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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼..

招商會(huì)銷實(shí)用戰(zhàn)法

主講老師：王振韜 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分會(huì)銷對(duì)象的分析一、明確客戶畫像二、明確客戶痛點(diǎn)三、明確客戶特點(diǎn)1、一般特點(diǎn)2、決策特點(diǎn)第二部分會(huì)議銷售的管理一、會(huì)議準(zhǔn)備1、場(chǎng)地選擇（1）位置（2）環(huán)境（3）設(shè)備 ..

服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)如何成功招商

主講老師：林翔 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程大綱】1．區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場(chǎng)招商方式3. 區(qū)域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì)策劃7. 招商會(huì)籌備8. 招商會(huì)運(yùn)作..

深圳招商銀行公司商務(wù)考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)

主講老師：專家團(tuán) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

招商銀行1987年成立于中國(guó)改革開放的最前沿——深圳蛇口，是中國(guó)境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，也是國(guó)家從體制外推動(dòng)銀行業(yè)改革的第一家試點(diǎn)銀行。 招商銀行誕生以來，開創(chuàng)了中..

房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼..

服裝品牌招商人員職業(yè)化培訓(xùn)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、課程背景 新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招..

醫(yī)藥、保健品企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)招商

主講老師：岳峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 成功招商的要素 通路策略規(guī)劃——招商基本理論 一、分銷通路規(guī)劃流程 二、藥品進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn) 藥品分銷渠道的形式 藥品分銷渠道的建設(shè) 三、通路建設(shè)的創(chuàng)..

醫(yī)藥企業(yè)如何做好招商管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié)　 認(rèn)清代理商　　　　 1、為什么要招商 　　　　　 （1）招商的三快 　　　　　 （2）招商的四省 　　　　　 （3）決定不同招商策略的四個(gè)因素 　　　　 2、認(rèn)清代理商 　　　　　 ..

分銷代理商招商策略與技巧

主講老師：馬千里 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【開場(chǎng)話題】假如你是代理商•為什么愿意代理我們的產(chǎn)品•為什么不愿意代理我們的產(chǎn)品【第一單元】知己：了解我們的產(chǎn)品和政策[此版塊必須事先客戶產(chǎn)品，幫助客戶進(jìn)行有關(guān)要點(diǎn)的歸納與提煉..

服裝業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造-開好招商、訂貨會(huì)

主講老師：丁兆領(lǐng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景： 當(dāng)前鞋服業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照..

鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練

主講老師：舒軾 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣什么2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧..

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售技能和招商技能訓(xùn)練

主講老師：李豪 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1. 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)1.1 商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)1.2 商業(yè)地產(chǎn)的型類1.3 商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)過程2. 商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問的素質(zhì)提升1.4 置業(yè)顧問的定位1.4.1 商業(yè)地置業(yè)顧問的角色定位..

商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

主講老師：何明 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課前談：1、市場(chǎng)在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；3、有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的最重要的問..

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析

主講老師：何明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課前談當(dāng)前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀客戶項(xiàng)目遇到的實(shí)際問題匯總【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在能量挖掘商戶的能量消耗點(diǎn)項(xiàng)目的能量來源項(xiàng)目能量和招商團(tuán)隊(duì)的能量提升通道項(xiàng)目的能量與價(jià)值如何高效傳..

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略

主講老師：張昌祥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))1、 商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史2、 國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因二、 商業(yè)地產(chǎn)的定位（2小時(shí)）1、 理解所在城市2、 理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃3、 讀懂土地4、 ..

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前言： 面對(duì)日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一位成功銷售主管的超強(qiáng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)有時(shí)甚至?xí)绊懙揭粋€(gè)產(chǎn)品的地區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)和份額，那么一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)..

城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密

主講老師：張昌祥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時(shí))1、 商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）2、 城市綜合體（概念、分類、舉例）3、 購(gòu)物中心（概念、分類、舉例）二、 城市綜合體的定位（3小時(shí)）1、 物態(tài)組合與城..

企業(yè)品牌發(fā)展與圓滿招商整體策劃解決方案

主講老師：吳建輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：引言大營(yíng)銷的時(shí)代，您還在做銷售嗎？賣品牌的時(shí)代，您還在賣產(chǎn)品嗎？賣客戶需求的時(shí)代，您還在賣商品嗎？賣客戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣價(jià)格嗎？整合營(yíng)銷的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？賣商業(yè)模式的時(shí)代..

地方政府招商引資

主講老師：劉東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、簡(jiǎn)述中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)環(huán)境1、國(guó)際環(huán)境變化2、中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)矛盾與問題3、下一步的重點(diǎn)改革二、特定領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)分析1、未來哪些大的領(lǐng)域具有投資機(jī)會(huì)2、具體投資領(lǐng)域的機(jī)會(huì)分析三、地方..

地方政府招商引資研討會(huì)

主講老師：汪學(xué)明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：招商引資的基礎(chǔ)知識(shí)1. 招商引資的定義2. 招商引資的性質(zhì)3. 招商引資的本質(zhì)4. 招商引資的產(chǎn)生5. 招商引資的發(fā)展6. 招商引資的規(guī)律7. 招商引資的特點(diǎn)8. 招商引資的作..

生態(tài)戰(zhàn)略——企業(yè)十倍增長(zhǎng) 生態(tài)思維+頂層設(shè)計(jì)+品牌策劃+招商引資+連鎖復(fù)制+業(yè)績(jī)

主講老師：汪學(xué)明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊 課題收益 學(xué)習(xí)成果一、頂層設(shè)計(jì) 《企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略》掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的理論與方法；啟發(fā)產(chǎn)生本企業(yè)商業(yè)模式改進(jìn)、創(chuàng)新思路；提高核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理思想。 成果：設(shè)計(jì)出一套適合自己企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，顛覆..

園區(qū)招商引資實(shí)務(wù)與技巧

主講老師：汪學(xué)明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：知已知彼，有的放矢（招商準(zhǔn)備）一、全面熟悉市情，明白我市有什么二、掌握投資環(huán)境，知曉我們優(yōu)勢(shì)在哪里1. 投資環(huán)境2. 比較優(yōu)勢(shì)三、把握工作重點(diǎn)，明確自身招商方向1. 重點(diǎn)招商項(xiàng)目類型 ..

廣告項(xiàng)目策劃招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：廣告項(xiàng)目策劃的概述1、廣告項(xiàng)目策劃的分析1)客戶群體分析2)競(jìng)爭(zhēng)廣告項(xiàng)目分析3)目標(biāo)市場(chǎng)定位4)消費(fèi)群體定位5)促銷的價(jià)格策略2、廣告項(xiàng)目策劃的策劃3、廣告項(xiàng)目策劃的組織..

招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例研究

主講老師：堅(jiān)鵬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型之知行果分析1、轉(zhuǎn)型認(rèn)知2、轉(zhuǎn)型行動(dòng)3、轉(zhuǎn)型結(jié)果二、招商銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略1、2014年招商銀行制定輕型銀行戰(zhàn)略2、2017年招商銀行推行一體兩翼戰(zhàn)略3、2018年招..

園區(qū)招商與談判實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、第一次見面就讓客戶喜歡你1.談判溝通的正確模式2.非語(yǔ)言溝通法則3.察覺客戶的真正想法-同理心4.用贊美讓對(duì)方愛上我們二、招商談判四大流程1.定位-了解..