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10條心理學(xué)定律:讀懂人性,看透人心
人與人之間的差距,不僅僅在于能力和機(jī)遇,更在于對(duì)人性底層邏輯的認(rèn)知力。掌握這10條心理學(xué)定律,讓你讀懂人性,看透人心。
1.螃蟹效應(yīng):窮人互踩,我窮,你也別想好過(guò)
竹簍里放一直螃蟹,它會(huì)爬上來(lái),多放幾只螃蟹,卻沒(méi)有一只能爬出來(lái),因?yàn)槊慨?dāng)有螃蟹想往出爬的時(shí)候,總會(huì)被其他螃蟹拉下來(lái)。
螃蟹效應(yīng)在生活中最典型的人性表現(xiàn),就是底層或者說(shuō)窮人互踩:我窮,我處在底層,身邊的你,也就不能比我好,我爬不上去,也要拉著你一起沉淪。
人性中見(jiàn)不得別人好的的弱點(diǎn),在窮人階層體現(xiàn)得尤為明顯,而富人在操控窮人時(shí),也善于運(yùn)用這一人性弱點(diǎn)。
“螃蟹效應(yīng)”還體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間為了個(gè)人利益而相互爭(zhēng)斗、內(nèi)耗,甚至排擠和打壓他人。這種現(xiàn)象可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏合作精神,成員各自為戰(zhàn),而不是共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。長(zhǎng)期下去,這樣的團(tuán)隊(duì)不僅難以取得成功,還可能逐漸失去生命力。
如果你身處其中,最好的辦法就是盡快抽身,逃離“螃蟹效應(yīng)”。
2.沉沒(méi)成本:代價(jià)越大,退出的難度就越大
你知道為什么有些人在股市里一錯(cuò)再錯(cuò),明明已經(jīng)虧損卻還要繼續(xù)投入嗎?那就是因?yàn)樗麄儫o(wú)法接受自己之前的投入全部白費(fèi),這種無(wú)法接受的心理就是沉沒(méi)成本心理。
就像那些明知男人是渣男,卻仍狠不下心分手的女人,她們并不是還愛(ài)著那個(gè)男人,而是無(wú)法接受自己曾經(jīng)付出的時(shí)間、感情和精力全部化為烏有。
她們往往選擇繼續(xù)忍受,希望有一天能夠挽回?fù)p失。但事實(shí)是,你無(wú)法通過(guò)繼續(xù)投入來(lái)挽回沉沒(méi)成本,只會(huì)讓自己越陷越深。
這種心理陷阱無(wú)處不在,不僅僅是在感情上,也在工作、投資等方面。你付出的代價(jià)越高,退出的難度就越大。所以,在面對(duì)沉沒(méi)成本時(shí),要學(xué)會(huì)及時(shí)止損,不要讓過(guò)去的付出成為未來(lái)的包袱。
3.酸葡萄效應(yīng):貶低別人,抬高自己
有些人看到別人成功,他們不是去學(xué)習(xí)和借鑒,而是去貶低和嘲笑,說(shuō)那些成功者的成功都是僥幸或者是靠關(guān)系。
他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣呢?因?yàn)樗麄児亲永锸亲员暗?,他們無(wú)法接受自己不如別人。所以,他們只能通過(guò)貶低別人來(lái)抬高自己。
這就像吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸一樣,他們用自己的心理防御機(jī)制來(lái)平衡內(nèi)心的失衡。而那些對(duì)強(qiáng)者越是奉承的人,對(duì)弱者往往越容易暴躁易怒,這也是因?yàn)樗麄儍?nèi)心的自卑在作祟。
4.峰終定律:99件好事,敵不過(guò)一次壞事
人們往往只記得事情的高峰和結(jié)束時(shí)的感覺(jué),而忽略事情的整個(gè)過(guò)程。
這就是為什么有些人做了99件好事,但只要做了一次壞事,別人就會(huì)把他當(dāng)成壞人;
而有些人做了99件壞事,但只要做了一次好事,別人就會(huì)把他當(dāng)成好人。因?yàn)槿藗冎挥浀盟姆逯岛徒K點(diǎn),而忽略了他的起點(diǎn)和過(guò)程。
所以,在與人交往中,要注意保持良好的形象和表現(xiàn),避免因?yàn)橐粫r(shí)的失誤而毀掉自己的形象。
5.禁果效應(yīng):你越想隱瞞,他們?cè)较胫?br />
你越是想隱瞞的事情,別人反而越會(huì)關(guān)注。比如你的發(fā)際線后移,你越是想掩蓋,別人反而越會(huì)注意到你的頭發(fā)。這就是禁果效應(yīng)。
因?yàn)槿说暮闷嫘氖菬o(wú)窮的,你越是想隱瞞,他們就越想知道。所以,在面對(duì)自己的缺點(diǎn)時(shí),要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)和積極改進(jìn),而不是刻意隱瞞。
另外,對(duì)他人也是一樣,學(xué)生的好奇心強(qiáng),由于閱歷和經(jīng)驗(yàn)的不足,情緒失控,道德觀念和社會(huì)化發(fā)展不成熟。他們不迷信、不盲從,具有較強(qiáng)的求知欲、探索精神和實(shí)踐意識(shí)。但家長(zhǎng)或教師在教育孩子時(shí),為了讓孩子不走彎路 ,常用自己的所得經(jīng)驗(yàn)阻擊孩子的好奇心。
孩子受好奇心的驅(qū)使,聽(tīng)不進(jìn)大人們忠告,對(duì)于越是得不到的東西,越想得到,越是不能接觸的東西,越想接觸。這樣,孩子不聽(tīng)勸告的逆反行為就形成了。
6.富蘭克林效應(yīng):要使某人喜歡你,那就請(qǐng)他幫你忙
相比那些被你幫助過(guò)的人,那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì)更愿意再幫你一次。換句話說(shuō),讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們,而是讓他們來(lái)幫助你。如果想得到別人的好感,主動(dòng)開(kāi)口是沒(méi)壞處的。
你幫過(guò)的人不一定會(huì)報(bào)答你,但幫過(guò)你的人往往會(huì)更樂(lè)意再幫你一次。
這是為什么呢?因?yàn)閹瓦^(guò)你的人已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生了好感,他們覺(jué)得你是值得幫助的。而你幫過(guò)的人,他們可能會(huì)覺(jué)得這是你應(yīng)該做的,所以他們并不會(huì)有太多的感激之情。
所以,在與人交往中,要學(xué)會(huì)主動(dòng)幫助別人,更要懂得接受別人的幫助。生活中,要使某個(gè)人喜歡你,那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙,這會(huì)讓別人感受到被認(rèn)同和尊重,能夠拉近彼此的心理距離。
7.杯子效應(yīng):杯子的距離,往往是你們心靈的距離
如果你想知道一個(gè)人是否喜歡你,那就約他出來(lái)喝杯奶茶吧。在交談過(guò)程中,不斷縮短你們兩個(gè)杯子之間的距離。
如果他沒(méi)有任何反應(yīng),那么很可能他也喜歡你;如果他挪開(kāi)了杯子,那么說(shuō)明他對(duì)你心存戒備。因?yàn)楸拥木嚯x,其實(shí)就是你們心靈的距離。
杯子效應(yīng)無(wú)論用在戀愛(ài)交往中,還是人際交往中,都是能夠很準(zhǔn)確測(cè)試出你們的關(guān)系的。但需要注意的是,這種方法并不是絕對(duì)的,因?yàn)槊總€(gè)人的反應(yīng)和表達(dá)方式都不同。
8.12秒效應(yīng):控制情緒,別讓這12秒毀了你
非洲大草原上共同生活著一種野馬和吸血蝙蝠。蝙蝠靠吸動(dòng)物的血生存,野馬便是他們的目標(biāo),許多善于奔跑的野馬因此喪命。
但之后科學(xué)家的研究結(jié)果卻讓人大吃一驚:蝙蝠所吸的血量并不致死,野馬真正的死因來(lái)自自己的暴怒。在被蝙蝠咬傷后,大多數(shù)野馬因急于擺脫蝙蝠而不斷狂奔最終疲勞致死。
為一時(shí)的情緒沖動(dòng)所累,從而造成難以挽回的后果,也是生活中常見(jiàn)的狀況。人在暴怒的時(shí)候,往往會(huì)做出一些沖動(dòng)的決定和行為。但是你知道嗎?這種暴怒的情緒其實(shí)只會(huì)持續(xù)12秒。過(guò)了這12秒,你就會(huì)恢復(fù)平靜。
可惜的是,大多數(shù)人都會(huì)被這12秒控制,做出一些讓自己后悔的事情。所以,當(dāng)你暴怒的時(shí)候,一定要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,不要讓這12秒毀了你的一生。
9.面子效應(yīng):維護(hù)面子,做出違心選擇
想象一下這個(gè)場(chǎng)景:你先向朋友借10萬(wàn)塊錢(qián),他拒絕了。然后你再說(shuō):“那借我一萬(wàn)吧。”這時(shí)候,他很可能就會(huì)答應(yīng)了。
為什么呢?因?yàn)樗诘谝淮尉芙^你之后,已經(jīng)感覺(jué)對(duì)你有所虧欠,所以當(dāng)你提出一個(gè)更小的要求時(shí),他為了挽回面子,就很可能會(huì)答應(yīng)你。這就是面子效應(yīng)在作祟。人們總是為了維護(hù)自己的面子,而做出一些違背內(nèi)心的選擇。
所以,在談判或溝通中,可以先提出一個(gè)較高的要求,等對(duì)方拒絕后,再適當(dāng)降低要求,這樣往往能更容易達(dá)成目標(biāo)。
10.錨定效應(yīng):你的決定,會(huì)受到前面的干擾
人們?cè)谧鳑Q策時(shí),思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的錨一樣,把你的思維固定在某處。
比如,在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),如果先看到高價(jià)商品,再看到低價(jià)商品,會(huì)覺(jué)得低價(jià)商品特別便宜。這個(gè)效應(yīng)提醒我們?cè)谧鰶Q策時(shí)要避免受到無(wú)關(guān)信息的干擾,理性地評(píng)估每個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)劣。
因此,要清楚地知道:當(dāng)我們需要對(duì)某個(gè)未知數(shù)做出估計(jì)時(shí),往往會(huì)受到之前所接觸的信息的影響,即使這些信息與當(dāng)前的問(wèn)題無(wú)關(guān)。最好是排除干擾,保持冷靜。
寫(xiě)在最后:
生活,就像一本厚重的心理學(xué)書(shū)籍,而我們每個(gè)人都是書(shū)中的主角。
只有深入了解這些心理定律,學(xué)會(huì)運(yùn)用它們,我們才能更好地把握自己的人生方向,避免在生活的迷宮中迷失。