


綜合判斷,保持懷疑

       可是,如果一方表現(xiàn)出和善的態(tài)度,是否會令另外一方有很好“談”、容易搞定的感覺?誠然,確有可能,但也要視具體情況,作出具體判斷。

       對經(jīng)驗有限或自我感覺良好的人,如果他因為對方的和善而認(rèn)為其很好“談”,在談判過程中,一旦對方堅持自己立場不動搖,便會出現(xiàn)自亂陣腳,判斷錯誤而修正不及的局面。相反要是遇到有經(jīng)驗且自我修為較高的人,則會在談判前盡可能完整地搜集對方的資料,同時在談判的過程中不斷地試探和挑戰(zhàn),來了解對方真正的態(tài)度。


       談判桌上,雙方所說的數(shù)字、案例、證據(jù)等都只有一個目的,那就是企圖通過影響對方而達成自己的目標(biāo)。因此,在談判桌上無論對方態(tài)度如何,對其提出的任何數(shù)據(jù)都必須持懷疑的態(tài)度。尤其當(dāng)有些信息越完美,越看似對我們有利時,個中玄機也就越大,更應(yīng)謹(jǐn)慎為之。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們